678盲盒魅力

蘇青鸞現在已經過了最開始的憤怒階段，完全冷靜下來了。冷靜下來之後，她甚至笑了兩聲。

這兩聲笑實在是讓人背後發毛，別說是知道蘇青鸞是“蘇記”背後大掌櫃這件事的瑤光，即便是不明真相的嚴敏，也被她這兩聲笑給弄得有些背後發麻。

“蘇娘子……你，你怎麼了？”嚴敏輕聲問道。

“感情，我若是想要買果子醬——還不一定能買到自己中意的——無論能不能成功，至少要先搭進去一兩金了唄？真想不到，這蘇記的掌櫃還真是會做生意啊！”

瑤光心說你怎麼發起火來自己都罵進去了？於是扯著蘇青鸞的袖子低聲說道：“聽說這‘蘇記’有好幾個分店呢，大掌櫃好像不在這邊，也許她並不知情呢？”

嚴敏倒是不知道“蘇記”內部的箇中關竅，只轉頭看向瑤光：“沐娘子此話當真？”

瑤光看著蘇青鸞被氣得發青的臉，忙點點頭：“當真當真，總店據說就在我們村子附近的小縣城上，只不過咱們尋常百姓，平時沒有去過那兒。”

其實瑤光說這幾句雖然不長，但是若有個心思細膩的人慢慢琢磨一下，其實也是能抓住紕漏的，比如瑤光話裡話外都幫著那“蘇記”的大掌櫃說話，實在是很奇怪，畢竟非親非故的情況下，瑤光身為“消費者”的身份是不會這樣偏幫商家的。

即便如此，這種程度的“臨場發揮”已經是超越瑤光的尋常水準，基本上榨乾了她的腦漿子的程度了。後來用她自己的話說，比起這種隨時隨地要說謊，還要不被戳穿，她寧肯蹲在蘆葦叢三天三夜暗殺十個彪形大漢更舒服！

不過很顯然，嚴敏不是那麼心思細膩的姑娘，所以並沒有浮現出什麼懷疑的心思，只是點點頭感嘆道：“很多時候都是這般，閻王好過，小鬼難纏。蘇娘子也不必如此介懷，你看這搶牌號的人絡繹不絕，說明也是一個願打一個願挨，不必太過抱不平。”

蘇青鸞被這麼一說，反而有些不好意思——她真實的想法還真沒有這麼高大上。

畢竟從最開始，蘇青鸞對於自己果子醬的定位就是“不坑騙老百姓辛苦錢的良心韭菜產品”。

誠然，果子醬的味道是經過她精心研製，甚至外包裝也是花樣百出，最近還融合了民俗文化等等元素，爭取再度玩兒出新花樣。

但是不可否認，蘇青鸞心裡也明白，若論起來“實惠”“物有所值”之類的詞彙，那麼自己手頭的果子醬和這些都是完全沾不上邊兒的。

不如說，“蘇記”的果子醬最開始就如同現代那些網紅店，賣的是“概念”和“潮流”。

只不過不同於網紅店爛大街的路數，蘇青鸞打算打造所謂的“高階路線”，每次每一種系列套裝都是限量發售，返場也只在特定節日，也是讓這原本“平平無奇”的果子醬看上去更加“奢華”而已。

但是就像是金箔巧克力即便賣到了四位數一顆，和五十塊錢一盒也沒有什麼特別大的口感差異一樣，果子醬即便是套了再多的名頭，成本也不過那麼一點點。

所以只要顧客買到的果子醬滿意，蘇青鸞是沒有什麼必要為這些人“省錢”的——畢竟受眾消費群體，也根本不差錢。

反而是如果蘇記忽然走“實惠”路線，原本正向追捧的富貴人家，反而會嫌棄這果子醬“落了下乘”，不願意買了。

很多時候，有人買，就是買這一份“優越感”。而蘇青鸞的目標客戶則有很多是這樣的人。

蘇青鸞生氣的點在於，這些多出來的收益，只進入了少部分人的口袋，而“蘇記”明路上到了她的賬目的收益，則是能夠讓所有“蘇記”的人，甚至相關產業其他的合作方都收益。

比如，這些錢可以提高“蘇記”員工的福利，而且現在蘇青鸞有精力和能力僱傭專門設計外包裝的設計者，並且能夠支付更加可觀的價錢，不用再可著沐行之一個人“薅羊毛”——最重要的是，這人現在不知所蹤，薅羊毛也薅不到。

當然，除此之外，蘇青鸞自己的收入也是有所提高，這也是不爭的事實。

而如果是這個京州的分店掌櫃，蘇青鸞可不相信他能做到像自己那樣，讓所有人都一起漲工錢——尤其是蘇青鸞想到，之前還給所有分店掌櫃和管事都漲了一波月錢，感覺自己冤大頭的帽子扣得更加穩當了一點。

嚴敏的馬車比起別家要樸實很多，不知道是故作低調還是家世不顯。但無論如何，好歹她也算是並非尋常百姓的，所以排櫸木牌子的事情，自然輪不到她自己去做，自然有夏鶯代勞。

原本嚴敏還問蘇青鸞要不要給她和瑤光也排一個牌子，蘇青鸞卻搖搖頭：“為了那麼小的可能性，搭上一兩金，不划算。”

嚴敏顯然也不是差了這“一兩金”的人家，但是她卻沒有大包大攬表示“這錢我出了”之類，只是笑著點點頭，建議道：“好歹來了，去店裡面看看也不錯啊？‘蘇記’的果子醬除卻味道妙不可言，那些裝果子醬的瓶瓶罐罐也都十分別致。”

蘇青鸞當然知道這一點——每一個系列請設計師的費用花銷可不低呢。

但是她面上卻故意不屑道：“一個裝吃食的瓶兒啊罐兒的，有什麼別緻的？”

嚴敏卻搖搖頭：“這你可不知道了，‘蘇記’的果子醬，每一個系列的外包裝都不一樣，而且每個都有新的玩兒法，比如可以一系列四款外包裝展開，拼出一幅畫；又或者幾個瓶子首尾相連，裡面有字謎詩，猜中了有獎品可拿……總之每一次的玩兒法都不一樣。”

興致勃勃地介紹完，嚴敏有嘆了一口氣：“說了這麼多，我也不過集齊了一套‘四時’而已，剩下的玩法都是看別人的，我這一次就是聽說‘春花秋月’系列返場，看看能不能有機會撿漏，我還差一款‘弄清影’。”

蘇青鸞心中暗笑：果不其然，什麼時候“集盲盒”都是有廣泛受眾的。得回上輩子她見識過花樣繁多的盲盒玩法，不然還真的折騰不出這麼多花樣來。