第264章：處處皆學問

江曉白道：“你的一次性紙杯和紙碗，馬上要有競爭對手了。”

向前進一驚。

一次性紙杯和紙碗，現在是他印刷廠的獨家買賣。

居然有競爭對手了！

還真如江曉白所說，不是好訊息。

“別的印刷廠也開始做一次性紙杯和紙碗了嗎？”向前進問道：“老弟，你從哪裡聽來的訊息？”

“不是你想的那樣，別的印刷廠還沒開始做。”江曉白說道。

向前進有點迷糊了，“那你說馬上有競爭對手了！”

江曉白如實道：“我的塑膠薄膜廠，不久後會做一次性塑膠碗和一次性塑膠杯子。”

啊？

向前進愣住了。

他萬萬沒想到，江曉白說的競爭不是別人，而是江曉白自己。

“這可……真是個壞訊息。”

向前進苦笑著搖頭，說道。

若是別人做，他還能扯扯皮，說道說道。

但一次性紙杯和一次性紙碗的創意都是江曉白給他的，現在江曉白要做，他能說什麼？

大不了，以後不能獨霸市場了唄。

江曉白深沉的看了向前進一眼，道：“你沒什麼想說的？”

向前進擺了擺手，“沒什麼好說的，你要做就做，市場各做各的。”

江曉白滿意的點了點頭。

如果向前進對這件事心存不滿，接下來的話也就不必說了。

既然他做出了選擇，江曉白也不藏著掖著，道：“一次性紙杯和一次性塑膠杯，還是有很大區別的。

我們之間可以競爭，也可以合作，這叫競合。”

向前進不解的看著江曉白。

江曉白道：“紙杯的優勢是可以在上面印刷，可以做定製產品，顯得比較高階大氣，而且你將產品升級後，紙杯的隔熱性，防水性都能增強。

而一次性塑膠杯和碗，都不具備這個優勢，只能做通用版的，只在防水性上優於紙杯和紙碗。

這樣一來，在產品定位上，紙杯和紙碗可以高階和低端兼顧，而塑膠杯則只能做低端。”

向前進敏銳的抓住了江曉白的話，問道：“怎麼升級？”

江曉白道：“你可以在紙杯和紙碗上鍍一層pe淋膜，可以單面鍍，也可以雙面鍍。”

說完笑著補充一句：“塑膠薄膜廠的王副廠長可以協助你解決這個技術問題。”

向前進大喜，這樣一來，他就相當於有了四個不同檔次的產品。

“那行，到時候就麻煩你安排。”

向前進高興的道：“你說還有一件事是什麼？”

江曉白道：“晚上加班，幫我印一批傳單！”

向前進一笑，“我當什麼事，不就印傳單嘛，小事一樁。”

傳單，在幾十年前就有。

戰爭年代往敵軍陣營裡投傳單，或遊行的時候宣傳先進思想，都用過傳單。

但傳單用於商業上的，目前還沒有。

這主要是以往的經濟體制決定的，賣方市場產品供不應求，根本不需要廣告。

現在改革開放了，經濟逐漸走向多元化，新興的經濟主體和新產品層出不窮，老百姓在購物時有了更多選擇，就會貨比三家，最終選擇價效比最高的產品。

這個時候，廣告的作用就體現出來了。

廣告，不僅可以吸引目標顧客前來購買，還可以起到促銷的作用。

這就是江曉白盯上報社廣告部的原因。

但同時，他深知廣告的途徑多種多樣，就沒把所有的希望都寄託在報紙上，而是想到了傳單。

“那行，我等會兒讓葉光鬥把傳單內容給你送來，今晚幫我印個10萬份，明天繼續幫我印，一起印60萬份。”江曉白說道。

向前進差點兒嚇了一跳。

“你印這麼多幹嘛，就算給青州城裡每人發一張，也沒六十萬人啊。”

青州八十萬人口，城區人口也不過四五十萬。

向前進想不通江曉白為何要印60萬張傳單。

江曉白沒有解釋，只讓向前進按他要求的數量印刷就可以了。

回到廣告部，葉光鬥已經寫出了幾條廣告文案。

“五香瓜子，滿足你的五香嘴！”

“金科瓜子，今天你嗑了沒有？”

“金科五香瓜子，一顆開啟你的美味！”

“……”

江曉白看了看，葉光鬥第一次寫廣告文案，能寫出這樣的，已屬於文筆好的了。

不過，還是差點意思。

“江主任，我第一次寫廣告文案，寫得不好，您指點一下。”

葉光鬥撓了撓腦袋，虛心的說道。

江曉白道：“寫廣告文案，主要是洞悉目標消費者的心裡，用文字的力量吸引消費者，建立共鳴。

比如，你寫的“五香瓜子，滿足你的五香嘴”，這個就很好，有嗑瓜子的代入感。

但最好的廣告語，是給消費直接的利益！”

啊？

葉光鬥愣了一下，疑惑的問道：“廣告語還能直接給消費者利益？”

“當然！”江曉白輕笑一聲，拿筆在葉光鬥寫的廣告文案後寫下：憑此廣告，免費領取金科五香瓜子一袋！

葉光鬥再次愣住，廣告還可以這樣玩？

一張報紙，那就是一袋五香瓜子啊！

就拿他自己來說，如果看到這樣的廣告，也會忍不住拿報紙去領一袋瓜子。

出於學新聞的敏感，葉光鬥問道：“江主任，那免費領取的一袋五香瓜子，重量是一斤還是半斤？要不要註明？”

江曉白讚許的點了點頭，道：“不僅不需要註明，反而要模糊，這樣才有期待感。”

葉光鬥道：“那既然是免費送的，一袋肯定不會太多，領的人發現送的瓜子不多，會不會有人不滿意，出現扯皮的事？”

江曉白笑了笑，提筆又在廣告文案後加了一句：本次活動最終解釋權歸優品鋪子所有。

“這樣就行了！”

江曉白笑著說道。

葉光鬥看了苦笑，果然是買的沒有賣的精。

隨後，江曉白又對葉光鬥道：“這樣的純文案廣告，雖然沒有圖案，但在排版的時候文字也要排出圖案的效果。

首先是廣告標題要大。

送、免費，這些字要突出、加粗。

讓人們在看廣告的時候，第一眼就看到這些字，滿足他們佔便宜的心裡，從而關注廣告內容。

而最終解釋權的那些字要小，放到最不起眼的位置，最好是讓看廣告的人忽略。”

葉光鬥點頭記下，心裡感嘆廣告還真是個套啊，一套接著一套。

嗯，學到了。

兩人經過一番討論，最終確定了廣告內容。

江曉白又讓葉光鬥把廣告內容做成一個16開的傳單，讓他給向前進送去。

葉光鬥道：“傳單上也沒幾個字，32開的就可以了，為什麼要做成16開的？”

江曉白笑道：“字大一點，更醒目，紙大一點，顯得大氣。”

葉光鬥愕然，真是處處有學問啊！

同時，他也期待明天的廣告出來後，到底效果如何？

這畢竟是他第一次親手操刀的廣告。