0209【地區經銷商！】

包括張員外在內，郡城所有富商對韓楨的態度出奇的一致。

不招惹，不得罪，當然也不會過分親近。

只要不取我性命，奪我家財，你韓楨愛怎麼折騰就怎麼折騰。

商鋪照開，稅照交。

你不是想要保密嘛？

行！

我等絕不會透露郡城的任何訊息，外出做生意的商隊，該檢查信件就檢查，該交的保證金一分都不會少。

這番態度下來，不管今後是韓楨奪了天下，還是大宋朝廷鎮壓反賊，收復郡城，他們都不會有一丁點損失。

能在這個世道保住家業，並且成功做大的富商，就沒有一個是傻子。

所以，在聽到朱吉的話後，張員外第一時間婉拒。

張員外表態後，費繼才等人也紛紛開口。

這些人拒絕歸拒絕，但面子卻給得很足。

俗話說的好，伸手不打笑臉人。

朱吉本身就是個商人，自然曉得他們的想法。

只見他面色如常，把玩著手中精緻的酒杯，輕笑道：“諸位別急著拒絕，縣長入城也有段時日了，所作所為諸位也都看在眼裡，心中有數。錢麼，縣長暫時不缺，前陣子剛得了三千萬貫。”

“所以，並非是貪圖諸位的錢財，而是真的有一場富貴相送。”

前陣子，韓楨運回數百車金銀珠寶之事，他們或有所耳聞，或親眼所見。

此刻聽朱吉這般說，頓時覺得有理。

念及此處，費繼才與張員外等人對視一眼，旋即問道：“不知元辰兄所說的是何富貴？”

“如今張萬仙已被剿滅，壽光、昌樂二縣盡歸縣長麾下，前兩日的鎖廳試，選出了六名官員，不日將會前忙壽光與昌樂上任。”

朱吉略微頓了頓，繼續說道：“張萬仙其人乃是一莽夫，攻入壽光與昌樂後，將縣中大戶富商屠戮一空。如今這二縣，可謂是百廢待興！”

大家都是聰明人，沒必要把話揉開了掰碎了細說。

而酒桌上的眾人，此刻雙眼一亮。

壽光、昌樂百廢待興，這個時候正是搶佔市場的最好時機，沒有之一。

同時，他們也明白了韓楨的意圖。

這是想借助他們，讓壽光和昌樂二縣的商業重新運轉。

商人逐利，只在乎利益，對家國意識淡薄，為了錢甚至可以通敵。

但一個地區，一個國家，沒有商業偏偏又不行。

俗話說的好，無農不穩，無工不富，無商不活。

小到縣城，大到國家，經濟繁榮離不開商人。

對於一件事、一個人要用辯證的態度看待。

趙宋有不好的地方，但不可否認，也有做的好，值得韓楨學習的地方。

否則若真是一無是處，北宋也不可能持續一百餘年，並且被金人滅後，南宋又延續了一百多年。

宋時商人地位有了明顯提高，同時消除了坊市制度，街市成為了城市的主流，如此才造就了北宋商業的繁榮。

除此之外，優待士大夫從而導致湧現大量讀書人，更是為繁榮的商業增添了一把柴。

要知道，賬房、文書這些都需要識文斷字者才能擔任。

同時，文化氛圍濃厚的情況下，也催生了科技大爆發，大量民間科學家活躍在歷史舞臺，為科技發展作出巨大貢獻。

天文、水利、造船、農具、火器、印刷術、水力鍛造……等等都有突破性的進展。

也正是仰仗以上這些，兩宋才能在一眾奇葩皇帝，及無數文臣的折騰下，硬挺了這麼久，甚至耗死了遼國和金國。

光靠開荒種地，壽光、昌樂兩縣想要恢復元氣，少說也得十幾二十年。

但注入商業後，這個時間將會大大縮短。

張員外等人沉默不語，等待朱吉接下來的話。

僅憑這一點，算不得什麼富貴。

就算朱吉不說，憑他們敏銳的商業嗅覺，以及資訊渠道，同樣能搶佔先機。

果然，只見朱吉繼續說道：“第一批開設工坊或店鋪的商戶，三年內商稅減半。另外，縣長打算整頓廣陵鹽務，屆時將會撲賣精鹽與粗鹽的地區經銷商資格！”

嘶！

話音剛落，雅間中立刻響起一陣吸氣聲。

三年商稅減半，對他們而言沒甚太大的吸引力，真正讓他們心驚的，是撲賣精鹽與粗鹽的經銷商資格。

雖然經銷商這三個字還是頭一回兒聽到，不過按照字面意思，倒也能勉強理解。

精鹽兩三個月之前，便已經出現在郡城的市場上。

作為商人，精鹽買賣他們早就想插一手了。

只是無奈這筆生意先是背靠常知縣，接著又有趙知州與劉宓背書，給他們十個膽子，也不敢伸手，只能幹看著流口水。

如今，機會終於來了！

費繼才強壓下心頭震驚，問道：“元辰兄，不知這地區經銷商是何意？”

朱吉解釋道：“所謂地區經銷商，是指某一區域的獨家售賣人。舉個例子，若費兄拍得京東西路的經銷商資格，那麼往後這一路的精鹽，只費兄一人能賣。若是旁人越界了，則會被取消經銷商的資格，再也拿不到一粒精鹽。”

“這樣一來，能使諸位的利潤最大化，避免惡意競爭。賺錢嘛，和氣生財最重要，諸位哥哥覺得是不是這個理？”

韓楨從未想過，自己一個人將精鹽賣往整個大宋，甚至是西夏遼國。

沒那個必要，既費時又費力，還得擔心下面的人貪汙腐敗。

倒不如賣代理權，既省心，還能賺兩份錢。

話音剛落，就見先前婉言拒絕的張員外搶先道：“元辰兄高義，此番恩情，俺必當銘記於心！”

這種買賣，多猶豫一秒，都是對陶朱公的不尊重。

費繼才也趕忙表態道：“俺最是敬佩韓縣長，如今壽光、昌樂百廢待興，俺自當出一份力。過幾日，俺便在兩縣開設車行。”

見狀，酒桌上的其他富商也紛紛開口，表示會在壽光兩縣開分店。

“呵呵！”

朱吉面帶笑意，拱手道：“如此，元辰代縣長在此多謝諸位了。”

“元辰兄客氣，都是應該的。”

張員外滿不在乎地擺擺手，而後問道：“不知這撲賣會，何時開始？”

朱吉答道：“諸位哥哥莫急，撲賣需過段時日。屆時，凡是拿到壽光、昌樂兩縣縣衙出具的減稅文書，官府自會遣人通知。”

張員外點了點頭，心中暗道：這韓楨還真是不見兔子不撒鷹的主。

不過不得不說，韓楨這番手段確實高明，讓他們心甘情願的入局。

接下來，酒局的氣氛更加熱烈了。

一頓酒宴，一直吃到日落西山才結束。

挨個將這些富商送上牛車後，朱吉揉了揉臉，強打起精神，走向府衙。

待到皂吏通報之後，他一路來到大堂。

“見過縣長！”

朱吉拱手作揖。

見他面色微紅，眼帶醉意，韓楨吩咐道：“搬張椅子來，再給朱員外泡一壺茶！”

朱吉心頭感動，拱手道：“多謝縣長！”

很快，值差皂吏便搬來了椅子，恭敬的端上一杯熱茶。

朱吉也不客氣，他這會兒酒勁起了，腦子暈乎乎的，需得吃一盞茶，解解酒。

韓楨也不急，待到一盞茶吃完，才開口問道：“怎麼樣了？”

“稟縣長，城中那些富商俱都答應在壽光、昌樂開設分店。”

朱吉答道，眼中閃過一絲敬佩。

韓楨這番手段，簡直就是一石三鳥。

不但精鹽賣了，還多賣了一份經銷商的錢，並順手解決了壽光二縣的商業問題。

聞言，韓楨面色滿意道：“辛苦朱員外了。”

朱吉打趣道：“俺辛苦個甚，每日與這些個富商吃吃喝喝，瀟灑的緊。”

韓楨意味深長道：“有時候，吃酒也是一種罪。”

這話算是說到了朱吉心坎上了。

這段時日，幾乎日日飲宴，都不知道喝吐了多少回。

略微沉默了片刻，朱吉微微皺眉道：“縣長，商人唯利是圖，如此早的將撲賣之事告知這些富商，說不得他們會私下暗通，屆時故意對地區經銷商和精鹽壓價。”

“無妨。”

韓楨擺擺手，嗤笑一聲：“指望商人團結，還不如指望母豬上樹！”

團結這個詞，從來都與商人不搭邊。

只要有足夠的利益，別說隊友，連國家都會出賣。

再說了，韓楨也並非沒有後手，拉攏分化，再安排幾個托兒。

正事聊完，韓楨問道：“小菘近日如何了？”

自從把朱吉調到郡城後，先前的渠道都交由谷菘一個人打理。

“小菘天生就是吃這碗飯的，如今混的如魚得水，前幾日來信，說是與南方一個富商談妥了生意，往後又將多了一條糧食渠道。”

說起谷菘，朱吉一臉的欣慰與感慨。

雖跟在他身邊只有短短一兩個月時間，但學東西卻格外快，而且人情世故這方面，一點就通。

“那就好。”

韓楨微微一笑。

兩人又聊了一陣，眼見天色漸晚，朱吉便起身告辭了。

他前腳剛走，何雋六人後腳便走進大堂。

見到他們，韓楨問道：“摺子寫好了？”

“請縣長過目！”

何雋說著，恭敬地將一份摺子呈上來。

接過摺子，韓楨仔細翻看起來。

看著看著，他不由流露出滿意之色。

到底是胥吏出身，對百姓的認知很清晰，也很透徹。

就比如招攬山中逃戶這一步，似是吸取了常知縣的教訓，沒有選擇派遣衙役去山中游說，而是以利誘之，用賞錢和糧食讓鄉間百姓去遊說。

同時，關於逃戶的安置，也借鑑了他在小王村的做法。

此外，關於田地以及稅收的目標，也並未好高騖遠，並且每一步都有詳細計劃。

雖然有些地方還是過於理想化，但終究是瑕不掩瑜，總體來說是一份合格的發展計劃書。

合上計劃書，韓楨開口道：“計劃書還成，往後便以這兩份摺子作為你等考核評級的基準。”

聞言，何雋六人不由暗自鬆了口氣。

為了這份計劃書，他們六人可謂是絞盡腦汁，不惜請教了府衙中的一眾官吏。

韓楨擺擺手：“回去準備準備，過兩日隨我一起上任！”

“下官告退！”

幾人躬身作揖，轉身出了大堂。

……

騎在戰馬上，韓楨想了想，打馬朝著麻家行去。

來到麻家的時候，天色漸晚。

一名僕役，正將點燃的燈籠，掛在屋簷下。

見到韓楨，那僕人趕忙行禮：“見過縣長！”

“嗯。”

韓楨微微點頭示意，翻身下馬後，將馬韁遞給僕役。

他的身份擺在那裡，既是縣長，又是府上小娘子的夫婿，所以管家並未通報。

跨過大門，韓楨沿著廊廳徑直走向正廳。

此刻，麻彥民一家人正在用飯，見到韓楨，眾人齊齊放下碗筷，起身行禮問候。

韓楨輕笑道：“不請自來，叨擾了！”

“都是一家人，哪裡的話。”

麻彥民笑呵呵地問道：“縣長可曾用飯？”

“不曾！”

韓楨也不矯情，搖了搖頭。

聞言，麻彥民趕忙吩咐丫鬟上了一副碗筷，而後將韓楨請到主位坐下。

飯桌上的人並不多，除開麻允迪與妻子李氏之外，就只有兩個孩童。

環顧一圈，韓楨問道：“怎地不見悠悠？”

“悠悠她娘喜靜，所以平日裡這丫頭都在小院陪她娘用飯。”

麻彥民解釋一句，而後便吩咐丫鬟去請麻舒窈。

見狀，韓楨擺手道：“既然在用飯，就莫要打擾了，稍後我去後院尋她。”

“好！”

麻彥民笑著點點頭。

韓楨疼愛麻舒窈，他自然開心。

似是韓楨的到來，讓李氏以及兩個孩子有些不自在，匆匆吃完飯後，便起身告退，將飯桌留給他們三人。

端起酒杯，韓楨問道：“進奏院的選址可定下了？”

麻允迪立刻放下筷子，正色道：“稟縣長，下官……”

話音未落，便被韓楨打斷道：“在家中莫要這般，一家人隨便聊聊。”

麻允迪瞥了眼自家父親，見父親微微點了點頭，這才用平常的語氣答道：“吾與幕僚們商議過，打算將進奏院建在東城，那裡較為僻靜，夜間印刷邸報時不會擾民。”

韓楨贊同道：“嗯，東城確實不錯。”

(本章完)