494 投資健力寶

“抱歉，陳生，我有點失態了。”李京緯連忙恢復過來，實在是想不到，全球華人首富居然此刻就坐在自己面前。

“沒關係。”陳志文不在意的說道：“我想投資你的飲料工廠，我知道你缺外匯，也缺相關人才，我都可以替你解決，甚至就是你想培養三水縣的本地人，也可以送到上滬的紅牛工廠去學習。”

“陳生，有個問題我想問您。”李京緯想了想，問道，

“說吧。”陳志文點點頭說道。

“紅牛在國際上規模很大，與健力寶也是同樣性質的飲料，為何您要投資健力寶？”李京緯說道。

如果自己的健力寶是一家在本土發展還不錯的品牌，那紅牛想入股甚至收購都說的過去，可現在的健力寶，啥都沒有，自己的工廠都陳舊到不能生產飲料，紅牛這種飲料巨頭，不應該會對自己這種感興趣，國內目前還有很多不錯的飲料品牌，如北冰洋。

“投資小型公司，其實不是看規模，而是看團隊，看創始人，也就是你。”陳志文笑了笑說道：“紅牛雖然規模大，但它是外資，不能隨意進入國內市場，至少目前還不行，而國內品牌的飲料，就無所謂了，只要能賣出去，基本上沒有什麼限制。

所以這就是我說的先發優勢，目前只有國內本土品牌才有這個機會，我看好的就是你，你能說服百事可樂為你代工，又能看上健力寶的市場潛力，我當然看好。

我可以給一些資本給你，這樣你可以購買海外裝置，來建新工廠與生產線，同時也可以去擴充套件銷路，這樣就能滿足第二點，加上你的能力，我想，你一定可以將健力寶在內地做大。”

國內未來十幾年的飲料市場，最可惜的就是健力寶，如果不是因為內部鬥爭，那不說抗衡兩樂，至少還是能保住一定的本土品牌份額的，不至於像2000年前後那樣輸的一敗塗地，直到後面其他本土品牌避開兩樂強項，走茶飲果汁細分領域市場，才算拿下了一點市場份額。

“那陳生能投資多少？要多少股份？”李京緯有些欣喜的問道，能夠得到陳志文這樣的誇獎，這件事要是說出去，估計粵東省的領導都會關注自己了，這足以讓他驕傲很長時間了。

“投資多少，就要看你們值多少，不過肯定會保證，你們有足夠的外匯來購買裝置，股份的話，按照目前法律的上限，49%吧。”陳志文說道。

在非開放地區，基本上與外資合作，本土資金都是要有51%股權的，這是法律規定的，除非外資答應產品全部出口，那就可以商量了。

當然，陳志文出面，也許也可以商量，不過沒必要因為這種事來親自出面，現在的健力寶，啥資產市場都沒有，他入股就已經有點奇怪了，要是再出面與粵東省政府談這件事，還不得讓人迷糊？

況且，這本身就是投資，不是收購，如果收購過來，那健力寶也就不一定能發展到原本未來的水平了，自己持有49%，最合適了。

“陳生，如果您這邊持有49%，按豈不是與一般合資企業一樣了？這樣一來，健力寶也就很難在國內銷售了。”李京緯有點為難的說道。

“這沒事，沒人會在意這種小事，只要我不申請調集利潤離開內地就行。”陳志文笑說道，國家對於合資公司管的很嚴，就是因為在合法情況下，外資方在國內賺的錢，國內政府是需要且有義務調換外匯的，這對國內外匯衝擊會很大，所以限制特別嚴。

陳志文可不在意健力寶未來賺錢後的那點分紅，他在意的是，這家公司能不能改寫前世的歷史，順利的活到21世紀，且有能力與兩樂闆闆手腕，甚至就算與紅牛有衝突，也無所謂，因為不會很大，二者的價格區間就不一樣。

況且，以健力寶的歷史，在90年代之前都是供不應求，需要大量擴張，這種情況下，賺到的錢肯定是要再投入建廠建渠道發展的，而等到90年代之後，國內對這方面管控的也就沒那麼嚴了，再者來說，如果健力寶能夠一直髮展到21世紀，自己想套現的話更簡單的辦法是安排它來香港上市，這就跟國內外匯儲備沒有任何關係了，且真發展到娃哈哈未來的級別，自己也沒必要完全套現，當做一個穩定的投資即可。

“陳生，這件事我不能做決定，我雖然是三水飲料廠的總經理，可它是國有企業，並非我個人所有，不過，以您的身份，我想應該不是問題。”李京緯想了想說道。以陳志文的身份，要投資一個小縣級市的企業，還是人家親自要求的，三水縣不可能拒絕，甚至就是粵東省，也會一樣，飲料廠而已，又不是什麼軍工、石油部門，不會影響到什麼國家安全，那以目前的政策，就是可以與外資合資的。

“嗯，其實這對你來說也許也是一件好事。”陳志文看了一眼李京緯，淡笑說道。

原先歷史上李京緯的結局，並不算很好，包括健力寶這個民族品牌，最後的失敗，都可以說是一次不必要的犧牲，誰對誰錯已經很難說了，畢竟，三水縣政府也肯定不願意看到健力寶離開三水，而李京緯則是想將公司遷到大城市，公心私心都有，可以說是一筆糊塗賬了。

自己入股成為大股東，那麼這種事情，自己就必然可以干涉了，甚至到了未來，李京緯退休後，再全面收購也有可能，不過最近十幾年，他還是需要李京緯將品牌做大的。

唯一的問題，就是自己入股後，健力寶就不再是純粹的民族品牌，可自己是香港人，又不是歐美日韓，其他內地競爭的品牌，膽子再大也不敢在“香港問題”上犯錯誤。

“好，那我回去後，立刻向三水縣領導彙報此事。”李京緯立刻說道，至於陳志文說的好事，他以為只是自家公司的發展。

“嗯，剛剛接你的王維軍，以後就會是你的聯絡人，你這邊確定好了之後，電話聯絡他，他會安排人去三水找你的，你需要什麼要求，需要多少資金，都可以找他。”陳志文點點頭說道。

健力寶的未來很有前途，但還不至於讓他去三水一趟，主要是去了也沒什麼意義，現在的健力寶，除了一個品牌，啥都沒有。

“陳生，我聽說星河貿易，在全國範圍內大規模採購水果罐頭、蔬菜罐頭、肉罐頭還有果汁飲料去海外超市出售，不知道，我們這健力寶，能不能也加入這個渠道？”李京緯又問道。

“你知道的倒挺多的。”陳志文笑了笑說道：“一款飲料想進入海外渠道，沒那麼容易的，你說的這些罐頭，那是因為它們屬於食品，果汁飲料與一般的飲料還是不一樣的，但即使如此，當初我在海外的公司，也花費了很大的成本來打造品牌，到了今天才有一定的成績，健力寶的話，還是先走國內市場吧。”

飲料這個行業，可以說沒什麼技術含量，一家小工廠也能做出可樂，味道方面，不能說比可口可樂好，但至少不差，消費者喜不喜歡，只能說是見仁見智，包括商品什麼的也差不多，想做大做好，主要的就是大量的宣傳投入，包括時間與金錢，將品牌深入人心，才能有機會成功。

這個難度是很高的，特別是在歐美已經成熟的市場，星河自有的罐頭，之所以能夠成功，也是因為本身掌握了銷售渠道外加價格的確比較低，再透過適度廣告宣傳以及數年時間，才算在歐美站穩了腳跟，很多消費者也算是認可了這個品牌。

至於果汁飲料，也是佔了紅牛的光，因為飲料瓶上也刻上了紅牛的小標籤。這就如同一款新的飲料，但上面寫了是可口可樂公司的，那很多消費者必然不會那麼拒絕。

但健力寶就是一個新品牌了，且陳志文也不可能隨意將紅牛標籤授予他們，沒有足夠的投入，在海外是不可能成功的，哪怕是後世的娃哈哈、康師傅，在國內混的風生水起，可去了國外一樣做不起來，健力寶的話還不如先在國內成功再說。

“好的，陳生。”李京緯心中也有點可惜，他其實也想賺點外匯，實在是沒外匯寸步難行，買糖都不方便，如今的內地，想買到大量的糖，要麼得有政府批准的條子，要麼得有外匯，可即使是三水縣，想買到大量的糖也不容易。況且糖還是重要的化工用品。

“那就這樣吧，這白天鵝賓館有個自助餐廳，這是5張票，你可以帶著你的人去體驗一下。”陳志文從身邊拿出一個信封，裡面正是票據。

他不可能與每一個小投資專案的人一起用餐，地方政府的領導還差不多，不過人既然被邀請來了，給點自助餐票也不錯，況且，這些人，跟著自己的話也未必能夠吃好。

“多謝陳生。”李京緯也沒拒絕，結果信封后說道，他也聽說過自助餐，裡面有各種美食，不過價格昂貴，他也從來沒試過。

PS：求月票

(本章完)