第九百三十二章 奈何和HBO

在初秋的午後，杯子中茶香四溢。井高抿一口清茶，準備解決謝書彤剛才在飯局上提出的問題。

不管他對謝書彤有沒有想法，既然答應她，還是要解決這些問題的。當然，這些問題和剛才開會討論的購銷制度、內容製作是相輔相成的！

井高將白瓷茶杯放下，環視著圍坐在他四周的幾人，似乎幾人都還有點震驚於他剛才宣佈的事情：讓愛奇藝接下來一年虧損100億美元。

呵，這個表述太神豪。更準確的表示是：他可以接受愛奇藝在一年之內虧損100億美元。

好吧，這同樣神豪。

這種虧損力度已經超過正常的商業經營邏輯。這足以顛覆一個行業！這種砸錢的事情，也只有神豪才幹的出來。馬爸爸都不行。

井高沒管幾人的想法，繼續道：“我從其他途徑瞭解到，鳳凰影視的製片模式有幾個問題。我想要談談這幾個問題。其實也是延續剛才的討論，都是相關聯的問題。”

謝書彤一聽井高這個說法，就知道他在有意保護她，畢竟在職場上如果給上司打上老闆耳目的標籤，很多時候處境就會很微妙。她一雙漂亮的丹鳳眼看著井高畫質廋普通的臉龐。

再看看井高右手邊坐著的溫婉秀美的穿著黑色毛衣的美少婦，心中一陣陣的沮喪和氣餒湧起來。她內心中才點燃的愛情恐怕是要夭折吧！

井高身邊女人眾多，比她美麗，比她身材更好，更要風情的比比皆是。更氣人的是，因為人際關係更會給她減分。

謝書彤的視線不自覺的落在井高手邊的白瓷茶杯上。這是井高去年讓人去JDZ上定製的一窯白瓷。

他手裡這隻茶杯有一套，共四個。杯子上的古典圖畫分別是明四家（沈周、文徵明、唐寅、仇英）的代表作：山水、蘭竹、仕女、潯陽琵琶圖。

前些天井高聽聞周明揚從倫敦的局中逃脫，他將當時手邊、也是最喜歡的山水茶杯給砸了。現在這隻茶杯是唐寅的仕女圖。

謝書彤的耳朵裡繼續傳來井高的聲音，“第一個問題，鳳凰影視的製片人去外面拉投資很難。特別是電視劇的投資更是難拉。我前兩天提到過“影視版眾籌”的渠道。現在看來，至少在電視劇的資金渠道上我有點想當然。

剛才我們討論奈飛的模式，會發現奈飛的劇集都是自己砸錢投資。而他們的融資手段基本就是發債、股權融資。

以鳳凰影視這麼大的體量而言，我們在國內的影視圈都是第一的公司，資金需求量太大。公司裡的製片人群起而動的外出拉投資，更是內卷。

這勢必是要求我們製作的電視劇，基本都會以自己的資金為主。這樣製片人就不會整天外出參加飯局，或者拉皮條來獲得投資！

而且我們自有資金的話，對演員的管理會相對好一些。那種怪癖太多的演員，我們不去用。

那麼，砸這麼多資金下去，如何實現盈利？

現在因為鳳凰影視還有壟斷的優勢，可以從其他渠道賺到錢。一劇兩星+網際網路平臺，虧一點賣出去也是可以接受的，可以在其他地方找不來。

但是，這種虧本的模式明顯是不健康的。要作出改變。而且，我們必須預料到，反壟斷在將來一定會到影視行業裡來。

愛奇藝全面轉變購銷制度，轉為奈飛的模式。我剛才在會議上也提到要用鳳凰影視的電視劇部門去和愛奇藝合作。

但是鳳凰影視這麼大的體量，難道就給愛奇藝做內容供應商嗎？這顯然不是一個國內頭部影視公司應有的雄心。我個人在文化上還是有點野心的！

我們古典的東西，幾千年的文化，難道就不能走出去？就只能窩在國內發展嗎？文化自信還是要的嘛！”

汪海淋贊同道：“井總，這話我認同。我們現在娛樂圈的文化主要還是受日韓的影響。但是呢，這兩個地方一個是島國，一個是半島。他們的流行文化是不能作為我們大陸型國家的文化的！

我就公開的批評過，國家不應發展偶像文化。這個文化可以有，但不應站在舞臺的正中間。我們應該有自己的人民文學！”

井高就笑著微微頷首，喝口茶，“所以，鳳凰影視也需要在內容製作上作出改變。少凡，我看過你們的報告，每年都有一半的劇集被丟在倉庫裡吃灰。這部分資金、人力實在都是浪費了！

還是要走定製的路線！即市場喜歡我們就拍，不喜歡就砍掉。現在的問題在於，國內的法律法規，我們是不可能有電視臺的。那麼，為何不也搞一個流媒體網站呢？

這樣，就可以實現邊播邊製作，同時蒐集使用者的反饋。”

方少凡直接道：“井總，我等會就讓下面去籌備起來。”他反正是井總指到哪裡打到哪裡。

龔宇卻是微微皺眉，他剛才和井高聊的不錯，勸說道：“井總，好萊塢的大公司迪士尼能搞流媒體是因為他們手上握有大量的資源和IP。

鳳凰影視搞一個流媒體網站，能有多少吸引力呢？會員費恐怕都難以收上來。井總，愛奇藝全面轉型，你旗下的流媒體有愛奇藝一家就可以。

其實，鳳凰影視製作出來的電視劇，完全可以就放在愛奇藝上播放。奈飛也是有這個模式的。

他們的媒體庫一共有三種模式。一，奈飛的自制劇，擁有完整的版權。二，第三工作室或者公司和奈飛聯合制作，劇作完成後由奈飛獨播。三，第三工作室或公司獨立製作，在有線電視上播放後，由奈飛提供流媒體播放。

鳳凰影視完全可以走第三種路線。還是目前國內的一劇兩星+網際網路平臺的賣法就是。”

井高似笑非笑的看龔宇一眼，道：“龔總，我並不覺得鳳凰影視是在走迪士尼的路子，而是想鳳凰影視走HBO的路線。”

他並非特別專業的娛樂圈內人士。但是基本上都知道奈飛之下，便是其競爭對手HBO。而非迪士尼的流媒體。

龔宇道：“井總，這真沒必要的！不管迪士尼的流媒體還是HBO，流媒體的收入主要都是靠會員模式。奈飛也是如此。而製作精品影視劇都需要砸錢。我們應該集中力量先讓愛奇藝轉型成功，再做其他的網站。”

這話也不能算錯。畢竟從愛奇藝的角度而言，肯定是不願意別人來分享井總砸出來的資金的！

宋昉金實在有點受不了龔宇這個態度。第一，這位龔總就是當前娛樂圈烏煙瘴氣的網際網路平臺。還首創一魚多吃的蘋果樹商業模式。第二，剛才會議上井總對他和海淋實在是太夠意思！

他當即出聲，神情微微譏諷的道：“井總，龔總這話充分的暴露出網際網路資本們在專業素養上的缺失。

HBO和奈飛是完全兩種不同的內容製作模式。鳳凰影視在國內影視圈的地位相當於好萊塢的六大公司，那井總你想要對標華納時代，搞HBO很正當。

因為，讓愛奇藝掌握著內容製作的規則，這就和目前的娛樂圈玩法是一樣的。

現在因為資料造假、人臉造假，優愛騰就只能看明星，看流量。換一個購銷機制，愛奇藝最可能轉變的購片機制是：依賴的是根據大資料積累出來的使用者的觀看口味去選題、搞投標。

而在這個轉變有一個過程，在大資料還沒建立起來時，最後執行起來搞不好就成了鳳凰影視也參與流量明星的製造！這很危險！”

汪海淋接茬道：“對的。井總，HBO和奈飛是非常大的區別的。HBO是很經典的美劇製作模式，其流程是：拍攝試播集、組織專業製片人觀影、出品人預定13集，播放收集付費觀眾們的評價，看收視率，再來決定這部劇是繼續還是腰斬。

奈飛的模式就是剛才方金講的。奈飛會自己有一個選題的前置，再來組織投標。

造成這個內容製作模式的客觀原因在於，奈飛是網際網路企業，他們需要不斷的新增的會員來撐起他們的估值和神話。而越來越多的會員就必須要讓他們保證菜品齊全。

那麼，他們就必須要去分析使用者喜歡什麼樣的劇。對於奈飛的盈利模式而言，他們拿到使用者的會員費後，如何保證留住使用者，最保險的方式當然是去拍使用者喜歡看的東西。

簡而言之，HBO和奈飛是兩種思維。HBO是供給側思維，他們拿出作品來試錯，當市場給予正面的反饋時，他立即就跟進。而奈飛是需求側思維。他們是根據使用者需求來定製作品。

這兩種模式誰優誰劣，目前，擁有網際網路加持的奈飛，明顯取得更大的優勢！其市值已經超過好萊塢的大電影公司。號稱好萊塢第七打公司。

但HBO同樣也是神劇頻出。權力的遊戲這部劇就是HBO的佳作。而且美國市場上還有一些第三方工作室、中小公司擁有著很強的製作能力，賣劇給平臺、電視！”

井高笑道：“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園！那就這麼定了。”

一個擁有著無限卡的神豪會害怕虧錢嗎？就算2016年的樂視那種爛攤子他都接的起來！

他並不希望自己旗下有同質化的網站。那純粹浪費資源。但是不同的商業模式，他是願意嘗試的。他中午和謝大少的吃飯時還想著讓大少來搞個HBO，被大少拒絕。

現在汪海淋、宋昉金都講的非常清楚，他自然是樂意搞一個HBO商業模式的產品來試驗。

眼看著井高下定決心，龔宇忍不住嘆口氣，說道：“井總，這樣一來的話，鳳凰影視還有多少電視劇製作資源是可以用來和愛奇藝合作的呢？”

井高不以為意的笑道：“龔總，你可以和鳳凰影視開價競爭嘛。同型別的劇，你招標會的價格高，鳳凰影視的電視劇製作團隊難道就沒興趣接活嗎？這不可能吶！

井高扭頭對方少凡道：“少凡，你的電視劇製作部門多招點人。以老帶新，多培養點人才出來。”

又道：“龔總，你不能總指望著鳳凰影視這邊的製作部門給你幹活、打工。外邊有能力的團隊，要給予合作的機會。這你自己把握。培養出健康的生態。

不過，你不要再招那麼多的人了。提供旱澇保收的飯碗可不行，影視作品要有充分的競爭才能出精品。”

這時，汪海淋插一句，“井總，我冒昧的提一個意見啊。比方說，風影視的戲，自己的演員不合適，會不會讓外面的演員來演？到時候會不會讓這個演員籤分約？”

井高道：“我是鼓勵全行業競爭的。因為鳳凰影視這個全產業鏈的模式，一旦摒棄外來優秀人才的進入，立即就是港島那邊死掉的邵氏。這肯定不行。我問下，什麼叫做分約？”

一直聽著的宋念伊抓住機會出聲道：“井哥，就是別家的演員經紀約不在愛奇藝，那他想演愛奇藝上播的劇，就要籤分約。這是經紀約之外的合約。他以後賺的錢都要分愛奇藝一部分。”

井高還是第一次說這樣刮地皮的。臥槽，我沒拿到神豪卡之前沒發財果然是有原因的！和這些人一比，我簡直是純良的小白兔啊！

龔宇老臉一紅，解釋道：“井總，優愛騰都是這麼做的，不是我們一家！”

汪海淋懟道：“龔總，都這麼做不代表就是對的。這不公平！演戲這個行當，自古以來就沒有劇場去分演員錢的道理。廣德樓也沒見分梅蘭芳的錢。”

井高表態道：“龔總，愛奇藝不要再籤分約了。已經籤分約的藝人，其相關問題要妥善的處理。人家不是你的藝人，你回頭等他合約到期再去挖就是。搞分約刮地皮算為什麼，吃相太難看！

做生意不要竭澤而漁，要留口飯給別人吃，要建立起一個健康的行業生態。這樣你才能賺得更多。你以為古代的鄉紳鋪橋修路是為做善事嗎？只有商業環境好、穩定，他才能賺到更多的錢！”

汪海淋和宋昉金兩人忍不住對視一眼。臥槽啊，這到底是大老闆胸襟和格局啊！即便是講商業，也是在走正路。解釋得非常到位。

龔宇沉默的點點頭。

井高對方少凡道：“鳳凰影視的流媒體平臺也是一樣的規章。不要搞分約這種事。要保持開放的環境，才能持續的賺錢，基業長青。

我們現在是壟斷公司，製作，經紀，發行，院線都是我們的業務。要稍稍的剋制下內心的貪婪，講究規矩。先要臉，再要錢！”

井高拿起茶杯喝口茶，笑著道：“行，正事談完。我說點私事。小伊人和謝書彤算是我的妹妹。海淋老師，你有沒有合適的電影劇本，小伊人現在都糊成十八線，我投資給她開一部戲！讓書彤做製片人。”

宋念伊一下子就愣住。

不是吧，井總要給我開戲。

汪海淋笑道：“劇本肯定可以有！一個優秀的編劇，就是一個金毛尋回犬，不管投資人拋什麼球，都可以接的住！

不過捧人的戲，還得有個好導演。我可以量身定做一個劇本，但得和導演一起商量下，要什麼型別的電影在當前捧人比較適合。”

井高就笑起來，“這個比喻說的好。”吩咐道：“少凡，這件事你跟一下。資金我回頭讓馮婉打給你。那各位，我們今天就到這裡。有任何問題，隨時聯絡溝通。”

“好。”

井高微笑著和方少凡、龔宇、汪海淋、宋昉金握手，對謝書彤、宋念伊點點頭，帶著馮婉一起離開鳳凰影視的總部。