第234章：什麼是銷售

“貴嗎？”

付德正問出一個他關心的問題。

江曉白笑道：“便宜的很，100個也才2毛錢，只要袋子不破就可以反覆使用。”

付德正聽了，連連稱讚：“好東西！好東西！”

他知道塑膠薄膜廠以前就是因為產品賣不出去，才面臨倒閉的，沒想到江曉白一接手，就弄出個這麼好的產品，又便宜又實用。

塑膠薄膜廠起死回生，指日可待。

他越發堅信，將廣告部外包給江曉白是正確的選擇。

但即便如此，付德正該堅持的原則還是堅持，笑著說道：“你是廣告部主任，業務你接，但按照合同，不應該是你把廣告做好了，再交給報社，報社只負責刊登和發行嗎？”

他可不想便宜江曉白。

一切按合同辦事。

目光灼灼的看著江曉白，呵呵一笑，又道：“當然，你也可以請報社的編輯同事幫忙。

不過，

潤筆費該給的還是要給。

總不能讓他們白幫忙吧！

他們的才華也是付出學費後才得來的，何況他們也要養家餬口。”

江曉白目瞪口呆，不敢相信的看著付德正。

不就要點費用嗎？

幹嘛找這麼大一堆理由！

其臉皮之厚，跟自己都有得一比了。

江曉白暗暗搖頭，為付德正惋惜，這位大才子，絕逼是被自己帶壞了！

從此以後，吾道不孤啊。

但教會徒弟餓死師傅的事，江曉白絕不幹。

必須好好敲打一下。

看向付德正，笑眯眯的說道：“社長，今天廣告部剛成立，報社不應該搞個歡迎儀式？贈送幾篇軟文，怎麼了？”

付德正張大了嘴巴。

在他看來，江曉白絕對是有錢人。

清江油燜大蝦、清河油燜大蝦、三餐美食店，三個品牌開的店加起來快一百家了，每天賺的錢超過一萬塊。

而報社的編輯，一個月的工資才多少錢。

幾十塊錢而已。

就算加上稿費，那也還是隻有幾十塊錢啊！

他萬萬沒想到，一個一天賺上萬塊錢的人，居然會跟一個月拿幾十塊錢的人計較。

“你缺那幾篇軟文的錢？”

付德正揶揄的說道。

江曉白很隨意的擺手，“不缺。”

“那你為什麼還死咬著不鬆口？”付德正沒好氣的說道。

按照他和江曉白簽訂的廣告部外包合同，這種軟文廣告是按千字5毛算的。

就算寫10篇軟文，那也只要5塊錢啊。

付德正想不通江曉白為什麼不願意出這個錢？

江曉白道：“我做人交朋友，可以大方，請你吃喝玩樂百八十塊都沒問題。但只要是生意，肯定斤斤計較，不必花的錢，一分也不花。”

付德正愣愣地看著江曉白，喟然一嘆。

這可能就是普通人和生意人的區別吧！

普通人，把面子看得比利益重，通常說幾句就拉不下面子，生怕別人說他小氣。而生意人，一切都為了利益，根本不在乎別人怎麼說。

可能，越有錢的人越小氣吧！

付德正這麼想著。

沒在這個問題上繼續糾纏，付德正道：“你說要編故事，形成話題，引發熱議，間接或者直接督促那些商家提高服務意識和服務品質，最終解決老百姓購物後不方便拿回家的問題。

你說吧，你說的那些商家，具體是哪些商家？

我讓編輯根據你的目標物件去編，更具針對性和說服力。”

江曉白一笑，直接報出兩個名字：“百貨商場，供銷社！”

付德正點點頭，心道果然如此。

“行吧，我這就安排，一天兩三個故事，連續編個幾天。”

說完，不禁搖了搖頭，他感覺自己成了江曉白手裡的刀。

不過，想到方便袋真方便，如果能因此改變商家，使老百姓能夠用上方便袋，讓老百姓得到切實的方便，他又覺得值。

為人民服務嘛！

江曉白從報社離開，心情很好。

“陳經理，現在知道故事怎麼講了吧？”

陳安平搖搖頭，臉上有愧色：“江助理，我還是不知道。”

跟江曉白出來一趟，他只看見江曉白跟付德正簽了一個報社的廣告部外包合同，看見兩人討價還價，知道江曉白把編故事的事交給了報社編輯去做。

至於如何編故事，他表示仍然不懂。

有點訕訕的道：“江助理，你給我講講吧，到底怎樣編故事。”

江曉白看了陳安平一眼，不答反問：“陳經理，你覺得什麼是銷售？”

陳安平道：“銷售就是把東西賣出去啊。”

江曉白啞然失笑，道：“你說得對，但也不對。”

陳安平一愣，又對又不對，這是什麼話？

江曉白沒理會他，繼續說道：“銷售是資訊的傳遞和價值的塑造，銷售是信心的傳遞和情緒的轉移。

我們現在要賣方便袋，所以你要把方便袋的資訊傳遞出去，把我們自己對方便袋的信心傳遞給使用者。

一句話，你要賣方便袋，就不能只賣方便袋。”

陳安平聽得雲裡霧裡，感覺自己和江曉白似乎不是一個世界的人。

這些話聽起來好有道理，就是一句也不懂。

而且，這些似乎跟講故事沒有什麼關係吧。

陳安平茫然了。

江曉白看了看陳安平的樣子，就知道他一時半會兒理解不了自己的話。

也沒再繼續講銷售理論，舉例說道：“我們做銷售的，其實就是解決問題，我們廠現在的問題是有方便袋這麼好的產品，但是沒有明確銷售物件。

所以我們銷售員要解決的第一個問題，就是確定銷售物件。”

這個，陳安平懂，立即道：“江助理，你選擇的銷售物件就是百貨商場和供銷社。”

江曉白點點頭，“百貨商場和供銷社雖然是我們選定的銷售物件，但他們卻沒有買我們產品的動機和需求。

所以，我們銷售人員又需要解決新的問題。

那就是給我們的銷售物件創造需求，讓他們不得不買我們的方便袋。”

陳安平苦笑，他實在想不通百貨商場和供銷社為什麼不得不買方便袋。

在他看來，塑膠薄膜廠完全可以把方便袋賣給老百姓啊。

方便袋的價格又不貴，一分錢買五個，人人都買得起。