第三百八十八章 和三行集團的合作

再然後，就是龍芯了。

有了方舟的教訓，龍芯一開始就沒打算用在個人電腦上，開始走專業的道路，各種嵌入式系統裡都能發揮出來作用，也不敢再和wintel聯盟對決了。

因為真的打不過。

使用者固然有一顆愛國的心，也想要支援國貨，但是和各種軟體不相容，那就沒法給使用者更好的體驗。

等到慢慢發展，效能逐漸提升之後，才有向個人市場衝擊的可能。

現在，秦濤很明智。

他當然想要支援國內的晶片發展，但是他也知道，從零開始的通用處理器，根本就沒法直接和英特爾對決。

目前，在專用領域裡，倒是可以發揮出來很大的作用。

“軍用領域裡面用的數量不會多，但是，至少能支援這些晶片活下來，只要活下來，經過兩三代的積累，或許才能和wintel有對決的可能，當然了，還得從政府採購開始。”

倪老的臉色變化。

他迫不及待地想要發展起來一個可以和wintel抗衡的體系來，但是，他也知道，這條路會多麼的艱難。

而秦濤給他提供了另一個選擇，現在，需要他自己做決定，要走這條路嗎？

秦濤也沒打算簡單幾句話，就能把倪老說動，他也知道，倪老最想做的是什麼，現在，想要讓倪老改行，這容易嗎？

不過，秦濤依舊堅持自己的這個方向，襁褓之中的孩子，一出生就和巨人決鬥，這不是勇敢，這是找死。

“秦總，那這個專案的設計指標如何？”倪老向秦濤問道。

“這個我就不專業了，按照我們現在的落後局面，如果能設計出來類似486的處理器，能夠擁有100兆赫茲的主頻，應該就很不錯了。而且，我們沒有獲得X86的指令集授權，所以我們還需要有其他的指令集，如果要用在軍用上，還需要和相關研究所協調，設定一些專門的指令集，這些都是以後要決定的。”

“至於現在，我們主要是把這個團隊給拉起來，我可以承諾，明州集團將會投入鉅額資金，只要專案成立，首批就會投入一個億的研發資金。名字得起好，我們這個專案命名為龍芯如何？英文名字的話，就叫做Godson。”

許正陽有些想笑，這個英文名，如果用意思來翻譯的話，還是很不錯的，這就是上帝的兒子，但是，如果音譯的話，這名字，聽起來和狗剩差不多啊！

秦總的惡趣味又來了，難道是他打算是按照古老的傳統習俗，起一個便於養活的名字嗎？

龍芯！

倪老感覺到胸口有一團火在燃燒，而秦濤提出的資金，更是讓他興奮。

初期就會投入一個億！他在L想集團裡，和那些人爭論了半天，目標也不過是想要獲得一千萬的專案啟動資金！

沒有錢，根本就無法造晶片，這些年來，倪老一直都在搞技術，賺錢屬於他的弱項。

此時，一旁的羅明海已經開始感慨了：“果然，秦總就是大手筆啊，初始就投入一個億，那最終開發，還不得投入四五個億？你們明州集團真有錢啊！”

秦濤的臉上帶著笑容，剛剛想要說，我說的是美元，一個億的美元，就相當於七八個億的人民幣！但是，他還沒開口，許正陽的大哥大就響了。

“喂？”

下一秒，許正陽換成了南泡菜國的話。

秦濤有些詫異，自從整垮了大宙重工，自己好像和南泡菜國沒什麼關係了吧？

難道是三行重工？

他們又不肯答應自己的條件，所以，對於這個合資計劃，自己也根本就不感興趣。

之後，也就是在國際防務展上見過了，當時也沒有什麼深入交往。

現在，是三行重工嗎？

“秦總，三行集團的李先生來到了華亭，參加這裡的一個會議，知道您也在華亭，所以，想要邀請您見面。”

聽到了許正陽的話，在場的幾個人都愣住了。

三行集團，李先生，居然要來邀請秦總？秦總這生意做得夠大啊。

“你怎麼說的？”秦濤問道。

“他們沒有預約，所以，秦總您暫時抽不出身過去。”

羅明海和倪老更是驚得下巴要掉下來了。

好啊，您還沒時間？

“那他們怎麼回答的？”秦濤對許正陽的回答很滿意。

“他們說，是有關合資建廠，生產64兆記憶體條和造船廠的事情，他們說，我們提出的條件，他們都可以答應。”

倪老更是驚呆了。

對於一款計算機來說，最重要的是處理器，跟著就是記憶體條，秦總早就想要進軍電子產業了，而且，還是直接生產目前最先進的64兆記憶體條！

聽到這個訊息，秦濤也非常高興，當時只是他的臨時起意，畢竟對方要求來合作，他總得提出一些要求才行。之後，對方沒有回應，秦濤也就作罷。

現在，對方又來了，還是主動上門來的，看來這次有戲啊。

“倪老，你有沒有興趣，一起去和我們談判？”秦濤向倪老問道。

倪老的臉上一陣興奮：“當然願意。”

“既然這樣，那就回答李先生，得到了他的邀請之後，我推掉了手頭的全部工作，去找他會面。”

“是。”許正陽點頭。

倪老坐進了賓士大G裡，他的思緒已經開始浮想聯翩。

“目前，我們國內的晶片不僅僅設計力量薄弱，生產能力也相當低下，三行電子目前已經掌握了1微米以下的生產工藝，如果能將他們的技術引進過來，我們的通用處理器，就可以設定在1微米的工藝以下，比如0.35微米。”倪老很是激動。

秦濤的臉上露出了微笑，看來，倪老的內心在潛移默化之中，已經慢慢地接受了自己的提議。

有龍芯公司搞設計，有這個合資公司搞生產，這樣一來，明州集團的晶片產業，就算是發展起來了。

不過，想要更好地發展起來，還需要幾個人，如果攤子支起來了，那還得請幾個人過來才行。

秦濤的腦子裡，已經有了細緻的打算。

三行集團的一行人，下榻在華亭大酒店，等到秦濤他們過去之後，在華亭大酒店的一個會議室裡，眾人再次見面了。

“秦總，非常高興，我們又見面了。”李先生親自給秦濤介紹：“這位，是我們三行電子半導體專案的負責人尹金龍。我們這次有關半導體的談判，主要由他來負責，這位是鄭振澤，主要負責我們三行重工，有關造船廠的談判，主要由他來負責，所以，秦總，我們先從哪個專案談？”

“還是先說造船吧。”秦濤說道：“畢竟，我們的老本行是造船的。鄭先生，貴方有什麼打算？”

李先生只是帶隊的，他先讓手下人談，這樣一旦有分歧，他也方便出面，秦濤是集團老總，和對方一個分公司的負責人談，好像是低了一個級別，不過，秦濤不在乎這個。

“造船廠的地點，計劃選定在華亭市崇明島，預定投資三億美元。按照貴方的要求，貴方的出資比例超過百分之五十，請貴方準備好投資，貴方有這個造船廠的全部人事任命權，這點我們可以接受。”鄭振澤說道：“但是，我們也有自己的條件，比如說，我們這個合資的造船廠，必須要有一定的比例來生產天然氣船，在生產天然氣船的專案裡，我們的工人要佔到一定的比例。”

秦濤的臉上露出笑容，就知道對方是有目的，現在，果然已經露出了真面目來了。

明州集團可以絕對控股，但是必須要幫助他們培訓天然氣船的工人！這就相當於對方透過這個造船廠，可以培訓出來大批的工人，還不用花錢！

要知道，培訓工人，也是要消耗大筆的資金的。

“秦總的意見如何？”對方很謹慎地問道。

“莪們談判，尋求的是合作，我們雙方都得拿出誠意來，是吧？”秦濤笑著說道。

“是的，您說的沒錯。我們的條件，希望貴方能答應。”

“當然可以。”秦濤點頭了！

三行集團的幾個人對視了一眼，都感覺到非常的興奮。

到目前為止，三行重工依舊沒有涉足天然氣船的建造，他們透過和明州集團合資建廠的方式，將會迅速獲得這個能力！

相比去GTT公司培訓，這裡的花費是零！

“但是，凡是被派到我們這個合資造船廠的工人，至少需要在造船廠裡工作五年，如果經過半年的培訓，掌握了技術之後就離開的話，那需要給造船廠補繳學費，一個人三百萬美元。”

秦濤這話一出，對面的人都傻眼了。

他們打的目的，就是培訓好了就走，然後再換下一批，這樣，他們自己在國內就能造天然氣船了，現在，秦濤這個條件提出來，就算是堵住缺口了！

“秦總，您剛剛還說，要拿出誠意來。”鄭振澤忍不住抱怨起來了。

“是啊，是要拿出誠意來，但是，不能只有我們拿出誠意來啊，其實，貴方的這種要求，我反而看不懂了。貴方尋找合作伙伴，在這裡建立造船廠，看上的應該是這裡的人力成本優勢。”

秦濤繼續說道：“所以，造船廠的工人，應該主要從我們這裡聘請，而貴方卻打算要讓貴方的工人佔到一定的比例，大老遠的過來，這絕對是一種浪費啊，給一個大老遠過來的南泡菜國工人的工資和出差補助，夠給我們這邊三個人發工資了。如果我們要追求公平，那就給我們這邊的人也發同樣的工資，這樣一來，造船廠肯定是會虧本的。要是這樣的話，我們還合作什麼？”

你們這是醉翁之意不在酒，咱們豈能看不出來？

“你們如果想要學習殷瓦鋼的焊接技術，那就大大方方地提出來，我們可以幫忙培訓啊，如果我們一起聯合辦造船廠，那給你們工人的培訓費，可以降低到每個人三十萬美元，讓他們拿到G證，這樣不是更好嗎？”

對面的幾個人有些尷尬。

如果培訓費三十萬美元的話，倒真是不多了，他們大大方方地提要求就行，何必非得做這種手腳呢？

“秦總，多謝您的慷慨，如果我們的合作專案能談成，那麼，我們願意出三百萬，派十名技術人員來這裡學習焊接技術。至於這個造船廠的工人，就從中國這裡招收吧，這樣畢竟運營成本低。”李先生拍板了。

原本的計劃就算了，還是直接派人來培訓吧。

秦濤點頭：“嗯，那我們接著說，如果造天然氣船的話，那就必然會涉及到專利的問題。這個造船廠畢竟不是我們明州集團獨自經營的，所以，這個專利費還是必須要給總公司上交的。但是，畢竟我們是一家人，和外人不能一樣，所以，這個專利費，我們就暫時定在每艘船售價的百分之一點五，如何？”

鄭振澤又皺起來了眉頭，他們原本就是打算背靠明州集團，這樣方便獲取天然氣船的技術專利，哪裡想到，對方沒打算白給，居然還要錢！

既然要錢，那咱們幹嘛不去使用GTT公司的專利權？

“現在，GTT公司的專利授權費用，大概是每艘船售價的百分之三，我們的專利費只有他們的一半，以後，如果你們本土的造船廠也想要使用我們的專利的話，我們也可以給出優惠的價格，比如說，每艘船售價的百分之二。而且，我們的技術更先進，就連GTT公司，目前也在推出和我們類似的專利方案。”秦濤說道：“如果你們放棄了我們，那就只能去找GTT公司合作。對我們來說，這些都是無所謂的，看你們的選擇了。”

不給錢是不行的，但是，咱們可以保證比GTT公司的低，畢竟，GTT公司還是老牌的。

這也是明州集團對外推銷專利的一次嘗試，如果成功了，以後可以坐著收錢啊！

“好，我們接受秦總的提議。”李先生再次認可了秦濤的主張，畢竟，這個條件已經非常給力了。

“詳細的條款，需要我們仔細磋商，但是，大致的框架就這樣了，你們還有什麼想法嗎？”秦濤問道。

對方搖頭。

“好，那我們就接著談電子公司的事情吧。對了，給各位介紹一下，我身邊這位倪老，是我請來的顧問，畢竟，我對這些不太熟悉。”

倪老？

尹金龍睜大了眼睛，剛剛的時候，就覺得倪老有些面熟，現在終於算認出來了，這位是中國半導體行業的領軍人啊！

這下估計不好糊弄了。

尹金龍的臉上露出一個笑容，然後伸手過去：“倪老在中國大名鼎鼎，非常榮幸見到您，接下來，我們談一下有關記憶體條工廠的事情。工廠的選址依舊在華亭，我們將會建立一個3英寸的晶圓廠…”

當聽到這裡的時候，倪老的手才剛剛伸出去，還沒有和對方握住，然後又縮了回去：“三英寸的晶圓廠早就落伍了，我們需要更大的晶圓廠。”

製造晶片，第一步先是提純矽，將單質矽做成一個圓柱，然後切片，在每一片上做積體電路。

這個圓柱，或者說圓片的直徑相當重要。

直徑越大，浪費就越少啊，畢竟，晶片是矩形的，晶圓是圓形的，這樣，邊邊角角的材料就浪費掉了。

對方上來提供的就是落後的技術，這立刻就讓倪老警惕起來了。

“那麼，我們可以提升到五英寸。”尹金龍立刻改口：“對貴方來說，這可是最先進的。”

“怎麼能是最先進的，在91年的時候，華亭的飛利浦半導體就已經有了五英寸的晶圓廠，現在已經是94年了！”

“才過去三年而已。”尹金龍還想要忽悠。

“摩爾定律，是以十八個月為週期的。”倪老說道：“這三年的時間，足以過去兩個週期了！我們絕對不會忘記908工程的教訓。”

說起這個來，倪老就非常的惋惜。

國家當然也知道半導體產業的落伍，所以，在90年8月透過了相關決定，要促成半導體產業進入1微米下工藝製造時代。這個908工程總投資約20億人民幣，其中15億人民幣用於投資建設華晶電子的六英寸晶圓廠12000片產能，其餘投資用於成立了數家積體電路產品設計中心。

結果呢？稽核就過去了兩年，等到投產的時候，已經落伍了！

“那你們要什麼？”

“至少8英寸的晶圓廠，而且，還需要0.35微米的製程。”倪老說道。

“那不可能！”尹金龍說道：“我們計劃輸出的，就是1微米的製程，對於製造記憶體來說，已經足夠了。”

這是他們要據理力爭的。

記憶體和處理器一樣，都是超大規模積體電路，但是，記憶體的製程要求要低一些。在處理器已經進入0.35微米的時代的時候，記憶體用1微米的工藝，也是可以的。

“那個，我對這些專業領域不是很懂，但是我想問，你們三行電子，是不是沒有這種技術？”秦濤插了一句嘴。

“我們當然有了！”

“那你們為什麼不給我們提供最先進的技術？你們是打算要讓我們建廠就落伍了嗎？還是說，你們打算把你們現在生產線上那些落後的裝置賣給我們，你們正好引進更先進的裝置？”

秦濤這句話，說中了尹金龍的心事。

他們的確打的是這個目的。

去年的時候，Micron公司在業內獨家率先採用ASML步進光刻機，產能立刻嗖嗖的增長，一直和Micron關係良好的三行電子也發現了ASMLPAS5500的產能大大優於尼康。所以，他們已經決定從ASML訂購光刻機，把自己生產線上所有的尼康光刻機都替換掉。

那這些光刻機淘汰之後，送到哪裡去？

中國！

他們最終做出了決定，和明州集團合資，那是出於多方面因素的考慮，淘汰的光刻機就是其中之一。

秦濤雖然不懂這些，但是他能看懂人心啊！

秦濤的質問，一下子就讓尹金龍無法回答了。

你們有先進的技術，為啥給我們落後的？你們不就是想要把那些落後的裝置賣給我們嗎？搞不好還會當新的賣。

“秦總，在電子領域裡，不是越先進越好，只要夠用就行，請相信我們，1微米的技術已經足夠用了。”李先生只能和稀泥。

秦濤笑了笑：“這個我不知道，既然我們要引進，那就要引進世界上最先進的技術。如果你們不肯的話，那我們的合作就告吹，就當做我們沒來過！”

什麼造船廠，秦濤根本就不是很在意，他在意的是半導體產業，現在，對方既然存了歪心思，那還談什麼？剛剛說好的坦誠相見呢？就這種態度？

秦濤站了起來。

“倪老，咱們走吧，來的路上，你說什麼來著？NEC公司？”

秦濤只是隨口一說，他並不知道，卻是歪打正著。

NEC公司也看上了東方的人力成本優勢，決定在東方建廠，目前正在尋求合作機會，如果明州集團貼上去，那還有他們三行集團的好處嗎？

要知道，NEC也是島國很牛的半導體公司！

秦濤這個人，也是一個做事果斷的人，他原本就沒必要和三行集團合資建立造船廠，不過是為了建立半導體產業而已，三行電子並不是他們唯一的合作伙伴，他們完全可以選擇其他公司。

但是，三行重工卻非常需要明州集團的天然氣船技術啊，三十萬美元一個人的培訓費，太便宜了，還有先進的技術專利：只用一半的殷瓦鋼，造價降低很多啊！

怎麼選擇？

眼看著秦濤要離開，李先生再三猶豫，終於還是開口了。

“秦總，如果貴方堅持的話，那我們可以提供最先進的電子技術，八英寸晶圓廠，0.35微米的製造技術，用來生產最先進的64兆記憶體條。但是，這意味著會投入鉅額資金。”

李先生給尹金龍使了個眼色，於是，尹金龍趕緊接話：“沒錯，這樣現代化的電子廠，投入至少需要五億美元。”

“當然沒問題，就算是你們不出資，只提供技術，我們全額出資，也沒有任何問題。”秦濤說道：“但是，我們必須要抓緊時間，從簽署協議開始，一年之內，工廠必須要投產！”

一旁的倪老無比感慨，秦總果然大手筆啊！而且，明州集團是秦總一個人說了算的，自負盈虧，拍板決策很迅速，要是在各個機關單位裡面跑流程，就會和908工程一樣的下場了。