第七十二章 你好，1973

1973年2月2號。

除夕。

又是一年春節，今年過年周秉義和郝冬梅雖然沒能回來，但另外一個重要人物卻是回來了。

周志剛特地請了假，趕了回來過個好年。

在西南地區這幾年，周志剛無時無刻不牽掛家裡，今年稍微鬆了點口子，他立馬向上級遞交了申請。

去年年中，周蓉和蔡曉光結了婚，按道理來說，結婚第一年她應該在男方家過年的。

一來是風俗如此，二來嘛，周家和蔡家的地位差距有點大，一個是高幹家庭，一個是普通工人家庭。

不過，蔡家並不是那種把門當戶對看得比較重的家庭。

蔡曉光和周蓉的婚事，雙方家庭都很滿意。

周家滿意的是蔡曉光這個人，顯然，他非常喜歡周蓉，以蔡曉光的性子，周蓉嫁過去之後，肯定不會受什麼委屈。

蔡家滿意的同樣是周蓉這個人，兒子喜歡，他們做父母的也就喜歡。

至於，聯姻這種事，壓根就不在他們家的考慮範疇之內。

此外，蔡家和周家之所以關係好，還有另外一個重要因素。

憑藉小青山村的典型事蹟，蔡光華不僅坐穩了商業廳一把手的位置，而且還在上面掛了號。

1972年春天，在所有人都不看好的情況下，小青山村跟著江遼省代表團一起，踏上了開往南方的火車。

紙是包不住火的，在有心人的推動下，小青山村是關係戶的傳聞頓時在代表團裡傳開了。

彼時，代表團裡的其他企業紛紛懷揣著異樣的目光。

不少人私底下更是討論，等到了會場，可得好好看看小青山村的笑話。

一把椅子賣十美金？

傻子才會買！

然而，等廣交會正式開始後，結果卻讓所有人大跌眼鏡。

小青山村竟然憑藉一把平平無奇的椅子，一舉拿下了十萬美金的訂單。

在這個年代，十萬美金可不是一筆小數字。

東方重託，幾千人的大廠子，歷屆最好的成績也不過是三十萬美金。

人家賣的是什麼？

重型拖拉機，哪怕是最便宜的一輛也得幾百美金，而小青山村賣的是什麼？

椅子，木頭做的椅子，一把十美金。

十萬美金意味著所有客商一共訂了一萬把椅子。

甚至，如果不是考慮到無法交付的問題，小青山村工廠接到的訂單還要更多。

一看到小青山村創下的‘奇蹟’，許多跟著參會的企業當即眼紅了。

同時，也有不少同行升起了copy的心思。

不就是一把椅子嗎？

隨便找幾個木工師傅，誰不會坐？

你賣十美金？

好，下一次我只賣八美金，退一步而言，即便是賣五美金一把，也不是沒有賺頭。

這些企業的心思，並沒有瞞過李傑的眼睛，他知道那些來展位上套近乎的，打得是什麼主義。

別說是七十年代，就是到了21世紀，抄襲同類商家的事也是屢禁不止。

況且椅子確實也沒什麼技術含量。

會被抄襲這件事，他早就有心理準備。

反正以小青山村的產能，也無法滿足所有的客商。

十萬美金的訂單，足夠讓他們忙上一整年了。

因此，72年秋季的廣交會，小青山村工廠並沒有繼續參加。

等代表團回來後，李傑也知道了會上發生的事。

秋天的展現會上，出現了大批的同型別椅子，不論是外型還是原材料，幾乎和小青山村的產品一模一樣。

為了獲取更多的訂單，友商之間更是打起了價格戰。

然而，令許多企業意外的是，他們的成績並不怎麼好，即使降低了售價，成績最好的，也就拿下了一萬美金的訂單。

這成績，完全無法和小青山村相比。

事後，江遼省代表團的團長還特地問過李傑，為什麼同樣是椅子，外商的態度卻截然不同。

不僅是代表團團長有此疑問，蔡光華同樣也有類似的困惑。

當時，他正準備向全省推廣小青山村模式，挑選部分符合條件的知青點，成立同樣的工廠。

對於這個問題，李傑給出瞭解釋。

小青山村生產的椅子，看似很尋常，老師傅似乎都能學會，但真到了生產那步，差異就出來了。

眾所周知，不同人種的身體是存在差異的，李傑設計的曲線，明顯更貼近外國人的體型。

這一點，所有人都沒有注意到。

另外，外國人也不傻，春天時，同樣的椅子賣十美金一把，到了秋天，椅子的價格直接跌倒了五美金一把。

《控衛在此》

雪崩般的降價，著實讓人看不懂。

但看不懂歸看不懂，卻不妨礙他們獲取更多的利益。

降價？

慢慢降，降到滿意為止。

根據代表團的口述，展會臨近結束時，甚至有人開出了兩美金一把椅子的地板價。

兩美金，拋開所有的成本，估計還要虧一點。

但畢竟是外匯，有些企業為了創匯，虧一點也捏著鼻子認了。

秋天展會上發生的事，也讓蔡光華驚出了一身冷汗。

這價格戰打得太過慘烈。

幸好他還沒有正式實施‘向小青山村’學習的計劃，如果真的把廠子建起來，拼了命的生產同樣的商品。

等到來年，指不定會發生什麼事。

倘若和秋天一樣，屆時能不虧本就算不錯的了。

有鑑於此，他及時叫停了推廣計劃。

不過，有些事情一旦起了頭，就沒法停下了來。

蔡光華也不是徹底的叫停，而是換了個主題。

到底換什麼主題，他還特地問了問李傑的建議。

李傑沒讓他失望，一句‘學習小青山村精神’成了新的口號。

號召全省知青，充分發揮主觀能動性，因地制宜的選擇合適的生財之道。

不要盲從。

小半年過去，這句口號傳遍了全省的知青點。

隨著口號的傳播，小青山村知青點徹底出名了，同時，身為主導者的李傑，也跟著出了大名，報紙都上了好幾次。

既有市裡的，也有省裡的。

簡而言之，李傑成了全省知青的學習物件，成了大名人。

多虧現在的媒體還不夠發達，在他的刻意要求下，他本人的影像資料並沒有傳開。

這也讓他少了許多不必要的困擾。