第八十六章 不夠賣

怎麼說龐籍也是一名從三品的文官，面對著他主動示好，一些個低階官員自然是受寵若驚，接過香菸之後，也不管這東西到底效果如何，紛紛是投其所好的問，哪裡可以買到，價值幾何。

一旦有人說起這個問題的時候，龐籍變會化身成為幼兒園的老師，那是極具耐心的認真解釋著。

這種態度，讓那些低極官員們一個個激動不已。就衝著可以與三品大員如此近距離的交談，可以攀上交情，他們便決定要買下香菸，不為別的，只是為了可以讓龐籍記住自已，那一切都是值得了。

如此，一上午的時間過去，龐籍是收穫頗豐，不知道接了多少的訂單，現在他只要有足夠的貨源，銷路一面就絕對沒有什麼問題，那個時候大把的金錢會如流水一般進入自已的腰包。

有了錢之後，他就不必在去打其它的主意，他就可以繼續的清廉如水，他就有可能會座上更高的位置了。

假山之上，蘇石便看到龐籍正如一個推銷員般，在人群之中不斷行走著。

龐籍所過之地，不久之後就可以看到嫋嫋升起的輕煙，足可見這是一個合格甚至可以說是優秀的金牌推銷員。

煙不比其它，接受是需要一個過程的，最難的就是讓人們最初的接受它，只要吸過，便很難有多少男人可以拒絕它的誘惑。至於說是不是於人體有害的事情，系統出品的東西原本就已經將副作用降至到最低了。

且不要說，煙現在是一種奢侈品，非是尋找百姓可以接受其價格。

即然傷的就是這些貴人，這些有錢人，蘇石也就無所謂了。

這與什麼仇富心理沒有關係，蘇石只是單純的想要賺他們的錢而已。如果你們沒有錢，那不也就坑不了你們了嗎？

再說龐籍一路走來，皆是輕煙香伴，他已經喜歡上了這種吞雲吐霧，尤其是將那煙入肺中的感覺。

想到自已喜歡，別人也一定有不少喜歡的，那就會有源源不斷的人來找他，最終自已賺的盆滿缽滿的時候，他就感覺到渾身又充滿了力量，這便開始左顧右盼尋找新的目標。

假山之上升起的煙火，尤其是那烤肉香味，隨風而動，遠飄千里，龐籍不可能聞不到，這一抬頭就看到了荊王、福康公主以及他現在正在尋找的蘇石。

“哈哈。”眼見蘇石就在上面，且荊王殿下也在，龐籍便是心頭一喜，這就找尋著臺階向上登來。

假山之上，包黑子已經吃的差不多了，甚至還很沒有形像的打了兩個飽嗝。當他注意到龐籍正尋階而來的時候，這他便伸了一個懶腰道：“吃飽了，我也應該下山遊園了，告辭。”

說完話，包黑子還向著荊王和福康公主行了一記臣子禮之後，這便欲下山而去。

“包叔，你不喜歡龐籍？”蘇石看出了什麼，一伸手抓住要離去的包黑子衣袖，笑問著。

“哼！此人太過市儈，他不是官員，更像是一個商人。”包黑子冷臉說著。但跟著想到了蘇石似乎也是一個商人，這便又搖了搖頭道：“可惜了，可惜石哥兒的雙腿不能行，不然大宋萬里千山你倒應該是多走走看看呀。”

說罷，也不理會蘇石會有什麼樣的反應，這便揹著手悠哉的向山下尋去。

都說打人不打臉，罵人不揭短。

包黑子當著蘇石的面說他腿不能行，這是有些犯忌諱的。但蘇石知道包黑子就是這麼一個人，往往有什麼就說什麼，其實並沒有什麼挖苦和嘲諷的意思，便也就沒有放在心理去。

倒是一旁正吃得歡的福康公主聽到了，一臉不喜的說著，“蘇哥哥是妙醫聖手，什麼病都可以治，是一定可以站起來的，對嗎？”

“哈哈，柔兒倒是對我有信心，是的，我是一定可以站起來的。”蘇石知道這是趙徽柔替自已打抱不平，是一片好心，這便哈哈笑出了聲。

被蘇石間接的誇獎，趙徽柔一臉高興的模樣。可是跟著看到又有官員來到了假山，便一臉不悅的模樣對著身後的梁懷吉說道：“去，到假山下面看著，就說荊王殿下有些乏了，沒得允許就不要上來了。”

“是。”梁懷吉連即答應了一聲，這便帶著兩名小公公向著假山而下。

龐籍並不知道，自已的出現會引來福康公主的反感。

當然，即便是知曉了，他也並不會在意。不管是福康公主還是荊王都是孩子而已，現在的仁宗趙禎正值盛年，真要等到這些小傢伙有話語權還要不少的年頭呢。

這原本就是一個現實主義者，誰對他有利，他就會為誰說話。

這正是蘇石喜歡的性格，與這樣的人結交，對蘇石立足而言也是好處多多。

“臣龐籍見過荊王殿下，福康公主殿下。”一上得假山之後，便是先行臣子禮。

“起來說話吧，只是一會我還要與通直郎說話，你有事且說的快些。”荊王趙曦臉現不滿之意，他還想聽蘇石繼續去講西遊記呢，現在倒好，一會來一個官員，一會來了一個臣子的，還讓他如何與蘇哥哥好好話說。

“臣曉得了。”龐籍臉色正然的說著，他沒有想到蘇石竟然如此受荊王殿下的恩寵，這就更加讓他認定了結交之心。

答應之後的龐籍，還有意尋了蘇石的左手邊座下，這個位置距離荊王還要遠一些，達到了眼不見心不煩之境。

人一座下，原本還一臉肅然的龐籍當下就變得激動了起來，“蘇老弟，這個香菸實在是太好了，讓人愛不釋手啊！”

“如此這個買賣能做？”蘇石笑呵呵的反問著。

“能，當然能了，但就是不知道這樣的東西有多少，夠不夠賣的。”龐籍猛力的點頭，顯露出他對此物的認可。

“不夠賣。”

在龐籍期望的目光之中，蘇石搖了搖頭道：“知道仁茶和燒刀子吧，這個東西也是需要限購的。”

“啊！”

一時間，龐籍就哭喪了一張臉，他來之前就擔心香菸的產量問題，現在看來，果然還是被自已給猜對了。

“怎麼？有些心疼了。要知道限購之物才顯其珍貴，倘然是人人想吸就可以吸的，那就不算是好東西了。”蘇石又是笑了笑，這個龐籍也是一個妙人，當著別人的面，一幅正人君子模樣，但在自已面前，卻是將愛財的一面完全表現出來，一幅不把自已當外人的模樣。

這就是龐籍的聰明之處，即然要與蘇石合作，當然要表達出他的誠心了。

撕去了所有的偽裝，顯出真實的自已，這就是他要藉此告訴蘇石，我對你沒有任何的隱瞞，可是真的把你當成好朋友的。

“話是這麼說，但有錢不能賺，還是讓人感覺到遺憾呀。”龐籍雖然早就有了準備，可是聽到這個回答的時候，還是不免有著一絲的失落之意。

“貨源奇缺，導致要斷貨，有錢不能賺是真的。但反過來說，賺的卻絕對不少，就說這香菸吧，我這裡就有好幾種，分著不同的檔次，其價格也是非常的昂貴。就似你抽的這種，不過就是中級的而已，一盒二十根，說說可以賣多少錢？”

蘇石先是否認著龐籍少利的說法，接下來就開始談及定價的問題。

不管是仁茶、燒刀子還是香菸，蘇石都不會拿出太多。

手中的信仰點有限是一方面，最重要的是，貨不一次拿出太多，他才能掌握更多的主動權，才會成為賣方市場。

倘若是大街上貨物氾濫了，那貨物就會積壓，他就缺少了主動權。

當然還有更重要的一點，貨量不大，這也是最好保護自已的方式，即便是有些人眼饞也好，妒忌也罷。可是當看到他出貨並不多的時候，心理就會平衡一些，他可以少豎一些敵人。

一說起價格的時候，龐籍立馬就來了精神，但在說之前，他還有一點需要確認，那就是自已利益的問題。

“這個...蘇老弟呀，你看老哥為了這件事情可是忙前忙後...”

龐籍還想說一下自已的辛苦，尤其是在推廣香菸的事情上做了多少的貢獻，好為自已爭取更多利益的時候，蘇石已然伸出了兩個手指，開口說道：“兩成。”

“啊！”

直接就給了兩成的利益，這讓龐籍瞬間就瞪大了眼珠，顯然這個結果是讓他很滿意的。

但不管龐籍是什麼樣的想法，有些醜話蘇石認為還是要說到前面的。“龐大哥，你也知道這個東西不是我們這裡產的，要從萬里甚至更遠的地方運來，如此其中的花費可是不菲，在加上我還要交商稅兩成，自已在留一點，能給龐大哥兩成已經不算少了。”

“兩成商稅？按理應該交一成就可以了吧？”龐籍有些不解的問著。

有宋一朝，並不反對經商，便是官員也是被允許的範圍之內，但就是他們都要交商稅，且多數商品都要交高達一成的賦稅，這也是大宋經濟發達的重要原因之一。