第兩百一十一章 沒有談妥

樂視缺錢嗎？這是肯定的！公開資料顯示，樂視在2015年10月花費7億美元控股網約車企業“易到”70%的股份。今年上半年易到開始瘋狂的補貼使用者，搶佔市場。

優惠政策有：充多少送多少，充值送樂視手機，充值送樂視電視等等。

這種“打法”非常的樂視。屬於樂視系常見的商業手法：高舉高打。簡單、粗暴、直接。

7億美元在半年的時間就被燒掉一半。易到2.7%的市場佔有率直線上升。易到的CEO周杭宣佈易到完成“百萬日訂單、新增百萬司機、新增百萬車輛”三個目標。

在滴滴和uber激戰正酣的時候，易到這麼跳，試問這種燒錢模式還能持續多久？樂視想要繼續充當“共享出行”領域的玩家，還得投錢。

其次，樂視的“硬體”全部都是虧本在賣。賣手機在虧錢，賣電視在虧錢。樂視寄希望於會員能夠賺錢，正在和影片網站撕比大戰中。

最後，吃錢的大戶，樂視汽車。2016年1月5日，樂視釋出FF（法拉第未來）的首款概念車FFzero1。

以上的種種，這都是可以預見的虧損，但樂視會缺投資嗎？不缺！

這句話可能有點拗口，但想想亞馬遜多少年才盈利的？還有特斯拉盈利過嗎？他們總能融到錢。而且，亞馬遜更牛逼的是，他不分紅。現在樂視就在走這條路。

換言之，樂視的商業模式擺在這裡。你相信他未來能成功（前面有模板），願意賭一把的，你就投資。覺得不穩健的，就不會投。

而賈總的ppt和演講，傳說是江湖一絕。

再按照優質標的不缺投資的邏輯，樂視應該是不缺人投資的。

…

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井高要和賈總直接談，其餘人如曾強等人都退出去，接下來，談的都是商業機密。

井高看著正在翻著手邊資料夾裡的資料醞釀說辭的賈總，也不著急，慢慢的喝著茶。關羽佳坐在他身旁，一身職業裝，淡淡的幽香傳來。九十六分的顏值，賞心悅目。

井高對商界強人、大佬賈總的總體態度，比較平靜，帶著談生意的想法

第一，賈總的創業經歷，並不足以成為年輕人的創業偶像。當年，史玉柱才是。

他不是賈總的粉絲。當然，你得承認賈總確實牛逼。

第二，作為一個擁有無限卡神豪，在單純比拼資金方面，就是坐在馬阿里面前，同樣不虛。

他不如這些商界大佬的是深厚的政商人脈、以及影響力。

賈總將資料夾合起來，坐在玻璃桌面的會議桌的另一邊，誠懇的道：“井總，樂視的生態化反，不同於當前國內的任何一種商業模式。我們是全新的，是一個新物種。

樂視目前確實缺錢，但不缺投資人，很多人想進來。但我呢，更希望挑選志同道合的朋友一起來為夢想奮鬥，為夢想窒息！”

我去。

賈總開口，語言風格自成體系啊！

井高幹脆的道：“賈總，稍微停下，請允許我消化消化。”他倒是從這話裡琢磨出一點東西來。第一，樂視有資金需求，而且特別渴望資金進來。

資本家一談情懷，問題就大了。

首先，是樂視主動聯絡他的，賈總話說得再漂亮都沒用。缺錢就是缺錢。

其次，賈總都當面和他說缺錢，那肯定是真缺到快沒法掩蓋的地步。否則，誰會故意透漏出來。這不是商業談判應有的邏輯。

第二，賈總今天本質的目的，就是忽悠他投錢。而沒有出售資產的想法。

為夢想一起奮鬥嘛！舵手當然得是賈布斯，難道還能是他這個二十七歲的青年？

…

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井高一直覺得他肚子裡空空，沒有貨。但這會發現，他還是有點東西的。至少，情商的提升，讓他可以揣測到人的心理。

想一想，井高道：“賈總，樂視的公開資料，我有閱讀過。我很欽佩你的理想。但是我這個人做事喜歡掌握全域性，不知道賈總有沒有興趣出售某個生態？”

井高並不知道樂視日後的結局。他的想法很簡單，做商業決策的目的是擴大自己的影響力，他投資給賈總，根本沒有這個效果。而買下某塊資產倒是可以的。

賈布斯一口回絕，“井總，樂視的七個生態是一個生態閉環，缺一不可。只有組合在一起，才會最大限度的產生化學反應。”再語重心長的道：“

井總，你既然想收購樂視的子生態，想必應該是有過了解。這些子生態都是很優質資產。平臺+內容+終端+應用，這產生的能量遠超單一的模式。

那麼，為什麼不一起參與進來呢？樂視旗下的任何一個生態，我都可以向你開放，進行融資。”

井高心道：那可未必。你的樂視網在影片這塊就並非不可替代。他這些年就沒用樂視網看過影視劇。當然，這可能和他缺少一個女朋友有關。

因為，樂視的爆款劇都是“大女主”啊！甄嬛、羋月都是女性視角的劇。

井高沒有和賈總“繞彎子”，他在這一行還屬於小年輕，和老狐狸們比這個是自討苦吃，徑自問道：“賈總，易到的股權你賣不賣？我希望能都吃下來。”

賈總扭頭問了一下身邊的秘書。他現在主管的是樂視汽車，其他方向管的比較少。

“樂視擁有易到70%的股份。全部出售給你不行，我希望保持控股地位。目前易到的估值約為16億美元，我可以出售19%的股份給你。”

井高笑笑，站起身來，道：“賈總，要不我們回頭再聊？今天先到這兒。”

賈總把他當小孩呢！

易到是一塊優質資產，這是確鑿無疑的。他也確實有進入的想法。想想看，如果易到在他手裡完成對汽車出行市場的壟斷，他將握有多少隱性的“公權力”？

（這個參看滴滴現在的地位就知道。雖然滴滴在各種事故中被罵得非常慘。）

但以易到現在“打雞血”才續命的狀態，怎麼可能值16億美元？實在不行，他可以接觸下uber、神州出行。

“行啊。”賈總是老江湖，買賣不成仁義在。中午還是照樣請井高吃頓飯，一頓神侃。

…

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按照原本的軌跡，樂視會在今年9月被爆出拖欠供應商款項，繼而揭開樂視的危局。

而在這樣的情況下，賈布斯依舊在17年初找來“白衣騎士”，他的老鄉、融創的老總孫紅斌，出資150.41億接盤。

在當前的情況下，樂視確實還沒有萌發“甩賣”資產、生態的想法。

週六的上午，井高開始他和李夢薇的黃山度假之行。