第一百一十六章 以錢代役

打發走了郭東家，王管事趁著午間的功夫，找到了高珍掌櫃處，把郭東家的想法提出來。

“他雖然膽子大，不過對生意上的事情，見識有些淺薄，幾句話就把他震住了。”

王管事自賣自誇的笑道：“還問我為何不去做蜂窩煤的買賣。”

高珍比王管事沉穩，說話更加實誠。

“蜂窩煤的市場，競爭激烈，幹活強度大，利潤低下，是剩者賺小錢，普通作坊掙小康的行當，我們下場如果不以勢壓人，還真不一定能做起來。”

“這倒是，那郭東家也算是北平蜂窩煤第一，一年也才不到一千兩的利潤。”

“他既沒身份，又沒本錢，再沒跟腳，能有這個成就，已經是許多人夢寐以求的地步了。”

“說到這裡，我倒是想起了一個人。”高珍突然笑了起來。

王管事露出好奇的眼神。

高珍好笑道：“工程隊的掌櫃徐寧，他以前可是想要來咱們外櫃幹活，希望透過自己的努力，一年拿二三十兩銀子來著。”

“哈哈。”

王管事忍不住笑了起來。

外櫃的一年拿二三十兩銀子的人不少，特別到了管事這個層次，光保底銀子一年就是十二兩。

根據目前的銷量，年底能一次性分紅上百兩的都有好幾個。

不過想要在外櫃站住腳可不容易，不是誰都能擔起這份活計。

“如果小徐掌櫃當初真留在我們外櫃，以他的本事，的確是不在話下。”

“有才能的人，只要肯吃苦，能熬，能堅持，總會有機會的，時間早晚而已。”高珍感嘆。

王管事點頭，他是認可這個道理的。

外櫃上的學徒，許多就是如此。

有些人找不到方式，只會埋頭苦幹，可結果最後只能灰溜溜的離開外櫃，回到工廠當工人。

還有一些聰明人，但是他們沒有堅持，受不了挫折，熬不住，也離開了外櫃。

只有那些即找到了正確的方法，又能堅持熬下去的學徒，最後才在外櫃上越來越得心應手。

“幾十家蜂窩煤作坊主，大多數是靠著運氣先知先覺，才進入了這個行當，隨波逐流而已。”

真正有跟腳有本錢的，例如礦場主們，蜂窩煤一開始可是他們做出來的，結果沒有一家還在做，都把手裡的交了出去。

接替蜂窩煤作坊的，或者是礦場主宗族裡的族人，親戚，或者是朋友，或者是原來作坊的工人等等。

“小部分有長遠的眼光，看得清行業的走向，但是也有不少的缺點，唯獨那郭東家，雖然見識不足，但總體上還是比別人要強的。”

王管事點評道。

“小王爺想要把蜂窩煤作坊主組織起來，恐怕很難，倒是小王爺說要把礦場主們組織起來，雖然看上去阻力大，我倒是覺得要輕易不少。”

“再難也要辦好，這件事一直是你在跟進，我可是在小王爺面前說過你，能不能把握住，就看你自己了。”

高珍隨手畫餅。

王管事收斂了笑意，嚴肅的點了點頭。

“這件事我全力以赴。”

高珍拍了拍王管事的肩膀，“中華重工，就是我們的前程，能站到什麼位置，最終只能靠伱自己。”

“掌櫃的栽培，我不會忘記的。”

下午。

高珍不再出面，王管事主持會議，由他開始說起具體的事務，例如組建蜂窩煤商會。

“為了鼓勵蜂窩煤作坊主，大膽嘗試，大膽開發市場，所以中華重工出面，成立蜂窩煤商會。”

“入會的標準，工人規模在十人以上。”

……

不少的人鬆了口氣，他們可沒有招外面的人，其中有名年輕人，膚色黝黑，一臉的失落。

他們家是最開始做蜂窩煤的，但是父親一直不同意從外面招人，生怕被別人學去了，也怕惹麻煩。

蜂窩煤市場越來越大，可他們仍然是一家三口，每天就兩車。

既要生產，又要拉去城中販賣，產量永遠都是那麼多，逐漸成為了墊底的存在。

父親反而樂在其中，高興家裡竟然有活錢了。

年輕人咬著牙，這次回去，無論如何也要說服父親，必須招工，必須擴大規模。

也有人同樣開心起來。

例如郭東家，臉上控制不住的喜悅湧出。

雖然不是直接掛在貴人名下，但是掛在中華重工名下，也沒有太大的區別。

在他看來，勞什子蜂窩煤商會，就是要被貴人收編的意思。

收編多好啊，他就有了跟腳。

許多擔憂的事就敢繼續幹下去。

“蜂窩煤商會的宗旨，是協助商家拓展商路，歸納生意上的難題，向官府提出訴求。”

“讓蜂窩煤行業，成為利民利國，實現可持續性發展，盈利，為蜂窩煤作坊主，提供良好的環境。”

“同時，也要把蜂窩煤行業引入良性正軌，消除一些隱患，例如用工來源上的問題。”

……

在會場休息的時候。

王管事身邊圍了八九名蜂窩煤作坊主，他們不停的詢問一些具體的事務。

更多的蜂窩煤作坊主，老老實實的呆在原來的位置上，並不關心旁的事情。

在他們看來，他們沒有資格加入商會，是一件很好的事情，如果能早點離開就更好了。

如果不是因為蜂窩煤技術屬於中華重工，以及顧慮貴人的身份，許多人不會來，一天時間就這麼浪費了，多耽誤活計。

“對於是否加入商會，並不做強制的要求，但是如果加入商會，會有具體的章程，而且加入有條件，退出也有條件，並不是想進就進，想離開就離開。”

王管事把醜話說在前頭。

有人遲疑，有人高興，竟然主動說道：“有要求才好，有要求，才說明重視。”

其餘人恍然大悟。

“我希望大家都加入進來，抱團做生意，以後靠著商會，放開手腳，往大了幹。”

郭東家最積極，他的表現，在外人看來彷彿在和王管事配合一樣。

“我是真心希望大家不要錯過這個機會啊。”

蛇有蛇道，鼠有鼠道。

郭東家知道自己的本事，眼前能抓住的就是這個行業，像煤炭業他倒是想，不過他現在沒這個能力。

但是把蜂窩煤行業做好了一樣能掙錢。

等有了足夠的本錢，積攢下了關係，到了那時候，他什麼不能去做呢。

王管事讚揚的看了眼郭東家。

此人的確不錯。

“對於用工問題，官府方面肯定會過問的，商會能幫忙遮掩一二，但不是長久之道。”

“諸位都是生意人，當之合作共贏，我們和官府也是，太多的隱戶，會讓其餘的百姓受更多的徭役，官府是不會同意的。”

“但是商會出面，可以和官府談一談此事。”

“請問怎麼談？”

“出錢。”

聽到這個回答，眾人面色遲疑，他們一年才掙多少錢，又能出得起幾個錢。

“商會出面有個好處，可以批次談下來，用最少的錢，滿足官府的需求。”

“我認為是個好辦法。”

郭東家又開始捧場，繼續說道：“我是不敢去和官府談的，哪裡有這個資格呢。”

“而且就算和官府談，官府隨便一張口，根據工人數量保價，我也出不起。”

王管事點點頭，接過來說道：“商會會做出充分的考慮，即保障諸位的利潤，以最低廉的價格，和官府商議好此事。”

“價格太低了，衙門能同意嗎。”

“不能這麼看。”王管事搖了搖頭，“商會直接買斷，也為官府解決了不少的力氣，官府是願意的。”

總之就是和官府講道理。

一般人無法和官府坐下來講道理，哪怕是煤場主都沒有這個資格，但是中華重工有，那麼商會也就有。

……

第三日。

高珍帶著王管事，來到朱高熾的辦公室，彙報前日的事宜，以及商會初版的章程。

“總共有八家作坊願意加入商會，合計用工數近兩百人，其中郭東家的作坊就有五十人。”

王管事沒有昨日的張揚，在貴人面前，態度低調且嚴肅。

朱高熾翻著章程。

主要是看關於商會出錢，根據工人數量，統一向官府繳納一筆銀子，免徵徭役。

有點類似明朝嘉靖萬曆兩朝的改革，一條鞭法。

江淮一帶經濟富裕，人均收入高，所以百姓不願意服徭役，服徭役帶來的損失太大。

一條鞭法，就是把田賦，徭役，雜稅合併到一起，按照銀子一併徵收。

這樣大大簡化了稅制，方便徵收稅款。同時使地方官員難於作弊，進而增加財政收入。

也是明代江淮地區，商品經濟發展到一定程度後，當地百姓們的主動選擇。

看來北平發展工業，已經有了成效，所以也誕生一絲這種訴求。

“這個方法很好。”

明朝的田畝，各地稅收都不同，出了夏稅秋稅，還有地方雜稅，以及服徭役等。

南北田畝產量也不一樣，糧食價格也不一樣。

只取個大概，一畝田平均為五分到一錢銀子，江淮是特例，可能會高達一錢到兩錢。

十畝地的總稅，不算徭役，大致是五錢到一兩。

作坊自然是以用工人數來算，根據外櫃的打算，會和官府把價格壓下來。

一個工人一年不超過二錢銀子。

朱高熾認為官府能同意，首先，自己能和他們坐下來講道理。

其次。

後世個人去買新房的價格，比在中介買的價格還要高，而中介還有錢掙，就是這道理。

(本章完)