7 第7章

【Chapter07】

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搶單，銷售再常見不過的事，都不用周鳴初開口，經理已經有了判斷：“既然對方找了更大的決策人，說明你沒有把所有環節打通。”

什麼意思呢，文禾不懂：“可這個單一開始就是我的，學校都準備走流程了他們才硬插進來，是他們搶單才對。”

經理能理解她的急切，但經銷商偏偏是二部那邊的，所以這種事不僅複雜還敏感，弄不好就是廠家和經銷商搶單，傳開了，以後誰還敢做E康的經銷商？

所以舍小保大，經理說：“算了，讓他們做吧，你再跟一下其它的。”

“但這樣搶單明顯是不合理的，都報備過了還能被搶，難道規則只是用來約束我們的嗎？”文禾問。

“吵什麼？”經理不太高興地看著她：“有話說話，不要帶情緒。”

文禾沒有帶情緒，她只是不理解：“我覺得這樣不公平。”

經理皺眉看她，這麼久才發現原來是個犟種，明明上次和胡芳對陣的時候半天都沒話說，怎麼今天就不依不饒了。

感覺威信被挑戰，他嚴肅地斥了文禾幾句：“這種事情不止你一個人碰到，別人都知道調整心態再去攻下一個單，你有在這裡吵的時間，不如找找自己手頭資源，抓緊去做點有用的事。”

銷售是最殘酷的職業，單子沒到你出貨那一刻誰都說不準，這點挫折都接受不了，以後還想走更遠嗎？

他一錘定音，沒再給文禾繼續說話的機會，文禾再次看向周鳴初，期待這位頂頭上司能說兩句話，但周鳴初很平靜，沒態度，於是她慢慢明白過來，這是一件不需要他開口，不值得他浪費時間的事。

她喝口水，在發直的視線裡緩慢地低下頭。

離開會議室後，文禾抱著杯子去接水，胡芳正在裡面準備吃藥，瞟她一眼忽然說：“我要是你，就先查那個經銷商誰負責的，想辦法讓那邊分一臺利潤最低的裝置給你，先幫你開單轉正，別的以後再說。”

文禾轉頭，然而胡芳說這些明顯不是為了給她支招，畢竟現在事情已經講出去了，再找也沒用。

藥丸在瓶子裡哩哩啦啦響，胡芳仰頭吞下一把美容丸，又嘲弄地問：“會上告狀是張爾珍教你的吧，蠢不蠢的，她說你就做？你當週總是王總，你進他辦公室撒個嬌哭兩聲他就會幫你？做夢呢。”

文禾接完水，在茶水間站得有點久。

中午去吃飯，電梯裡碰到剛開完會的高層們，人資曹總問她吃飯沒有：“上次那家餐廳，一起去？”

文禾藉口感冒拒絕了，她畢竟不是章茹，不敢跟高層們嘻嘻哈哈。

曹總隨口問：“怎麼感冒的？廣州這麼熱。”

文禾用手臂攔住一個噴嚏，說話的聲音有點堵：“去了趟粵北，那邊好冷。”她當時剛下高鐵，風抽到身上都發疼。

電梯很快到樓下，文禾擋住門等領導們出去，周鳴初是離開的最後一個，他從低著頭的文禾身邊走出電梯，沒多遠，接到表弟宋川的電話。

“哥……”聽筒傳來宋川戰戰兢兢的聲音，說把他給車撞了，問要不要報保險。

周鳴初聽他口吃：“你酒駕？”

“沒沒沒。”宋川連忙解釋說併線的時候被懟了一下，掛到別車的車門，他忐忑得很：“要不，我跟他們私了？”

“報事故報保險，該怎麼樣怎麼樣。”周鳴初結束通話電話，曹屹山在旁邊已經笑得不行：“你這車半年撞第二次了吧，趁早賣掉算了，不吉利。”

確實不吉利，周鳴初收起手機聽到一串咳嗽聲，走過在前臺跟人說話的文禾。

文禾正跟一個叫瀟瀟的同事聊天，就是那次週會碰灑咖啡的人，因為文禾遞過一包紙巾而對她很有好感，兩個人也算有交情，這會商量著去對面的茶餐廳吃飯。

茶餐廳有碟頭飯，一人一份也不怕感冒傳染。

文禾叫了份叉燒餐蛋飯，上面臥一個太陽蛋，用叉燒汁撈著米飯再挖一口流心的蛋，從舌到胃的滿足。

瀟瀟坐她對面吃雞扒，也在說她被搶單的事，畢竟銷售沒有秘密，很多事這一秒發生，下一秒就已經傳遍整個部門：“那個經銷商不講武德，確實過分。”

文禾說：“我們經理講，以前也有這樣的事。”

“有啊，我就碰到過。”瀟瀟想到就一把火：“真他媽倒了大黴，傻逼經銷商，就是給慣的。”

倒了大黴，文禾也這麼覺得。她在粵北待了兩天，把學校現有器械都拍了一遍，對引數，合報價，還有一臺學校本來沒想現在換的儀器，也是看她帶了資料過去，聽她講原料技術效能售後這些，才新增的採購專案。

結果現在，都是給別人做嫁衣。

她很勉強地笑了一下，決定暫時不想這些事：“聽說你們去清遠了，好不好玩？”

“好玩個鬼。”瀟瀟喝了口凍檸茶：“說得好聽是王總請我們，實際是讓我們陪他玩，有他在，我們就是換了個地方拍他馬屁聽他吹噓。”提到這個就免不了要對比：“還是你們周總好，兇是兇，但不像王總愛找茬，指手畫腳的。”而且他們每天在外面舔客戶已經很累了，回公司還要擦王的鞋，煩得很。

文禾有點意外，她以為二部對周鳴初都是敵視的，沒想到聽瀟瀟的意思，他們居然還羨慕一部有周鳴初這樣的上司。

“我跟你說，一個部門風氣是很重要的。”瀟瀟提起一件事：“你有沒有聽過，周總之前和採購葉總去出差，供應商送女上門，反而被他們當把柄，把供應商給踢出去了。”

文禾點點頭：“聽過。”傳了很久的一件事，當時都說周總葉總多麼的正人君子，還有人悄悄說要是王總可能就不一樣了。

文禾想起那天在工位的那幾分鐘，想起王東尼那條胳膊擦過她耳朵的觸感，心底一陣不適，又一陣後怕，要不是周鳴初鬆口，她現在就在王東尼手下。

手機震動，瀟瀟接了個電話，說王總又通知開什麼死人會。

“屁事真多。”一通電話讓人連食慾都沒了，午飯匆匆結束，瀟瀟臨走前安慰文禾：“其實我們這個行業的單本來就不好開，三五個月都正常的，你再挺挺，不行就申請試用期延長一個月，就是可能要降底薪？”

“好，我回頭問問。”文禾讓她趕緊回去開會，自己則看了看微信，發出去的邀約基本石沉大海，有幾個醫生的朋友圈還遮蔽了她。

站在太陽底下，文禾忽然感覺渾身沒勁。

感冒好像有加重的趨勢，她乾脆回家吃藥，吃完躺在被子裡一覺睡到晚上，直到奶奶打來電話，問她哪天到家過年。

文禾迷迷糊糊地接完電話，剛好毛露露也帶著宵夜回來，說今晚又加班，還給帶回個八卦，說她們一位女股東的前夫帶朋友過去吃飯，女股東直接就趕人了，半點面子都不給。

文禾自己悶睡半天，這會聽毛露露嘰嘰喳喳的，感覺房子裡重新有了活氣，她邊吃邊附和著毛露露的八卦：“可能不是和平分手。”

“絕對不是！”毛露露很篤定，她覺得今晚的宋斯蘭特別嚇人，如果說對兒子像仇人，對前夫就更是恨不得咬掉一塊肉：“我們那位股東可有氣質了，平時也蠻和藹的，一見她前夫，那臉就拉下來了。”

“那應該是蠻恨的。”文禾開啟12306搶票，她在日曆上算著時間，微信忽然彈出個好友申請，點進去，上面寫著梁昆廷三個字。

她盯著看了會，毛露露伸頭問：“誰啊？”

“房東侄子。”文禾點開頭像，是一張背影照，面朝海邊。

她點選透過，那邊發來條資訊：『感冒好點沒。』

『好些了。』

『還咳嗎。』

『稍微有一點。』

『多休息。』

『好的，謝謝。』

至此，那邊再沒訊息了。

毛露露一直在旁邊看，結合文禾說在醫院的遇見，分析來分析去，覺得梁昆廷絕對喜歡她：“你信不信，男人其實比女人更注重第一眼的感覺，他們更容易一見鍾情。”

“沒有，你肯定想多了。”文禾邊吃飯邊搶票，她現在沒什麼心思管這些。

毛露露搖搖頭：“廣東矮仔多，他肯定是想娶你回去改善基因。”

“你別亂講。”文禾笑出聲：“人家挺高的。”她認識的廣東男性也沒有多矮，公司裡除了周鳴初，還有幾個本地男同事都有那麼高。

毛露露鬱悶：“那怎麼我碰到的都是矮個子。”

文禾去燒水，回來問她：“你買票了嗎？”

“不用買啊，我爸爸來接我。”毛露露勾引文禾：“你要不要去我們家過年，我媽媽做菜特別好吃，我哥哥嫂子開奶茶店的，一天十杯都給你管夠。”

真好，真幸福的一家人，文禾很羨慕：“我奶奶也說曬了好多香腸臘鴨，都等我回去吃。”

提起回家，年味好像已經飄了過來，兩人各自說著老家習俗，期待著返鄉的幸福日子，但有一點不好，要相親。

“你呢，你要相嗎？”毛露露問。

家裡是一直有親戚給介紹的，但文禾搖搖頭：“我不相。”她現在沒這個打算。

毛露露大概知道她怎麼想：“別呀，不可能渣男都讓你碰到。否極泰來，老天爺怎麼都要獎你一個好的，比如房東侄子。”

文禾雙手合十：“如果老天爺要獎勵我，請先獎勵我多掙點錢吧。”

毛露露罵她財迷，也開導她：“別消極呀，世界這麼大，還是有好男人的。”

文禾笑笑，吃完飯拖了一遍地，地板質量不太好，微微返腥像海邊貝殼的味道，她坐在狹窄的出租房想起老家等自己的奶奶，心氣撿起來，決定再拼一把。