338互相妥協

雖然對於有錢人的世界揮金如土的現象，蘇青鸞這個財迷表示十分心疼和嗤之以鼻，不過如果把金揮到她的口袋裡，那蘇青鸞表示這簡直是極好的。

恩，沒有錯，她雙標得十分理直氣壯。

不過在溢價如此嚴重的情況之下，“落英”系列竟然還是如此搶手，也讓蘇青鸞明白，“蘇記”果子醬的第一槍算是打響了，而且成功了。

鎮子裡那個商鋪第二年的租金之所以能夠如此輕鬆地就談下來，甚至比預想的更為條件優渥，是這鎮子上即便是地段最好的鋪子的租金，相對於整個生產鏈條所產生的利益價值不可同日而語，蚊子腿而已。

所以謝德順應承了蘇青鸞，莫說是第二年，以後如果蘇青鸞同謝府合作一日，這租金也可以半價一日。

“你看，我們一下子就讓利如此大的地步，是不是看到我們合作的誠心了？”謝德順又笑得彷彿一尊彌勒佛了。

他十分殷勤地給蘇青鸞斟茶，並且熱心地介紹著面前的茶點，彷彿只是同蘇青鸞一起來飲茶的。

蘇青鸞表面上一副十分感激的樣子，其實心裡面卻在冷靜地盤算，租金再怎麼便宜，也不如今年之內的完全免費。

好在蘇青鸞當初決定和謝府正式合作，再次重新籤合同的時候就留了個心眼兒，把原本一年房租的起始時間從店鋪交接時間延後至正式投入使用的日子。

也就是說，明年直到中秋節以後，才開始收租金。蘇青鸞完全可以利用這段時間的空窗期，儘量發掘店鋪的各種用途，讓這租金儘量“物超所值”。

接下來是營收利潤的付款方式。

從謝府這邊自然是希望蘇青鸞一口價，不過蘇青鸞不是傻子，從這一次“落英”系列如此搶手，蘇青鸞就明白，如果真的一口價，即便自己定價很高，但是畢竟“貧窮限制想象力”，謝府那邊肯定會透過運作，把果子醬賣到讓人瞠目結舌的天價。

雖然純分成是蘇青鸞利益最大化的方案，不過這樣一來，謝府就比較被動，給蘇青鸞的分成比例就要相應提高。

謝德順知道，從蘇青鸞目前的水準來看，如果是純分成，蘇青鸞得到的分紅比例提高，那麼吃虧的一定是謝府這邊，所以他極力勸蘇青鸞選擇“一口價”的方式。

當然，“想要賺更多的錢”雖然大家都是心知肚明，不過這時候卻不能拿到談判桌上來明目張膽地說。

而謝德順也是十分會打感情牌，給出的理由十分的“通情達理”——蘇家畢竟只是小門小戶，既沒有雄厚的資金支撐，也沒有廣闊的人脈資源。

雖然憑藉單純的實力，蘇記的果子醬比市面上任何的果子醬都要美味可口，不過商場如戰場，裡面見不得光的手段多了。如果有人玩兒陰招導致一整批的產品有問題從而引發銷量急劇減退，那麼蘇青鸞很可能面臨忙了半天顆粒無收的慘狀。

謝德順說這話的時候雖然仍舊是笑呵呵的樣子，不過蘇青鸞總覺得他那眯起的小眼睛總是閃著威脅的目光——也許是她小人之心了吧？

不過即便謝德順的話裡話外有威脅的意思，卻也不是完全說謊。

不管蘇青鸞願不願意承認，謝德順那一句話都十分辛辣直白——商場如戰場，而戰場上，你的競爭對手就是你的敵人。為了能夠在商場上存活下來，無論是什麼骯髒的手段，使用起來都不奇怪。

蘇青鸞是有底線的人，很多不擇手段的方式她是不屑或者不敢嘗試的。

但是她不會做，不代表所有的競爭對手都是這樣守規矩的人。

比如之前蘇家買捲餅時候遇到的那個董記捲餅的董茂，那個人雖然心術不正，到底額不是窮兇極惡，最重要的是，此地的縣太爺是個比較清廉的官員，只要沒有太過特殊的情況，報官的百姓都能得到比較公正的對待。

但是誰也不能保證，每一次都是碰到董茂這種相對“小打小鬧”的無賴，也不是每一次都能碰到清廉的縣太爺。

萬一蘇青鸞惹上了什麼窮兇極惡又心胸十分狹窄的人呢？萬一是和當地官員有所勾結的人呢？

蘇青鸞自認為有信心能夠讓沐行之保住她一家人的平安，但是不敢保證“蘇記”不受影響。

所以在讓渡了“全分成”這一利益獲取最優解方案之後，蘇青鸞爭取到了另一項福利——謝府承諾為“蘇記”保駕護航，並且不會把“蘇記據為己有”。

而最終採取的支付方式是，每次生產之前，蘇青鸞都同謝府那一邊商量這一次要製作什麼系列，具體要多少套，然後先根據每一罐一兩金的數額支付訂金，之後若每售出一罐果子醬，再給蘇青鸞相當於一兩金的分成報酬。

不過在“蘇記”把果子醬賣給謝府之後，謝府無論用什麼方式賣出什麼價格，扣除支付蘇青鸞這邊的錢之後，都算是謝府那邊的收入。

比如這一次的“落英”系列，有兩套被炒作出了一套三五十兩金的天價，那麼按照蘇青鸞和謝府商議的支付方式，再扣除兩套共六罐果子醬共計六兩金的訂金以及六兩金的分成之外，剩下的二三十兩金都是謝府的。

蘇青鸞盤算了一下，雖然她不能拿到大頭，不過想想如果整個銷售渠道過程中沒有謝府這樣背景的權利陣營給自己保駕護航，可能造成的損失會更大更多。

這麼想著，蘇清理便接受了這種“保底分成”的付款方式——反正蘇青鸞和謝府商議，兩方合作兩年一簽合約。在兩年合約到期的時候，任何一方都有權利單獨拒絕繼續合作，而另一方不得強迫對方。

又商議了幾個零碎的細節，接下來就是這次商談的重頭戲——關於“蘇記”果子醬方子的所有權。

這一點蘇青鸞表現得很堅決：若是由她完全自主研發，並沒有任何謝府中人參與的果子醬配方，那麼無論是不是雙方的合作關係續存期間，蘇青鸞都擁有完整的所有權，而謝府的合作方則不可以擅自更改、轉售、洩露任何一款果子醬方子。

畢竟蘇青鸞和謝德順都知道，說白了果子醬店鋪本身並沒有什麼技術含量，最重要的就是果子醬方子本身。

說白了，這是“蘇記”的核心競爭力，也是蘇青鸞的底線。

而把握了核心競爭力的蘇青鸞，是絕對不會在這底線上後退一步的。