第八百六十四章 認知

經過慎重的考慮，呂鋼玉鄭重的道：“井總，做了這麼些年的外貿，再轉內銷我自己也不熟悉。我還是想在外貿領域發展。”

對於紡織產業而言，被稱為夕陽產業的原因在於。第一，供大於求，競爭激烈。第二，成本上升。最終都導致的是利潤下降。很難去賺到錢。但是，放眼全球而言，人們穿衣服的需求永遠是存在的！

所以，紡織產業還是可以做下去的。當然前提是解決這兩個問題。

井高點點頭，道：“老呂，你是紡織產業的老兵，對外貿的形式比我更加的熟悉。假設在有資金的情況下，你想到如何做大做強呢？”

呂鋼玉還真想過這個問題。

這很正常的。寫網文的小撲街如我，不也做著月如百萬的大神夢嗎？做紡織、服裝產業的難道就不想成為市值千億的老闆嗎？不想成為全球的服裝產業巨頭嗎？

“井總，咱們冀省這邊紡織產業一直不如沿海，主要原因就是我們所從事的都是低附加值的產品：棉機織物、合成短纖、棉混紡織物。而高附加值的亞麻、絲、毛紡等機織物基本沒有。

再一個因為運輸成本。我們的進貨原材料價格高。這基本足以抵消一部分產業叢集所帶來的優勢。所以冀省這裡一直是紡織大省，卻不是紡織強省。

真的要做大做強，我們的工廠得往沿海有港口的地區去搬遷。這樣可以用海運獲取原材料。其次，要學習夏商紡織集團買機器，改造生產線，搞新的房子產品。再或者，學習夏商服裝打造自己的品牌，透過品牌溢價提高利潤。

這不是我的強項。我想的還是做中低附加值的產品，不過我想在服裝產業上下功夫。單純的做紡織產品難賺錢。

現在生意做的最大的申洲國際，主要是給阿迪、耐克、彪馬等國際品牌代工。他們做針織品的。

還有一個就是快消品的服裝，比如知名來自西班牙的全球快消品牌zara，或者日苯的優衣庫，要是能承接到這類工廠的代工訂單。那就是一飛沖天！”

井高忍不住笑起來。

他倒不是介意呂鋼玉思想太保守。事實上，做生意都是一級一級的上升、積累。比如，你身家百萬，下一步想的就是千萬級的生意，你要是敢想上億的生意，可以坦白的說，只要不是資本青睞的風口，大機率完蛋！

資本積累都是需要一個過程的。

所以往往很多成功的商人他“越級”成功了，讓他講成功的經驗他就知道灌雞湯，而不知道其成功的真正原因。因為很多時候，生意的契機就是“時也，勢也，命也！”

舉個簡單的例子，華為當年孤擲一注的搞交換機研發，終於搶在交貨日期前研發自己的交換機，假設華為在那幾個月沒有研發出來呢？恐怕商業歷史就會改寫的。

往往就是這種命運選擇的時刻，很多商人並不知道自己怎麼成功的。因此很多商人其實很迷信的。有些人會有些稀奇古怪的講究。

所以，呂鋼玉此時最大的想象止步於“代工”，他不能去笑呂鋼玉保守。

因為，他在兩年前和呂鋼玉接觸就知道他的“人設”，這是一個在京城紡織產業圈子裡頗有聲望的人，做人做生意都是非常穩的，屬於核心、旗幟這樣的人。

這樣的人做生意什麼樣的，可想而知。十分的利益，有五分是能賺到的，他一定會賺到。多餘的高風險，他不會去做的。

而謝望真恰恰相反，當年在容城，謝望真完全是老江湖的做派，在洗浴中心、夜總會、酒桌上談生意，路子非常野，但是非常的有效。謝望真執掌夏商地產，雖然夏商地產被井高引入了萬科的管理制度，現在王石頭還掛著夏商地產內部的一個職位，年收入1億，這是井高當年在劣勢時，為取得他的幫助承諾的東西。

在萬科和野蠻人寶能系的較量之前，王石頭還是非常有能量的。是萬科的董事長。

現在謝望真依舊是這樣的路數，而非精英的職業經理人做派。當然，他這個“老派”作風在地產行業還是非常好使的。地產行業裡的紙迷金醉這都懂的。美人妻和美少婦也多。

“這樣吧，老呂，我給你談談我的想法。第一，你的想法是對的，你需要在國外設廠。更明確的說，因為越南可以享受到在tpp規定下的免稅優惠，你需要在越南設廠。當然，這裡面會有很多問題，你需要克服。或許你可以去申洲國際去取取經。

事實上，夏商紡織集團在容城的用工規模一直都沒有擴張，就是因為存在著成本的問題。夏商紡織集團採取的辦法就是你提到的轉到附加值更高的產品上去。再一個就是給夏商服裝提供布料、針織等原料，以節約成本。實際上夏商紡織集團的產能就是在逐步外遷的。

第二，夏商服裝和昭世集團的合作，設計了一些比較火的潮牌，特別是國風潮牌最火。但是最近集團內部有一個新的想法在醞釀，那就是成立一個類似於zara的快消品牌。用以攻佔全球的低端市場。

zara這類快消品牌無非就是設計週期短嗎？要說到勤勉，誰比得上我們中國人？我就不信幹不過他們！我希望你參與進來。

所以，老呂，我會給你提供一筆信託的貸款，鳳凰金融集團會給你放貸，用於在越南新建一個產能巨大的紡織廠。其次，你可以接夏商服裝快消品牌的訂單。

風險在於，我這個快消品牌要是沒做起來，那你老呂可就要傾家蕩產咯。”

他其實要照顧呂鋼玉的話，可以讓呂鋼玉參與到快消品牌的建立中。但不是所有的熟人都要成為自己的下屬。

當然，就這個生意合作模式，呂鋼玉基本也算是他的下屬。不過多少還有點區別吧，為呂鋼玉存一份體面。

井高在這些年的商海博弈中得出的經驗，就是和人打交道啊，不要忽略一些小事情。不然一些合作的事情會搞得成了包袱、負資產。而最基本的做法，就是尊重他人的想法。

像秦子恆現在要和周明揚和解倫敦的官司，他也沒有強壓。

所以，一個企業家真正的權勢和力量是自己的根基，這些合作的外延在順境是助力，在逆境時未必就是。這要認清楚。

由此去推論，一個企業家想要真正的成功，那就要讓自己永遠處在“順境”中，要讓多數人都站在你這邊。這也是毛選裡所說的道理：把我們的朋友搞的多多的，把我們敵人搞的少少的。

呂鋼玉笑著表態道：“井總，我相信你。自我認識你以來，你想做的事情，就沒有一件是沒有做成的！”

井高哈哈一笑，和呂鋼玉握手，“那行，老呂，咱們合作愉快！”

“井總，我一定不會辜負你的期望！”呂鋼玉壓根就不提合作的事。因為這不是合作啊！而是幫助！他不想再去說“謝謝”，這太輕了，得用實際行動去表示。

井高微笑著點點頭，將五十六歲的呂鋼玉送到門口。