第28章 踏破鐵鞋

李雲海又瞭解其他型號影印機的價格，最便宜的也要賣7千塊錢一臺。

這個光哥，原來是個二道販子！

並不是真正的進口商！

李雲海下了這麼一個結論。

哪怕是後世，買舊的影印機也沒有這麼貴的！

冬莞的和誠商行，和光哥的買賣其實差不多，他們都是在賣二手影印機，只不過一個是零售，一個是批發。

如果李雲海沒有重生的智慧和經驗，如果他只是想做劉世滔銀行的那個訂單，也可以在這邊批發五臺影印機回去，修復一番，每臺賺兩三千塊錢的差價，五臺影印機也能賺一萬塊錢呢！

但是，李雲海志在不此。

他相信，就在花城，或許就在天河地區，就有另一個影印機商人的存在，那個人售賣的商品，才是真正的一手貨源，才是李雲海真正需要的。

今天太晚了，李雲海也不可能再到處去尋找。

他沒有一口拒絕光哥的合作，而是說自己是出差採購的，還需要跟上級請示彙報，如果確定要買的話，改天再來。

光哥問他是哪個單位的？

李雲海為了取信於人，畢竟很可能和此人合作，於是掏出劉世滔給自己開具的出差介紹信給他看。

光哥瞥了一眼，看到西州和銀行幾個字，又見到了銀行的公章，不由得肅然起敬，語氣之間明顯熱情了許多，掏出一張名片來，雙手持著，遞給李雲海，說道：“兄弟，你一定要來我這裡買！你買三臺以上的話，我還可以給你一個優惠的價格。”

李雲海趁機問道：“我要買五臺的話，你最少能給我多大的折扣？”

光哥做了個八的手勢：“我給你打八折！收據你想怎麼開就怎麼開，伱說開一萬塊錢每臺都使得！”

這做法就很上道了！

李雲海就算全部買標價1萬塊錢每臺的影印機，打八折下來，也只需要八千塊錢一臺，賣給劉世滔的銀行，每臺機器能賺四、五千塊錢！

五臺影印機，李雲海至少可以淨賺兩萬以上。

可這五臺影印機，需要4萬塊錢的成本！

而李雲海身上，只有2000多塊錢。

到哪裡去弄四萬塊錢來呢？

李雲海犯愁了。

他告辭光哥，離開了棚戶區。

這邊都是居民小區，連個像樣的旅社都沒有。

李雲海心想，乾脆到市中心去住吧！順便逛逛花城的夜市，買一點便宜又好用的港貨。

花城是最早放開的城市。

1978年是改變我國經濟發展的一年，改革開放的這年徹底改變了城市發展的命運，花城亦是如此。

花城走在了改革開放的前沿，率先開放了魚鮮、水果、蔬菜、三鳥（雞鴨鵝）市場。

瑞南路開起了農副產品市場。

1979年，東方賓館舉辦了國內第一個營業性質的音樂茶座。當時工人的工資只有20多塊錢，音樂茶座的門票卻要7元。

1983年，南方大廈把地下防空洞開闢為洞天商場，成為我國第一條地下商業街。

1984年為了統一管理道路周邊的攤檔和解決低收入人群生計問題。花城辦起了西湖路燈光夜市。這也是全國最早開辦的燈光夜市。

李雲海乘坐公交車，來到繁華的城區，找了一家看起來還算整潔的招待所住宿。

“同志，請問有沒有床位？”李雲海詢問服務檯。

“五人間還有空床。”服務檯的婦女看了他一眼，說道，“五塊錢一個床位，你要不要？”

這物價，貴得離譜！不愧是花城啊！

李雲海嫌貴，問有沒有20人的超大間？

服務檯說有是有空床，不過呢，20人的超大間，是上下鋪，不管你睡上鋪還是下鋪，別人翻個身都能吵到你，20個人，每人打個呼嚕，你一個晚上就別想睡好覺。而且價格並不便宜，也要3塊錢一個晚上，你還不如多花兩塊錢住五人間，反正回去可以找單位報銷。

李雲海想到澡堂子裡過夜的那種恐怖感覺，咬了咬牙，要了個五人間的床位。

他掏出介紹信，又拿出五塊錢付了房費。

前臺登記了資訊，帶著李雲海上樓。

這是一個五人間，裡面有五間獨立的小床，被褥什麼的看起來十分乾淨整潔。

房裡面已經住了兩個人，一箇中年男人，一個青年男子。

李雲海一進來，中年男人便笑眯眯的和他打了聲招呼：“小同志，你年輕有為啊！這麼年輕，就能代表單位出差！”

青年男子本來是側著身在看書的，聞言也轉過身來，看了李雲海一眼。

李雲海微微一笑。

20世紀80年代初期，我國尚未實行公民身份證制度，機關和企業的幹部職工到外地出差，必須持有單位介紹信，才能在旅店或招待所住宿。這時候的旅社不準私人經營，服務行業全都是國營買賣，想住宿就必須得有單位介紹信。

出差算得上美差，拿著公家的錢，坐車、閒逛、住宿、遊玩，一般來說輪不到剛入職的年輕人。

這個中年男人走南闖北，見識多了，根據經驗推測出來，李雲海這麼年輕就能出差，可見他在單位很受領導器重，於是很刻意的和李雲海攀談，問他是哪裡人氏，在哪個單位工作，擔任什麼樣的職務？

李雲海說自己還有事，回來再聊，他把皮包塞在被子底下就出了門。

皮包本身被劃爛了，裡面只有一本書和一套換洗的衣物，並無貴重物品，何況這是國營招待所，每個住宿的人都辦理了登記手續，倒也不怕有人偷盜。

李雲海下了樓。

服務檯的婦女見他要出門，好心提醒道：“小兄弟，你出門在外，晚上小心一點啊！要是碰見查暫住證的，你拿單位介紹信給他們看，就說是出差的，住在我們招待所就行了。”

李雲海明白人家是一片好心，這年頭查暫住證，還真不是開玩笑的。辦一個暫住證，要花一個月的工資，一般出來打工的人都捨不得辦理。

有一段時間，沿海城市查暫住證特別嚴厲，抓到後要麼交錢辦證，要麼讓工作單位來領人。三無人員的話，則遣返原籍，嚴重的還要拘留幾天甚至送去勞役場所。

他站住腳，跟婦女說了一聲謝謝，又問她：“大姐，請問哪裡有夜市逛？”

這一聲大姐，把婦女喊得容光煥發，熱情的走出櫃檯來，站在門口，指著外面的馬路，笑著說道：“你住對地方了，我們旅社離夜市最近了。從這邊街道左拐，走三百多米，再右拐，就是本市最大的燈光夜市。”

李雲海再次道了謝，出門前往燈光夜市。

花城的燈光夜市，真個是亮如白晝，人來人往，熙熙攘攘。

這條白日裡安安靜靜的街道，到了夜晚就展露出熱鬧喧囂的另一面。上千家攤檔一字排開，每家檔口上方都懸掛著明晃晃的燈管。上千條燈管組成一條明亮的光河，在墨色的夜空下分外璀璨奪目。

在這燈火輝煌裡，琳琅滿目的商品，令人目不暇接，摩肩接踵的人群，來自五湖四海。流動的光影，組成一幅改革開放的生動畫卷。

市場裡的經營人員主要有三類：上山下鄉的返城知青，國營、集體企業的精簡人員，勞改釋放人員。這些人生活無著，需要妥善安置。花城便劃了一些街道，舉辦夜市，統一管理個體攤檔，同時解決待業青年的生計問題。

由於毗鄰港澳，攤主們對時尚的觸覺十分敏銳，國內外的新款時裝總是很快就能在夜市上出現。

在很長一段時間內，花城的燈光夜市成為展示最新時尚潮流的視窗。到這裡逛夜市的人，每晚有數萬人。除了夜生活還不豐富的本市居民，更多的是來自全國各地的服裝批發商，還有不少高鼻樑藍眼睛的外國人。

李雲海好不容易來一趟花城，當然要帶一些東西回去。

他看中了一條連衣裙，是西州不曾有過的時新款式，一問價格，要價25元。

李雲海覺得貴了，還價15元。

攤主是個年輕姑娘，嘴皮子輕輕薄薄的，特別會說話：“同志，你是買來送給女朋友的吧？那你選對東西了！整個花城，我攤位的貨，是最時尚、價格最便宜的，很多外地批發商都來找我批貨呢！我看你誠心想要，我就給你一個批發價，20塊錢，不能再少了。”

李雲海摸了摸那條裙子的布料，又還價18塊錢。

攤主哎喲一聲，一臉吃了大虧的苦相：“同志，你可太會還價了！你比我們女人還會還價！得了，得了，18塊錢賣給你了。講真的，我頭一回賣這麼低的價格，比批發還要便宜呢！你再看看我攤位上的其他款式吧？你看這件水紅色的確良襯衫，只賣5塊錢，不講價啊！”

李雲海拿起那件襯衫看了看，說道：“我要兩件，一共八塊錢吧！”

攤主咯咯笑道：“同志，你太會過日子了！你是我的老顧客了，賣給你了。”

李雲海掏出26塊錢，買下了一條裙子兩件襯衫。

他又逛了逛街，看到一個賣皮鞋的檔口。

這邊皮鞋的款式很多，比西州百貨大樓皮鞋專櫃的好看，西州的皮鞋，不是大頭皮鞋，就是圓頭皮鞋，很少有其他款式。

“這雙皮鞋怎麼賣？”李雲海指著一雙皮鞋問。

“35塊錢！”

“這麼貴？20塊錢行不行？”

“賣不了啊！你誠心想要，32塊錢，最少了！”

李雲海又還了幾次價，把價格壓到了25塊錢成交。

他請老闆拿了個42碼的鞋子試了一下，還不錯，穿在腳上挺神氣，比穿膠鞋更像個城裡人，也更像個國家工人。

夜市大多是服飾攤、鞋帽攤、小吃攤，還有就是女人用的首飾攤比較多。

李雲海在夜市逛了一個小時，提著滿滿一袋子東西回到旅社。

出門在外，人靠衣裝。他以後也是個跑生意的人了，所以給自己置辦了兩身行頭，一件白襯衫、一件藍T恤，一條藏青西褲，一條休閒牛仔褲，一雙時尚小頭皮鞋，一雙運動鞋。

還有一樣最重要的東西，就是一個公文皮包，容量很大，可以裝不少檔案材料，也可以裝一套夏天的衣褲。

這些東西，都是他上學期間捨不得買的。

今天在夜市上，趁著東西便宜，他一股腦的置辦齊全了。

每一樣東西，他都儘量還價，貨比三家，不厭其煩的還價，直到攤主不耐煩了，不想做他這單生意了，他才掏錢買下來。

這趟出門，可能是他幸運，並沒有碰見查暫住證的。

旅社房間又住進來兩個人，五人間的床位住滿了客人。

李雲海洗了澡，換上新衣服，整個人的精神面貌煥然一新。

他躺在床上，想著明天去哪裡找更便宜的二手影印機商人。

旁邊的那個話癆中年男人，在和剛來的一個旅客聊天。

李雲海聽到他們居然談到了影印機，立刻尖起耳朵，認真的聆聽他們交談。

中年男人說他認識的一個人，以前專門修理打字機，賺到了不少錢，最近在北金做影印機維修，修一臺影印機，少則賺幾百塊錢，多則賺上千元，隨便動動手指頭，就比別人一年的工資還要多。

新來的旅客是個三十歲左右的胖子，他很怕熱，脫了上衣，坐在床沿，肚皮重疊在一起，像挎了三個游泳圈。他不停的用摺扇扇著風，說道：“我認識一個邰灣的商人，他專門批發海外的舊影印機，價格很便宜，都是論噸賣！”

中年男人嘿嘿笑道：“論噸賣？那估計是洋垃圾吧？不值錢的東西，做不了什麼用處！影印機我們單位也有，都是美日德才能生產的先進機器，金貴得很哪！一臺機子，少說也要好幾萬，貴的要賣幾十萬。哪有論噸賣的？”

胖子噴著口水，用手指著天，信誓旦旦的說：“我的話還能有假？我在來的火車上，跟那個臺商睡在一個臥鋪車間，他就躺在我對面，我親口聽他說的。可惜我不懂影印機，也不做這一行！不然我就找他拿貨了！”

李雲海霍然起身，大聲問道：“大哥，你好，請問一下，你說的這個邰灣商人，他在哪裡？你有他的聯絡方式嗎？”