第十章 美團成功的原因

其實窩窩團的失敗和一個人離不開關係。

那就是徐貿東。

徐貿東這人的經歷也算傳奇。

1994年的時候創立了魯省齊魯超市，之後發展成為擁有10多家門店的連鎖超市，還獲得了“魯省青年標兵”、“魯省優秀私營企業”等榮譽稱號。

到了2000年時，他又成立了凱偉點告公司，這家公司主要專注於移動廣告業務，後來被分眾傳媒以3000萬美元的高價收購，徐貿東也順理成章的出任了分眾傳媒的高階副總裁。

分眾傳媒在這裡就不多提了，這家公司也是國內的一家傳奇公司，要是吉喆重生的時間節點是二十世紀初的話，絕對會參與一下分眾傳媒的上市運作。

等到了2005年，徐貿東就創立了星河集團，並擔任董事長和CEO。

之後他就致力於用網際網路技術實現傳統產業的升級改造，重構產業鏈及業務鏈，最佳化產業效率。

在星河集團期間，他還創立了百分通聯資訊科技有限公司和星河互聯集團，後者正好是專注於網際網路領域的投資機會的一家公司。

2010年，也就是今年底的時候，徐貿東就會收購窩窩團，並加入窩窩團擔任董事長兼CEO，負責整個窩窩團的戰略和管理工作。

從以上經歷可以看得出來，徐貿東和傳統的網際網路創業者不一樣。

他在收購窩窩團之前就已經是商界的大佬級人物。

所以他在管理公司的時候，手段和方式就和那些網際網路創業者們大相徑庭。

窩窩團一開始在他的手上確實能夠看到慢慢變好。

但是問題也正是隱藏在他的管理之下。

徐貿東作為商界大佬，資金對於他來說絕對是比其他團購網站更為簡單的問題。

所以在徐貿東售後窩窩團之後，窩窩團前期就不怎麼缺少資金。

所以窩窩團直接就採用了野蠻併購的手段來迅速擴大規模，但是這種方式並不受資本市場的歡迎，甚至對此類做法深惡痛絕。

因為野蠻併購所導致的問題還有內部被弄的人心渙散，併購後管理出現混亂，最終也直接影響了窩窩團的競爭力，逐步被市場所淘汰了。

當然最後導致窩窩團一蹶不振的主要原因是因為窩窩團的赴美IPO衝擊失敗。

吉喆記得明年5月份的時候，窩窩團就在嘗試赴美上市。

但是它這場嘗試卻是面臨了諸多困難，比如欠款、涉嫌虛假宣傳等不利訊息的影響，還有就是上市前未能給予投資人新亮點吸引，綜合下來就導致窩窩團的上市計劃以失敗告終。

然後窩窩團就一蹶不振，最後基本上消失在了大眾的視野當中。

吉喆雖然記不清楚徐貿東具體是什麼時候收購的窩窩團，但是可以知道的是，他現在絕對已經在接觸窩窩團的創始人團隊了。

甚至說不定此時他們已經達成了收購的意向，這種情況下吉喆自然不會再衝上去被人宰了。

而且有句話說得很對，投資就是投人，這裡的人指的就是那些個創始人團隊，或者具體一點就是公司的老闆。

因為一個好的領導，確實能夠帶領這家公司在市場激烈的競爭中脫穎而出，成為最終的勝利者。

目前吉喆所知道的這些團購網站的創始人中，也就美團的王星和大眾點評張淘了。

在這裡就必須要提一下美團能在這一場千團大站中能成為贏家的關鍵因素了。

在王星的領導下，美團知道要有具備科學精神、勇氣和基本素養的團隊，用科學方法論去運營企業。

所以王星就提出了科學運營“三步法”來運營美團，包括科學理解自己的生意、建立科學的組織構架、建設“資料+團隊”的高效運營體系。

再者就是美團具有明確的市場定位，美團在千團大戰中，選擇了從低端市場切入，逐步蠶食市場份額。

王星沒有盲目追求一線城市市場，而是先在二三四線城市建立優勢，再逐步向一線城市拓展。

偉人的“農村包圍城市”的戰略思想被王星用好並且成為這場千團大戰取勝的關鍵所在。

然後是王星制定了高效的花錢策略，和拉手網，窩窩團不一樣的是，美團在花錢方面非常謹慎，注重效率。

王星沒有像其他競爭對手那樣瘋狂投放廣告，而是選擇將資金用於補貼商家和獲取線上流量方面，這種策略使得美團能夠在保持競爭力的同時，降低營銷成本。

王星補貼商家的策略也讓美團擁有更多的優質的商家資源，加上美團注重與商家的合作，透過提供優質的服務和支援，吸引了大量優質商家入駐。

這些商家為美團提供了豐富的產品和服務，使得美團能夠滿足不同消費者的需求。

另外不得不提一下美團強大的團隊執行力，尤其是在王星幾顧茅廬邀請來幹佳偉後，美團的整個團隊就像活了起來一樣，能夠快速響應市場變化，及時調整策略以面對行業的激烈競爭。

最後一點也是非常重要的一點，那就是美圖那良好的使用者體驗，王星是做曾經是做社交網站的人，所以他會非常注重使用者體驗。

美團透過最佳化平臺功能和介面設計，提高使用者滿意度，然後美團還提供了便捷的支付和配送服務，使得使用者能夠更加方便地享受團購帶來的優惠和便利。

綜上所述，美團在千團大戰中能夠成功的關鍵在於科學運營、明確的市場定位、高效的花錢策略、優質的商家資源、強大的團隊執行力和良好的使用者體驗。

這些因素共同作用，使得美團能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為團購市場的領軍企業。

當然，吉喆知道這些，但是其他人並不知道。

不過他說出要投資美團之前，吉喆想要先確定沈蓉剛才提到的移動化是不是自己想的那個意思。

“對了沈蓉，我聽你剛才提到窩窩團的移動化，可以具體說說嗎？”

沈蓉聞言解釋道：“其實移動化就是手機話，現在智慧手機市場正在不斷的擴大，手機APP就是網站移動化的具體體現……”

沈蓉說到手機的時候，吉喆就知道她所說的就是自己所想的意思！

這個沈蓉真的給自己越來越多的驚喜了……