第二百三十六章 不用再走被逼退的老路

午後的市輕工局，進進出出的小汽車看著還不少。

輕工可不是清水衙門，特別是浦江的輕工局。

但，需要他們出面操心的事，自然也排著隊的多。

最近幾年，就不用說了。

浦江合成洗滌劑廠的事，既然能令許局親自過問，足可見局裡對這廠的重視程度。

從這，也可看出“白貓”的影響力有多大了。

1959年，還沒改名的永星制皂廠，製出了我國第一包合成洗衣粉“工農牌”洗衣粉。

從那開始，這個廠就創造出了無數個“第一”。

之後到了70年代初，“白貓”的洗化業大哥大地位，一直無人可敵。

作為浦江出口業的頭部產品，日-本、韓-國、新-加坡等國都曾經是“白貓”的忠實粉絲。

但，這種輝煌到了70年代中後期，就開始失去後勁了。

當然，轉內銷後，無藥自愈。

“許局長，”

已經在辦公室落座的江山，決定直奔主題：“我這次為白貓的推廣策劃，分別按兩步走。”

許局長十指交叉放在桌上：“詳細說說看。”

江山與黃華對視了一眼。

黃華點點頭，反手就將一卷大白紙在辦公桌上鋪開了。

許局長愣了一下，隨後便站起了身。

雙手背後，看著桌面道：“這就是你的兩步走？”

這一會，“白貓”的馬副廠長，也走了過來。

“各位領導請看，”

江山的手裡多出了一支鋼筆：“第一步計劃叫蹭熱點，請問二位領導，如今香江最熱門的話題是什麼？”

此時的許局，眼睛耳朵都沒閒著。

他一邊快速瀏覽著眼前的畫紙，一邊聽著江山的講解。

“最熱門的話題？”作為分管進出口貿易的許局，他當然知道：“你說說看。”

一見許局看向自己，面帶微笑的黃華，緩緩說道：“現階段最熱門的話題，自然就是香江小姐了。”

在今天之前，黃華與江山的聯絡就一直沒斷過。

關於江山的一系列想法，他早就略知一二。

此時，黃華的回答已完畢，但辦公桌旁的幾位似乎沒有一絲反應。

這一會，包括他自己在內，全都目不轉睛的盯上了江山的畫紙。

一隻只圓滾滾的貓咪，毛色不同、表情各異的端坐在畫紙之上。

或頭帶皇冠，或身披披風、戴墨鏡、穿泳衣……還有一隻甚至梳了個貓王的髮型。

原本嚴肅焦慮的會議氣氛，立刻變得歡快了許多。

午後的陽光順著窗戶遛了進來，整間辦公室悠然升起了融融暖意。

“這畫得有意思啊，”仍舊雙手背後的許局，看著江山笑道：“黃經理說得沒錯吧？”

“沒錯，”江山點點頭：“如今香江最熱門的話題，當屬香江小姐，所以我們要蹭的就是它。”

許局和馬副廠長對望了一眼。

之後，許局問道：“小江，有什麼想法不妨直說。”

“所謂廣告，無非是要擴大產品的知名度，”江山有話直說：“但白貓在香江並不缺少知名度，它目前缺的是關注度。”

“嗯～”許局和馬副廠長同時點頭。

“還有一個必須面對的問題，”江山稍頓了一下：“在香江一些居民看來，那些進口的洗衣粉包裝，也更加洋氣了些。”

“你是說，”馬副廠長問道：“白貓的外包裝，也要改進？”

“對，”江山確認道：“這一點黃經理已經做了詳細的統計，白貓的那些競爭物件，每年消耗在包裝和宣傳的費用，足足高過伱們三倍。”

話音剛落，黃華已經將兩份調查資料送到了二位領導的手中。

原本，他也知道外商在廣告投入上一向不小氣。

可當江山讓自己去打聽後，他還是給驚到了。

真他孃的捨得呀！

“這麼多？”許局看著手中的調查報告：“這還能賺錢嗎？”

“他們目前的計劃並不是賺錢。”江山指出了當代企業，最理解不了的地方。

“不為了賺錢？”馬副廠長聽糊塗了：“那為什麼？”

“當然是為了把你們擠出市場了。”

江山說得毫不客氣，在場的二位領導立刻感覺喉嚨有點乾澀。

這個時候，他伸手揭起了畫面溫馨的貓咪九宮格，一副推演圖立刻展現在了桌面上。

“我們可以假設，”江山指著推演圖的第一步：“白貓在競爭中採取了優惠促銷的活動……”

“嗯，”馬副廠長點點頭，他們目前採取的就是優惠促銷。

江山繼續：“對方跟著也採取同樣的優惠活動。”

“還真給你說著了，”馬副廠長苦笑著搖搖頭：“花王和汰漬都已經開始降價了。”

“然後白貓再降，”江山繼續推演：“對手也繼續更進，甚至他們降得比我們還要多……再一個，

除了打價格戰，雙方還要投入一筆相當可觀的廣告費，”江山漸漸牽引著他們：

“就好比前不久的白貓動畫廣告，那筆製作費可不算少吧？”

“廣告費這塊該花還得花，”馬副廠長果然大氣：“但沒效果，就另當別論了。”

“您說的對，”江山重重點頭：“本來價格戰打的就沒什麼利潤，如果再浪費一筆鉅額廣告費的話……”

“戰線拖的越長，”這也是馬副廠長，想盡快止住銷量下滑的原因：“對我們白貓很不利啊！”

“嘶……”許局長一臉沉重：“會有這種可能嗎？”

“這還真難說，”黃華及時介紹道：“據我所知，日化品行業的競爭是相當殘酷的。”

微微思索後，許局抬頭看向了江山：“按你這副圖的話，白貓不是沒有活路了。”

“所以，我們必須這樣，”江山又揭掉了一張畫紙：“促銷、宣廣齊步走。”

第三幅圖上，沒什麼多餘的圖畫。

就是幾行醒目的文字。

“這不就是我們目前乾的事嘛，”馬副廠長忍不住摸出了香菸：“廣告也上了，沒效果，價格也優惠了，但人家也在優惠。”

說完，他看向江山，眉皺的更深了。

早知道這人這麼不靠譜，就不該白等這麼多天。

許局長這會沒說話，但滿臉的陰沉，不言而喻。

江山似乎沒受什麼影響，眼見對方沒有遞煙的意思，於是便自己摸煙點上。

“市場上早已模式化的宣廣與促銷，自然一點屁用沒有，”

第一副貓圖又重新鋪上了桌面：“促銷的方法多了去了，並不意味著要降價。”

四周沒人接話，一片安靜。

但，馬副廠長的煙，抖動了一下。

“先前就已經說了，”江山把一張張香江小姐的照片，放了下來：“白貓不缺知名度，缺的是關注度，如果把白貓和香江小姐聯絡在一塊的話……”

“嗯？”

馬副廠長忍不住了，他看了看幾隻貓咪，又看了看四張港姐的照片：“你的意思是……拍一部她們和白貓的廣告？”

“您這思路對了，但不夠誘人，”江山笑問：“馬副廠長最近可有關注《工商報》的有獎問答活動？”

“當然知道了，”一說這事，馬副廠長也笑了：“在浦江，估計誰都知道這事吧！”

“這樣的關注度如何？”江山跟著就收了笑容：“足夠吸引人了吧？”

“沒話說，”馬副廠長早就叫過好了：“《工商報》這招的確高明。”

“馬副廠長，”黃華溫聲笑道：“有獎問答那主意，就是小江同志給出的！”

“當真？”這下可把馬副廠長給驚著了：“許局，這是真的。”

許局長微微點頭：“小江就是戴局給我推薦的。”

“哎呀，”馬副廠長一拍大腿：“那可太好了，不瞞你說小江同志，看了《工商報》的有獎問答活動，我也有點動心了。”

“怎麼？”江山猜了一句：“您想讓白貓也玩這出？”

“不合適嗎？”

“當然不合適！”

“唉，”馬副廠長長嘆一氣：“那有獎問答……可真是個好主意啊！”

“您也用不著羨慕，”江山話鋒一轉：“我給您出的主意，不比那差！”

馬副廠長：“哦？”

許局：“快說。”

“貓咪選美大賽，”江山指著圖紙說道：“趁著港姐的東風還在，我們也辦一場寵物選美大賽。”

“寵物選美大賽？”辦公室裡的幾位，又重新將目光落在了畫紙上。

江山接著介紹：“這幅圖，就是我給《香江貓皇》設計的徵集令。

就像《工商報》的有獎問答一樣，先昭告香江，“白貓”要辦選美大賽了。

和香江小姐一樣，咱們也給它設立個一、二、三等獎……”

這一會的馬副廠長，已經聽出些眉目了：“然後，給這一、二、三等獎設立不同的獎金。”

“您真睿智，”江山抽空誇了一句：“你們還可以向《工商報》那樣，設立一些小獎，獎品就直接上洗衣粉就行。”

“對呀，”黃華笑道：“這也是一種宣傳呀。”

江山點點頭：“最後入選的那隻貓，將和今年的港姐和拍一隻白貓洗衣粉的廣告。”

“這個主意不錯，”直到這會，許局終於笑了：“既然要趁港姐的東風，怎麼也該和人家拍一支廣告吧！”

“關鍵這廣告只一人一貓，”江山說道：“不存在什麼拍攝技術，咱們本地的廣告公司就可以完成，對吧黃經理？”

“上次給香江廣告公司的費用實在是太高了，”黃華想想都心疼：“這次只要支付港姐的出場費就行。”

“可，”馬副廠長好像一點都不關心費用：“小江，我看你畫的這些貓，怎麼什麼毛色都有啊。”

“是啊，”許局這會也想到了：“這要到最後，選出個什麼黑貓、花貓的，就不符合白貓的商標了！”

“要不乾脆只允許白色的貓咪來參賽。”

“不行，”江山給否了：“花色品種必須沒有限制，只有這樣才能吸引更多的關注。”

就目前這行市，鏟屎官根本不能和後世的數量相提並論。

如果再限制花色，那就更沒得玩了。

“至於評選嘛，”江山早想好了：“一定要公平，該選哪隻就哪隻！”

“可……”

“我們可以參照港姐的選美頭銜，設立一個白貓形象代言人獎。”

“噢～”屋裡的幾位，頓時悟了！

“小江呀，”這一會，許局再看貓圖，頓時覺得心情更好了：“你這個徵集令設計的不錯，看上去很有趣嘛！”

“的確有趣，”黃華一臉的姨母笑：“看的我都養只貓了。”

畫紙上的幾隻貓，一隻比一隻團。

其中一隻狸花貓一臉的不耐煩，但只有它的頭上頂著一隻小皇冠，

令幾位最覺得有趣的是，每隻貓的身旁還配上了一行文字：

【世界很大，我要出門去看看。】

【我媽總說我可愛，這次選美大賽怎麼少的了我。】

【臉大怎麼了，又沒吃你家小魚。】

【自食其魚的第一步，就是參加選美大賽。】

【……】

馬副廠長越看越喜，又在腦子裡把江山的方案步步推演了一番。

先昭告天下、再以獎金吸引養貓的人家參賽。

這麼有趣的活動，肯定會吸引廣大市民關注。

按照江山的計劃，比賽將分成初選、百進十，十進三。

“對了，”馬副廠長忽然想到一個問題：“我們該請哪位港姐來拍廣告？”

幾位聽他這麼一問，又將目光放在了四張港姐的照片上。

“許局，”馬副廠長覺得讓許局先選：”你想選誰？”

“這事幹嘛問我？”許局立刻拒絕：“我又不瞭解這幾位女同志。”

照片上的幾位大美女，看得馬副廠長眉直皺：“要不……乾脆就選冠軍？”

“小江，”許局看向了江山：“依你看，誰更合適？”

“許局，”這不是謙讓的事，江山直接說道：“依我看，這位鍾楚虹最合適。”

“第四名？”

“您別看她是第四名，這位鍾小姐還榮獲了最上鏡港姐稱號，”江山力薦紅姑：“到時請她來為我們拍廣告，再合適不過了。”

“她是第四名，”眼見江山如此鐘意，黃華也幫腔道：“就算和她簽下一年的代言合約，也不會有多少費用的。”

“行，”這會許局的心情格外好：“就依江山的，咱們就請鍾……”

“鍾楚虹。”

“對，就請鍾楚虹！”

貓貓狗狗的選美活動，在後世全都是貓糧狗糧廠家們玩的花樣。

這種可可愛愛的活動，就算是沒有寵物的家庭也會覺得看得有趣。

這次江山給“白貓”安排的宣廣活動，雖不能向有獎問答那樣有連續吸引力。

但只一期，也足夠“白貓”賺很久的了。

其賽後的一系列話題，以及賽場上的精彩照片，都是日後加以利用的素材。

總之，江山希望這一次的“白貓”，可以不用走被逼退的老路了。

(本章完)