第十八章 劉芬的轉變

北辛安，東街。

劉芬直接怔住了，彷彿是不相信自己眼睛。

要說這外地女婿開第一家水果店，那還是東拼西湊的結果。

這麼快就開第二家，投資還高達一百六十萬。

這種水果店，哪怕是放在三環以內那也是最高階的頂級水果超市。

站在東街門口。

不止她就是宋華民也懵逼了。

主要還是三個問題。

一個是錢哪來的？

二個是這陳平生還真不簡單，竟然這麼塊就將水果超市給經營得明明白白。

這就得易於他在水果市場摸爬滾打那麼多年了。

一號簽約，三號完成清場工作。

四號開始重新裝修招牌，到了五號裡面又開始設計裝修。

這過程，劉芬幾乎是全程參與。

她心態已經有些炸裂，分不清是什麼情緒。

高興也有，震驚更多。

不管怎麼樣，陳平生只要再把這家店開成功，那他就真的算是徹底在老京城扎穩腳跟了。

往後有這兩家店充門面，誰還敢嫌棄他以前就是一個街頭賣榴蓮的。

人啊，都是隻看眼前。

只要有錢，管你是在外面賣屁股還是賣啥，回來都能風風光光。

她是真沒想到，陳平生不止可以開好之前那家店，還能這麼快將分店也給開出來。

有這種能力，在京城買房也只是時間問題啊。

心態發生變化後，劉芬幫忙幹活也積極了。

這邊以前就是裝修很不錯的大超市，現在也就是稍微改改就能正常開業。

重新裝修招牌花了三天，裡面布場花了一個星期。

到三月十號這天，二分店的東街騰昇水果超市就正式開業了。

與第一家店的經營策略一模一樣，開局先搞一塊三斤的蘋果活動。

其它所有水果也都進貨價銷售。

這樣做的好處其實很明顯，那就是人流量一天比一天高。

國人的習慣特簡單，哪裡便宜就往哪跑。

這次他要連著搞二個月將名聲跟口碑，以及人流量全部打出去後，再來一波大型的充值活動。

到時候直接用一個月賺一年的錢。

往後就調價恢復正常經營既可。

他覺得自己這套摸索出來的水果打法，絕對能適應於各大市場。

……

京城的夜晚霓虹燈閃爍，非常熱鬧。

自從開了二分店後，騰昇水果也算是真正的小有規模。

起碼在北辛安是這樣，兩家最大的水果店都是她家的。

宋妍希也給自己配了一臺大電腦，主要就是用來做財務管理。

兩家店現在都請前臺了，她不用一天到晚守在店。

沒事的時候就在東街辦公室這邊喝喝茶，看看外面熱鬧的銷售情況。

心情大好。

“妍希啊，你們一店那邊也要馬上開始分紅了，上個月情況怎麼樣啊？”

劉芬現在沒事也到她這邊來坐坐，不止她一個人來還經常帶親戚。

其中的那點小心思，不言而喻啊。

宋妍希給她泡了一杯茶，每個月十五號就是分紅的日子。

這是陳平生自己定下來的，本來也可以三個月分一次。

他覺得沒那個必要。

投資一個多月就能分到錢，沒什麼是比這個更激勵人心的了。

也能讓劉景跟陳浩他們更有信心。

宋妍希掏出小帳本，美滋滋地道：“上個月一店那邊充卡充了110萬，平生說預留三十萬卡金，剩下的全都可以分出去，除掉做活動以及各項開支，利潤的話大概有28萬。”

保留三十萬卡金不分，其實也就是預留的一筆風險資金。

一店上個月實際銷售額160萬，因為大部分卡金都還沒消費利潤也就特別高。

這個月不搞充值活動了，現金流下來之後，每個月也能穩定五六萬的淨利潤。

算是非常不錯了。

劉芬聽得暗暗咋舌，她之前還特意調查了一下，後面發現這外地女婿真是用三十萬拿下那家店後。

那心情，簡直就難以想象。

而現在聽到一個月就賺二十八萬，還是保留三十萬風險金不分的前提下。

更是震驚得無以復加。

劉芬還是有自己的小算盤，現在這外地女婿真的有出息後，她又開始想其它了。

“那個他有沒有說這個錢往後怎麼管啊？”

宋妍希白她一眼，自己這個媽也是沒誰了。

“媽，平生說以後水果超市賺的錢都歸我管，讓我自己想買啥就買啥。”

“算她有良心。”

劉芬聽得很高興，同時也很感慨。

這就是患難夫妻的好啊，自家女兒跟著他吃了那麼多苦。

現在日子好了，對老婆也是真的好。

劉芬總算是放下心來，等劉景，陳浩他們都過來的時候。

宋妍希已經把賬全部算好，剩下的就是分錢了。

她家佔大頭，按51%的標準二月份就能分15萬。

錢一分，跟陳平生料想的一模一樣。

大家都像打了雞血。

劉景道：“老陳，這二店的情況跟一店也是一模一樣啊，按這個情況走，兩個月內我們這家店絕對就是北辛安生意最好的一家。”

“那是。”一旁的陳浩也笑著道：“到時候這邊再搞充值，我看三四百萬都能輕輕鬆鬆充進來。”

陳平生淡淡一笑，東街這家店開業一個星期後，確實比他預想的還要好。

每天客流都已經在兩百往上了。

“這家店不出意外的話確實是穩了，我打算這個月內再另開三家。”

開連鎖店，最難的就是第一家。

從第一家到第三家就是一個複製過程，其中最重要的就是統一標準跟流程。

水果超市這種生意不存在任何門檻，有錢就能幹。

競爭也就特別激烈。

一條街上或者是小區門口，哪哪都是。

陳平生之所以要開這麼快，主要還是想快速的形成品牌效應。

有了品牌效應，才能讓客戶更放心的將錢放進來。

到時候一波大型的充值活動，投入的錢也就十倍八倍的回來了。

至於店鋪後期的淨利潤，那都是老婆宋妍希的生活費。

他只要賺充值時期的隨機倍增就行。

有了這種想法，他就想盡快開店。

倒是劉景跟陳浩都被他嚇了一跳，他們可沒他那種金手指。

想法也就自然穩健一些。

不過這次分了錢後，膽子還是大了很多。

運氣還是他們搬家群有六個，除開陳平生外。

現在也就只有劉景跟陳浩在單店當店長，佔20%的股份。

算是徹底擺脫街頭擺攤那種不體面的職業。

要是有選擇，誰又不想站著體體面面的就把錢賺了。

如今有選擇了，自然是支援的。

後面三家店陳平生不打算再搞鉅額投資，一來東街這家店開了後，他卡上也就三百萬不到。

二來北辛安也就這麼大，無法同時容下五家超大型水果超市。

至於開出北辛安，陳平生暫時還沒這種想法。

因為集中在這邊，他能快速的形成品牌效應，從而達到區域壟斷的效果。

還能阻止外面的大水果商進來。

好處可以說是很多，總結一句話就是先在小地方把雞頭當好。

後面的店鋪位置就不需要他去找了，劉景跟陳浩他們都會自發的去留意旺鋪。