第605章：做銷售就要學會講故事

“江叔，你怎麼才來啊？”

馬文傑見到江曉白，忍不住抱怨了一句。

江曉白認真的道：“抱歉，讓你久等了。”

馬文傑愣了一下，臉上神情變換，定下神後，才急忙說道：“沒事沒事，我只是隨口一說，江叔你別介意。”

江曉白道：“不是我介意，而是我來晚了，耽誤你的時間了，就應該道歉。”

馬文傑看著江曉白，道：“江叔，你跟我爸他們不一樣！”

“他們從來做什麼都覺得自己是對的，總認為我還是個孩子，就算是他們做錯了，他們也不會道歉的。”

江曉白笑笑：“你有一句話說得沒錯，那就是在你爸媽眼裡，你永遠都是孩子。別說你現在才二十出頭，就是你五六十歲了，在你爸媽心裡，你也還是孩子。”

“孩子，就好好的享受有父母在的感覺吧！”

“至於其它的，你不用太計較。我也不是與他們不同，每個人的處事方式不同而已。”

馬文傑摸摸腦袋，江曉白講的話，他聽得明白，就是不太懂。

江曉白也沒過多解釋，招呼他出門。

馬文茵也自然跟上，一路上逗著江珊。

馬文傑指路，吉普車很快到了土王廟，在廟門前一塊空地上把車停下。

江曉白下車後看了看土王廟，只見廟門不大，長長的一道紅牆上也多斑駁痕跡，給人一派幽靜、肅穆氣氛。

廟裡應長有松柏古木，即便這個時節也未凋落，還是那麼挺拔蒼翠，濃密的枝葉將小廟的屋脊遮擋在綠蔭之下。

寺廟的背後，一座山巒造型有點奇特，像一個古代將軍的頭盔。

馬文傑看見江曉白遙望的遠山，道：“那叫將軍山，也叫土王山，據說是古代一個姓巴的將軍戰死，頭顱被斬下後化作大山……”

華夏是個很奇特的國家，或者說華夏人天生就充滿了浪漫主義的象形想象，一座大自然鬼斧神工的山峰，華夏人總要賦予它人文的色彩，古老相傳就留下無數傳說。

江曉白對傳說從不相信，不過他也沒有打斷馬文傑，讓女兒聽聽也好。

馬文傑繪聲繪色的講完，江曉白點了點頭，讚許的道：“口才不錯，故事講的很生動。”

馬文傑訕訕的笑了笑：“爸和媽都說我喜歡耍嘴皮子。”

江曉白擺擺手，很認真的道：“其實你想做生意的話，講故事是非常重要的一種能力。”

“要想銷售做得好，首先要故事講得好。”

馬文傑驚詫的看著江曉白，一臉不解。

江曉白就隨便給他講了幾個案列，如把梳子賣給和尚、把燈籠賣給瞎子，以及瞎子乞討的時候，在牌子上寫我是瞎子什麼也看不見，一個好心的路人將牌子上的字改為春天來了，我卻什麼也看不見……

這些都是銷售故事，他講給馬文傑聽，至於能領會多少，就看馬文傑自己的了。

幾人說話間，來到了廟王街。

江曉白抬眼看去，又短又窄的街道上店鋪不少，也有幾個行人，比起土城其它街道來說，這裡確實人氣高一些。

起碼有人。

街道兩旁，以賣香燭的店鋪最多，同時也有賣花圈、紅白彩紙、鞭炮的，雜貨鋪、布店、米店這些也有，只是相對比較少。

很快，來到一家沒開門營業的店鋪門口，老舊的木招牌上寫著“黃記”兩個字。

馬文傑道：“江叔，就是這裡了，你等一下，我叫門。”

江曉白點頭，左右看看，只見左邊同樣是一家香燭店，寫著“莫記”的招牌，右邊一家是米店，寫著“王記”兩個字。

兩家店都在營業狀態中，但此時沒有客人。

“黃記”對面的一家店是個雜貨鋪，招牌是“李記”，店中倒有一個顧客，似乎在打醬油。

“還行！”

江曉白心裡嘀咕了一句。

就在這時，“黃記”店鋪的門也開了，裡面走出一箇中年胖子，約三十四五歲的樣子，面容有些頹色。

“小馬來了啊！”

中年胖男子見到馬文傑，打了一聲招呼，隨即就問道：“今天可以定下來了嗎？”

馬文傑看了一眼江曉白，道：“黃哥，我先來給你介紹一下。”指著江曉白道：“這是我江叔，從青州來的。”

中年胖子意外的看了一眼馬文傑，目光才落在江曉白身上，突然之間，他的眸子一亮，臉上露出驚訝，強笑了笑，道：“江老闆，沒想到在土城看見您了！”

江曉白微微一怔，自己似乎並沒有見過對方。

中年胖子道：“江老闆，我是黃鵬舉啊，是清河油燜大蝦第二批的加盟商，青州的31號加盟店就是我的。”

“哦，原來是黃老闆啊，你好！”

江曉白趕緊說道，實則腦中一點印象都沒有。

清河油燜大蝦店的招商加盟，以前一直都是林嘉音在做，他根本沒經手也沒過問，就算是去吃小龍蝦也是到自營店，加盟店從來沒去過，哪裡知道誰開了加盟店？

不過，能在土城遇到一個自己的加盟商，他也還是比較高興的，掏出華子遞了一支過去。

黃鵬舉顫巍巍的接過，臉上訕訕，道：“怎麼好意思，到我老家門口了，還接您的煙。”

剛才出來開門，他身上並沒帶煙。

江曉白擺擺手：“黃老闆客氣了，都一樣。”

黃鵬舉看了江曉白一眼，恭敬的道：“家父剛過世幾天，屋裡辦過白事，不知道江老闆忌不忌諱？”

江曉白道：“黃老闆節哀順變，我沒有這些忌諱的。”

黃鵬舉客氣道：“多謝江老闆，那進屋一敘吧！”