第八章 電商渠道的機會

一頓飯吃完，徐申學也下班回家了。

等到了家，只見徐微微正在家教的指導下學習，徐申學也沒打擾她，簡單打了個招呼後就進房間洗澡去了，洗完也繼續在房間裡開啟電腦看公司的財務檔案。

約莫到了九點，等家教走了後徐申學這才出來：“這段時間媽的美容院要籌備開業，會比較忙，所以暫時會住在安華那邊，我平時工作也忙，所以學習和生活上你自己多注意一些，有什麼問題隨時跟我說！”

徐微微哦了一聲，不過片刻後道：“她中午的時候給我打過電話了！”

說了這話後，猶豫了一番又道：“其實我不是討厭媽媽，我愛她……只是她天天在我耳邊嘮叨，我一回來她就嘮叨我，以前還好一些，但是自從爸去世了後，就天天說……”

徐申學不好說什麼，只是道：“媽在爸爸出事後有些過激反應，所以表達的方式有些急迫了，過些時間就好了。”

“就這樣先一段時間吧，過些時候等她的美容院開張了，我們一起去看看。”

徐微微道：“好！”

徐申學道：“你早點睡吧！”

徐申學說罷然後回房間繼續看財務報告。

如今威酷電子的財務狀況其實算非常良好，現金流非常充沛，公司的困難也不是說經營不下去了，而是銷量和利潤的雙雙下滑……

光是那兩條緩慢下滑的銷量以及利潤曲線看著就讓人不由自主的皺眉頭，原主更是為此焦急萬分。

簡單看了近期的財務報告後，徐申學想了想，又開啟了網頁檢視起來目前的幾家主要的電商平臺，腦海裡琢磨著如何開啟電商渠道，把威酷電子的手機直接呈現到消費者的眼前。

檢視了多家電商平臺後，又查詢了一番最近一年電商的銷售資料，尤其是手機品類的銷售狀況。

翻閱了資料後，看看時間也才晚上十點，當即給市場部經理白啟文發了個簡訊，讓他先簡單瞭解一番電商渠道，明天到公司後，就電商渠道一事碰個頭，開個小會。

不一會後，白啟文回覆資訊：收到！

然後剛準備睡覺的白啟文就從床上爬起來，到一旁書桌開啟了電腦，白啟文妻子見了不由得埋怨：都什麼時候了還工作，天天加班，在外頭加班也就算了，回到家裡也加班，你這眼裡還有沒有這個家？

白啟文只能連連賠笑，然後拿著膝上型電腦到了客廳裡……

不加班這家就跨了！

到了客廳的餐桌上，白啟文先簡單翻閱了一番各種和電商有關的資料，又挨個打電話給手底下的幾個組長，讓他們分頭查資料做準備，然後把資料匯總到自己這邊來。

這樣明天徐總找他聊電商渠道的時候，他才有話可說啊，總不能一問三不知吧。

這一夜，市場部的人都臨時爬起來查閱各種資料，白啟文到凌晨一點多才睡下，期間他妻子嘴上雖然埋怨著，但還是給他切了水果，又做好了宵夜才去陪孩子睡下。

第二天一早，白啟文就早早到了公司，和幾個組長小簡單開了個碰頭會，進行了最後的資料匯總。

而徐申學呢，給白啟文發了資訊後就睡覺去了……其實他也沒想那麼多，更沒想到過會讓市場部一群人都熬到一兩點，他只是讓白啟文簡單瞭解一番各電商平臺的基本情況，然後簡單的開個會討論討論電商渠道而已。

可沒指望白啟文一夜之間就給他拿出來什麼可行性報告之類的，那不現實。

然後第二天早上九點，徐申學就看到了一副沒睡好模樣的白啟文，心裡還嘀咕著，讓你看幾個電商平臺的手機品類的銷售狀況而已，我半個小時就簡單看了一遍，不至於讓你熬出個熊貓眼吧？

別不是和老婆吵架，然後睡沙發沒睡好吧？

但是屬下的事也不好打聽，他也只能當沒看見了。

招呼著白啟文到沙發坐下，一邊泡茶一邊道：“如今我們的銷售渠道還是比較侷限的，嚴重依賴線下的渠道商，而且開發的也不完全。”

“而線下渠道的開發也比較困難，成本大，所以我就琢磨著，是不是可以搞一搞這個線上的渠道！”

“昨天晚上我簡單看了看線上的手機銷售資料，規模不小了，淘淘釋出的公告裡說，在上半年裡一共賣出去了三百三十二萬臺手機呢，平均單價在一千塊左右，銷售總額四十點七億，已經佔據了淘淘銷售總額的百分之九點九！”

“這個資料可不小了，甚至算得上是目前國內的最大單一大手機渠道了！”

白啟文昨晚以及今天早上，是緊急做過了功課的，對這些基本資料自然瞭解：“徐總您的目光很敏銳，如今線上渠道的確是大趨勢，雖然對比線下渠道還是隻佔據了一小部分，但是未來潛力很大！”

“除了淘淘外，其他幾個中小電商平臺也或多或少賣出去了一些手機，其中值得我們關注的有京西商城，他們主要就是做3C產品的，雖然銷售總額少了點，但是增速非常大，去年才三個多億，今年預計就能突破十億了，其中手機品類的佔比也比較大。”

“而且他們的自營模式非常獨特，消費者比較信任！”

“不過如今線上銷售也有一定的侷限性，那就是消費者對國際大品牌的傾向性比較高，不說小品牌，就算是國產的幾個大品牌的銷量也很小……畢竟手機是比較貴重的商品，哪怕是小品牌的手機也要好幾百塊，消費者對國產手機的顧慮還比較大！”

“如此情況下想要開啟局面，恐怕不太容易！”

說著，白啟文把手中的調查報告書交給了徐申學，徐申學接過來快速翻看著，心中倒是暗驚。

這白啟文辦事能力很不錯嘛，昨天晚上看了點資料，今天早上過來估計一個小時不到就蒐集整理了這麼多資料。

資料不少都是電商前景之類的概述文字，徐申學直接跳過去然後看起來了其中的一些資料統計。

其中有一份是淘淘網站裡的上半年的各手機銷量資料。

賣得最好的是諾歐亞，成交了五十多萬臺手機，其中的銷冠是N73，這玩意可是2006年釋出的功能機，上市價格四千多呢，就算是現在也不便宜，需要兩千多。

此外N95賣的也很不錯，這手機現在也要四千多。

看到這，徐申學不得不感嘆，這年頭還真是諾歐亞的時代啊，哪怕智慧機時代都到來了，但是依託功能機時代的慣性，依舊獲得了極為龐大的市場份額，並且溢價極高！

就N95這東西都賣四千多，而水果3G港版也才四千多，相差了兩個時代的東西，兩者價格竟然一致……

只能說消費慣性真的太大了。

於此同時徐申學也從中看到了機會！