0221【你不懂商人】

撲賣會不是什麼新鮮事，這些富商們顯然也不是第一次參加了，對流程與規矩都清楚的很。

之所以沒有第一時間開口，而是在心中計算，到底該開什麼價才合適。

事實上，他們對精鹽並不陌生。

畢竟韓楨從佔了小王村後，沒幾日便開始折騰精鹽白糖，到了如今，精鹽在郡城已經不是什麼稀罕物了。

“五萬五千貫！”

忽地，一道聲音打破了大廳的沉默。

一時間，所有人的目光齊齊落在開口之人的身上。

說話之人約莫四十餘歲，稍顯消瘦的臉龐上，留著一撮山羊鬍。

此人名喚陸志來，經營城中的青樓與賭檔，與沙虎幫有說不清道不明的關係。

不過在前段時日的嚴打中，沙虎幫已經飛灰湮滅，一眾大小頭目盡數被殺，剩餘幫眾蹲大牢的蹲大牢，服徭役的服徭役。

迎著眾人的目光，陸志來呵呵一笑，拱手道：“俺出五萬五千貫，請諸位哥哥高抬貴手，將此地讓與俺罷。”

費繼才等人默不作聲，心中卻冷笑連連。

高抬貴手？

你陸志來臉有多大，幾句漂亮話就想拿下京畿路的經銷商資格？

“陸員外出價五萬五千貫，還有沒有人出價更高？”

韓楨笑眯眯地說道：“五萬五千貫第一次，五萬五千貫第二次……”

當喊到第二遍的時候，有商人沉不住氣了，高聲道：“俺出五萬六千貫！”

陸志來轉頭瞥了那人一眼，面上雖帶著笑意，但眼中卻兇光畢露。

然而，對方絲毫不懼，甚至還挑釁的揚了揚眉。

畢竟能來參加此次撲賣會的富商，背後多多少少都有關係，誰都不怵誰。

否則，若是沒點背景，早就被趙霆與劉宓禍害的家破人亡了。

第二個出價的人，像是在平靜的潭水中投入一塊石子，頓時蕩起一圈圈漣漪。

緊接著，報價聲接連響起。

“五萬七千貫！”

“六萬貫！”

“六萬兩千貫！”

“……”

價格一路攀升，很快便突破十萬貫。

小蟲不著痕跡的看了眼韓楨，以為是韓二哥請的託發揮了作用。

韓楨確實安排了托兒，但這會兒還沒出手。

主要是京畿路乃是整個趙宋最富庶的地方，但凡不是傻子，都知道這一路蘊含著怎樣的商機。

尤其是繁華的東京城，別說兩貫錢一斤的精鹽，就是把價格炒到五貫，都有大把人搶著買。

耳邊聽著報價聲不斷響起，費繼才瞥了眼身旁的張員外，輕笑道：“張兄對京畿路的撲賣資格不感興趣？”

張員外苦笑一聲：“不瞞費兄，俺最近在兩浙路的生意出了些波折，前陣子貼了不少錢在南方，雖眼饞京畿路的資格，卻有心無力。能撿些你們挑剩下的邊邊角角，喝口湯就已經不錯嘍。”

“那真是可惜。”

費繼才呵呵一笑，心中將信將疑。

前陣子兩浙路方臘餘孽起事，他是知道的，雖迅速被鎮壓，但到底是對不少縣郡造成了衝擊。

但張員外家底雄厚，誰知道這老狐狸有沒有藏著一手。

念及此處，費繼才耐著性子，繼續品著茶。

隨著報價超過十萬貫，參與報價的商人也越來越少。

這場商人雖都家底豐厚，可花十萬貫買一個地區五年的獨家銷售權，並非每個人都承受的起。

況且，不是還有其他二十三路沒拍麼。

“王員外出價十五萬零八千貫，還有沒有比這更高的出價？十五萬零八千貫第一次，十五萬零八千貫第二……”

“二十萬貫！”

忽地，一聲爆喝在大廳中響起。

二十萬貫！

這番出價將在場的所有商人都震住了。

一時間，整個大廳鴉雀無聲，所有人都不約而同的看向費繼才。

見狀，費繼才起身朝著四周拱了拱手，志得意滿道：“承蒙諸位抬愛，這京畿路的資格，費某就收下了！”

他隱忍到現在，甚至不惜加價四萬餘貫，就是為了震懾住眾人，從而一舉拿下。

否則一點點加價，二十萬貫都不一定能打的住。

果然，聽到二十萬貫的報價，王員外眼角抽了抽，猶豫了片刻，最終還是嘆了口氣，拱手道：“費兄魄力驚人，俺自愧不如。”

“王兄客氣了。”

費繼才淡然一笑，目光睥睨的掃視了一圈眾人。

事實上，他並沒有表現出的這麼淡定，此刻心潮湧動。

這二十貫萬，是他抵押了多處資產和田地，從各路當鋪中硬生生湊出來的。

這是一場豪賭！

他在賭韓楨能打退西軍，站穩腳跟。

一旦賭贏了，那他費家憑藉京畿路的精鹽生意，將再上一個臺階，真的達到富甲一方的新高度。

二十萬貫買五年的獨家售賣權，平均每年也就四萬貫。

以東京城的富庶，甚至不消兩年就能回本，剩下的三年純賺。

就在眾人以為京畿路售賣權落入費繼才之手時，沉默了一整場的張員外放下茶盞，不急不緩地開口道：“俺出價二十二萬貫！”

嘩啦！

大廳裡頓時一陣譁然。

費繼才臉上的笑意一僵，猛地轉過頭，目光死死盯住張員外。

“呵呵！”

張員外呵呵一笑：“費兄莫要介意，為兄突然之間想起來，家中還有一處浮財可用。”

費繼才自然不信這些鬼話，咬牙道：“二十二萬五千貫！”

“二十五萬貫！”

張員外語氣淡然，一副雲淡風輕的模樣，底氣十足。

二十二萬五千貫，費繼才再抵押些資產，倒勉強能湊出來，但二十五萬貫，就超出了他的底線。

關鍵是，他不曉得對方底線在哪。

費繼才面色陰晴不定，在韓楨的催促聲中，只得敗下陣來：“張兄好手段！”

“彼此彼此！”

張員外拱手笑道。

“二十五萬貫第一次，二十五萬貫第二次……二十五萬貫第三次！恭喜張員外，以二十五萬貫的價格，拍得京畿路五年獨家經銷商的資格！”韓楨以手代錘，重重敲在木桌上，發出清脆的聲響。

“多謝縣長，多謝諸位抬愛！”

隨著塵埃落地，張員外不由暗自鬆了口氣，拱手致謝。

事實上，二十五萬貫已是他的極限了。

方臘餘孽讓他在兩浙路的生意，遭到了重創，貼進去不少錢。

先前那副雲淡風輕的模樣，都是強裝出來的，撲賣嘛，不單單拼的是財力，還有氣勢與入場時機。

二十五萬貫進賬，讓韓楨心情大好。

要知道，這還僅僅只是地區經銷商資格的撲賣，後續的精鹽才是賺錢的大頭。

韓楨安撫一句：“諸位也莫要氣餒，還有二十三路的資格。”

聞言，費繼才等人的臉色好了不少。

確實，京畿路雖沒了，但還有其他富庶的路，多拍幾個，最終賺到的錢，不一定就比京畿路的少。

“接下來撲賣的，是夔州路的資格，起拍價八千貫，每次加價不得少於一百貫。”

聽到夔州路，眾人不由暗罵韓楨雞賊。

韓楨將眾人的反應盡收眼底，心頭暗笑。

後世拍賣會的各種套路拿出來，還治不了你們？

開場先拍京畿路，把氣氛與情緒炒起來，接下來不能撲賣兩浙路這種富庶的路，否則到時候，剩下偏遠的窮鄉僻壤，就拍不上價了。

只需把順序調換一下，效果就截然不同了。

因為誰也不知道最後兩浙路這種好地區會花落誰家，所以為了保險起見，這些商人會先拿下一兩個偏遠的路，不至於會顆粒無收。

這樣一來，如夔州路這樣偏遠的窮路，也能拍出一個不錯的價格。

一眾富商罵歸罵，但拍還是得拍。

屬實是被韓楨拿捏住了。

“八千一百貫。”

“八千五百貫。”

“……”

“一萬二千貫！”

最後，夔州路以一萬二千貫的價格被拍走。

比起先前的京畿路，少了二十餘倍，但伱夔州路是什麼檔次，一個臭魚爛蝦，也配跟我京畿路比？

“接下來撲賣的是秦鳳路……”

“十六萬三千貫一次，十六萬三千貫兩次……恭喜費員外，拿下兩浙路的獨家銷售權！”

在韓楨祝賀聲中，費繼才黑著張臉，強行擠出一絲笑容。

他怎麼也沒想到，這幫狗東西一個個竟都奸詐至此，先前私下裡通氣的時候，一個個都表現的大義凜然，拍著胸膛保證絕對不會互相抬價，結果撲賣會開始後，立刻互相捅刀子。

越往後，競爭越激烈。

以至於，他足足花了十六萬三千貫，才堪堪拿下兩浙路。

這其中韓楨安插的托兒，起到了不小的作用，另一部分，則是富商人勾心鬥角的結果。

說白了，在絕對的利益面前，商人是沒有團結這個概念的。

一場撲賣會，足足持續了近兩個小時。

趙宋二十四路，總計拍出了一百八十六萬貫，都足夠買下一萬匹戰馬了！

這筆錢，富商們將在十日內送往府庫，若是超過時間，將會額外徵收一分的滯納費。

超時十日，將取消資格。

“撲賣會到此結束，感謝諸位前來。”

韓楨說罷，朝小蟲使了個眼色。

小蟲會意，立刻吩咐酒博士開始上酒菜。

張員外雖飢腸轆轆，但卻對端上桌的酒菜看都不看一眼，而是起身道：“縣長，眼下我等也都拍得了經銷商資格，不知精鹽何時能夠購買？數量可有限制？”

“繳納資格費後，府庫會開局發票，憑發票到商務院領取地區銷售營業執照。”

韓楨頓了頓，繼續說道：“拿到營業執照後，可隨時去廣陵鹽務購買精鹽，第一個月每一路暫定兩萬斤，後續不限量。”

廣陵那邊的精鹽工坊已經開工好一陣子了，庫房裡堆放了幾十萬斤。

這還是因為步入冬季，無法使用曬鹽法，否則換成夏季，粗鹽產量跟上的話，精鹽工坊一個月製作兩三百萬斤跟玩兒一樣。

“如此甚好！”

聞言，張員外等人心頭一喜，也顧不得飲酒作樂，迅速填飽肚子後，一個個便匆匆離去。

早一天交完錢，早一天買精鹽。

花了這麼多錢買了銷售資格，他們壓力也很大，需要儘快售賣精鹽回籠資金。

待到商人們離去後，韓楨招呼朱吉與小蟲坐下，吩咐酒博士重新上了一桌飯菜後，邊吃邊喝。

一場撲賣會下來，和這幫富商們鬥智鬥勇，著實把韓楨累到了。

端起一杯果酒，一飲而盡後，韓楨長出了一口氣。

朱吉放下酒杯，滿臉敬佩道：“縣長好手段，今日俺算是漲了見識，撲賣竟還有這般多技巧！”

韓楨擺擺手：“這些富商之所以如此，不外乎一個利字。若他們真能團結一致，我縱有千般手段，也無濟於事。”

“此言有理！”

朱吉深以為然地點了點頭。

這些富商之前絕對透過聲氣，但結果呢？

商人重利而輕義，古人誠不欺我！

小蟲夾了一筷子牛肉塞入口中，說出了心中的疑惑：“這些富商明知道西軍將至，還敢豪擲萬貫買資格，不怕我們敗了麼？”

不待韓楨說話，一旁的朱吉幫忙解惑道：“他們在賭，賭縣長大勝西軍，站穩腳跟！”

小蟲皺眉道：“那為何他們不等我們贏了之後，再買資格呢？屆時豈不是更穩妥？”

朱吉搖頭失笑道：“因為到了那時，就不是這個價兒了，別說翻倍，翻三番都打不住！”

韓楨語氣感慨道：“小蟲你還是不懂商人。”

商人有百分之二十的利潤便活躍起來，有百分之五十的利潤就會鋌而走險，有百分之百的利潤就敢踐踏一切法律，有了百分之三百的利潤就敢冒絞首的危險。

更何況，這幫商人並非無腦賭徒，青州軍的威勢他們是見過的。

前段時日，壽光、昌樂二縣的大捷，更是為他們增添了一絲信心。

外加這段時間，韓楨又是擴軍，又是建軍械工坊，又是購買戰馬、步人甲等軍械，可謂是厲兵粟馬。

在這些商人看來，甚至不需要韓楨打敗西軍，只需僵持幾年，就足夠了。

正是基於以上這些，富商們才敢下場押注。

(本章完)