第六章：盛世凌人的企業談判代表！

如果說，張明全兄弟聯手做局坑殺競爭對手方卓然，手段狠毒，其心可誅，欲要毀掉其政治生命，搶奪招商科僅有的副科名額，是官場鬥爭中殘酷的一幕。

那麼天泰生物科技便是壓死駱駝的最後一根稻草！

上輩子，張明全計謀得逞，升官加爵，坐上招商科科長的位置，把手裡專案交代出去，其中最大的、最受關注的專案就是天泰生物科技。

辦公室裡，公務員編制僅有三個，分別是方卓然、張明全和祥子姚子祥。

如此重要專案落在方卓然頭上，順利招商引資，落戶臨河，本是一份不可磨滅的功勞。

然而，天泰生物就是個坑！

經營不善，外強中乾，正走下坡路，仗著早年拿到的名譽頭銜吃政策，四處坑蒙拐騙，手裡根本沒錢，早已破敗不堪、入不敷出。

騎虎難下的方卓然出於好心，提交融資方案，試圖聯袂當地銀行拯救。

哪料，狼心當狗肺！

提議獲得透過，天泰成功拿到融資後打發式的投資建廠一拖再拖，套取地方財政補貼資金，提褲子跑了！

張明全、韓立言等一眾領導，直接把鍋甩到方卓然身上。

他從此調離市區，發配偏遠鄉鎮的國營林場，當了守護山林的落魄之人，處分疊加之下永無出頭之日，鬱郁不得志！

天泰生物徒有其表，仗著認識上層領導裝大爺，擺譜，此時已然展露敗絮之態，外強中乾虛得很。

方卓然故意熱情幫忙協助張明全，暗藏不懷好意，等待機會伺機而動，清算隔世之仇！

......

小會議室。

標準紅木長桌子，宛如楚河漢界，兩方人員涇渭分明，正襟危坐。

西裝革履，正裝出席，天泰生物企業代表彰顯尊重的同時，儼然帶著強大的氣場。

素質、專業！

為首男人梳了個大背頭，捏了一下無框眼睛，噙著淡然微笑，傲然無物的口吻盛氣凌人。

顧海，天泰生物科技的副總裁、總經理，談判小組團隊的主要負責人。

“韓主任，招商辦的各位領導，天泰是省百強企業，省重點扶持單位，省專項研究組特用單位......”

“旗下員工何止過萬！”

顧海灑然抬手揮舞，富有侵略性的肢體動作配合說話語氣，氣勢咄咄逼人。

“大家心如明鏡，濱江市（濱海省省會）土地改革，桃江區工業用地兼併回收，迫使廠房企業往外遷徙，我們才會迫切地登門造訪，力求儘早選址落戶，不影響生產。”

“臨河不是我們公司唯一不二的選擇，還有凌海、江源、黑山......他們都給予優厚的招商引資條件，很誘惑啊。”

“看在我們林盛天董事長，跟李輝副市長私交關係不錯，約定承諾，做人言而有信，所以才優先考慮臨河市。”

“既然大家坐下來談判，那多少得拿出點誠意來。”

“我說高速路附近的土地，張科長說沒有劃分工廠區域，用地不規範。”

“我說至少要減免稅收，降低土地單價，張科長說企業不達標沒條件。”

“最基本的條件都不能滿足，那還怎麼談？”

“要知道，過萬人的廠房配置，沒有超過百畝地，我們天泰怎麼落戶臨河市呢？”

“不誇張地說，我們一個大企業公司的廠房，頂你們鄉鎮裡所謂的工業園區！”

顧海看上去有點生氣，很隨意地把招商辦制定好的計劃書，仍在桌面上。

啪的一聲。

列印出來的厚厚計劃書，碰撞脆響，在冰冷的桌面上徑直滑過對面。

難怪企業代表生氣，萬人工作生活全在廠區，如此多的外來人口，一下拉動當地周邊經濟，最基本的是衣食住行。

這還沒算攜家帶口的工人。

以此為基準，縮減安置容積，屬實強人所難。

沒能給出讓企業滿意的方案，當然不樂意。

人家還當面暗戳戳批評工作態度不端正，沒誠意，這本計劃書等於否定了，甩臉上。

韓立言狠狠地颳了一眼專案負責的張明全，眼神裡充滿了責怪，轉而面露難色，應付窘迫說：“顧總經理，考慮貴公司的需求，落戶的基建不是一蹴而就，工程要分幾期來落實，可以逐漸來嘛。”

“你們先落戶，完成第一期的建設，投產，後續的事兒，我們可以再做商談。”

“萬事好商量！”

氣勢上弱了許多，韓立言明顯沒底氣。

“談什麼？”

顧海眉頭一挑說：“如你所說，那時候落戶投產了，被你們當地政府拴住，還能跑嗎？”

“這麼說不現實的，韓主任，張科長，請體恤一下企業的需求，重新拿個可行的方案出來。”

“像這種僅有幾十畝、交通不便利的土地方案，給我們安置落戶......矇混打發嗎？”

“我們帶著滿滿的誠意，前來洽談合作。”

“希望你們政府給到用地指標優惠，別糊弄，這樣會傷害到企業和政府之間的感情，也傷害了林總和李副市長的私人感情！”

抬高層面，公私混淆交替，佔住情理，顧海幾乎把自己立於不敗之地。

此話嚇得韓立言猛地一個激靈，諂媚假笑道：“不會，沒有那麼嚴重”

如坐針氈，他安撫了企業，扭頭瞬間收起笑容，板著臉，怨毒地目光，再次看一眼旁邊的案件負責人張明全。

似乎在說：如此重要的專案給我搞黃了，看我怎麼收拾你！

張明全近段時間全副精力做局方卓然，爭搶唯一的晉升機會，哪有心思放在工作專案上，對著專業談判小組，很容易被人抓住漏洞，予以猛烈反擊，打得手足無措。

張明全噤若寒蟬，臉色蒼白，心慌慌的思緒凌亂，腦袋一熱，打算搶救一下，硬著頭皮說：“顧總，根據貴企業提供的各項報告材料，本年度開埠以來產能有著明顯的下降趨勢；聽說準備大批次的裁員，縮減體量，減少支出和內耗。”

“我們是按照本年貴司的規模和發展來預測，安排，測算，才慎重的挑選.......”

顧海斜著腦袋，眼角餘光瞥了一眼，擺手阻止，很沒禮貌地強行打岔。

“聽說？你聽誰說的？”

“如此不實的訊息，是外界對手企業故意放出來惡意中傷。”

“你們不能道聽途說，人云亦云，得下工夫去甄別......流言害人吶。”

“至於你說的報告反映問題.......紙上談兵罷了，不足為慮。”

“張科長，難道你不清楚，企業的賬目報告都是裡外兩套的嗎？”

“有些東西是人做出來的，為了好看，方便。”

點到即止，在場的都是明白人，如公司賬目，裡外各一套，應付不同的查檢。

張明全被駁斥得體無完膚，嘴巴張了張硬是憋不出一個字來。

不僅是他，招商科談判代表，以韓立言為首，紅姐、祥子等人全部焉兒吧唧，拉聳腦袋，尷尬到恨不得逃離現場。

面對企業專業的談判隊伍，有備而來，專門痛點重擊，養尊處優的招商科哪有還手餘地。

妥妥的碾壓局！

顧海嘴角不自主泛起笑意，心底不屑道：“一群酒囊飯袋，完全不是對手，沒有挑戰性，我還沒使全力呢。”

他孤芳自賞鳴得意，正打算進入下一個談判階段，乘勝追擊，以便爭取最大利益時。

只見，哀兵滿營的招商科，邊上後面靠窗不起眼位置，一直默不作聲的方卓然，彎腰探身，把桌面上的計劃書拿在手裡。

隨意翻看兩下，方卓然扭頭淺笑問：“韓主任，我能說兩句話嗎？”

他心底討厭韓立言，但公事談判當場，槍口一致對外，表面功夫做足，要說話得尊重領導。

韓立言撇了一眼，眼眸裡毫無神采，心如死灰，反正事已至此，談判趨於破裂，無力迴天，不抱希望地點頭許可，乏力擺手提醒道：“你有什麼見解交流兩句，注意言辭。”

“抱著學習的態度，多長長見識，相信顧總和天泰生物科技公司的企業代表們，不會介意的。”

顧海擰了一下眉頭，舒展後大度說：“能坐在一起談判是緣分，互相交流，暢所欲言，有那麼好的平臺要把握住，多鍛鍊，機會難得。”

“談判、談判，先有談，才能有判，合作是在不斷摩擦中達成。”

他掌握住談判的絕對風向，一言一語牽動人心，掌握對手的心態和情緒；

即將達成目的，迎來勝利曙光，故作張弛有度，給予一絲希望，在場招商辦的人不約而同舒展眉頭。

一群庸碌之輩，讓你們見識一下什麼叫做專業！

顧海的笑容下藏著深深冷漠。

方卓然臉上堆砌和煦微笑，如鄰家大男孩般人畜無害，手裡把玩著的計劃書，捲了起來。

嘭！

突然，他很用力把計劃書狠狠摔在桌面上。

一聲脆響，讓原本緩和的氣氛，和諧的假笑恭維，戛然而止！

在場眾人的心集體咯噔一下。

計劃書在距離顧海一掌寬處，張開、旋轉、翻騰......

方卓然收起笑臉，神態凜然認真，厲聲道：“你們天泰生物科技就值這個價錢！”

“籤就籤，不籤就滾蛋！”

“哪來的回哪去！”

豁然間，會議室裡的空氣逐漸凝固，大家目瞪口呆，不可置信的看著眼前這位年輕人。