顧允原本以為,五月的日子會很平靜。

無非就是陪陪幾位女朋友,三方維持一個平衡,把日子提前規劃出來,讓彼此不在同一個地方撞車。

江城很大,轄區又有三個鎮,其實如果不是在同一所學校,沒有那麼容易遇見。

至於工作,一切都按部就班地發展著。

抖樂籌措了大筆資金,處於瘋狂擴張的階段,在顧允超越時代的策劃能力下,鯨吞著無數年輕人的注意力。

四月的海外擴張計劃被證明是錯誤的,收購y之後,抖樂整體再一次有了人事調整。

原來的y創始人朱駿全面接管海外,直接向顧允彙報,這是他影響力的一次擢升,TikTok迎來高速發展期。

朱駿以緩慢步伐在抖樂建構起影響力,他是罕見的,幾乎沒有聽過員工表露負面情緒的管理者。

他有著儒雅的氣質,留山羊鬍,說一口標誌英文,浙江大學畢業後,在企業服務領域工作。

他也是性情中人,喜愛喝酒、吟詩,常在辦公室身穿灰色披肩,散著頭髮,腳踩木屐。

“朱總跟個修行者似的。”

熟悉了他工作風格後,抖樂內部一直流傳著他的傳說。

“經常在地鐵上遇到他,他在京城坐地鐵,一個早早就在美國實現財務自由了的人,”

一位運營人員說,“在公司,很少能見到他那樣頭髮泛白的人,在電梯間給女同事扶住門,讓別人先走。”

“一個和藹的長輩。”

一位產品經理說,“朱總喜歡喝酒,原先沒那麼忙,他會帶我們出去喝酒。”

“他在美國呆了很多年,來了以後,就是中西合璧,”

一位中層說,“雙週總結,每次朱總講,簡直是一種享受。英語特別地道,還能把傳統文化解釋成英語,哇!真的是太牛逼了!”

在他接管的當口,TikTok中國員工和外國員工瀰漫著對立情緒。

顧允指明瞭一個方向,朱駿率先提出了使命、願景和價值觀的概念。

朱駿的就位恰逢其時。

他坐上駕駛位,在這艘全球化艦隊上凝聚了人心、穩定了軍心,帶領所有人一同駛入黑夜。

這一年,TikTok繼承了原本y的使用者,日活剛剛起步。

船中人此時渾然不覺,前方一場巨大暴風雨正在醞釀。

坐在頂樓最東邊的宿華,也將國際化視作心頭肉。

收購後,顧允重新分配了公司權力結構,他委派宿華擔任中國區CEO,而自己向上邁了一大步,任全球CEO。

顧允、宿華、和朱駿三人,構成了抖樂的權力中心。

此時,顧允在本月的計劃記事本里,有一行寫著“不留空檔”。

它實則是一句暗號,全稱是:“不留空檔、全面壓制。”

這八個大字是這位少言寡語、外表沒有攻擊性的老闆,向TikTok下達的最高指令。

八字方針下,TikTok有兩條不成文的約定:不管哪個地區,只要競爭對手去了,TikTok必須挺進將其碾壓。

但凡榜單出現競品排名超前,必須在一個星期內,無論以什麼價格把對方擊潰。

《獨步成仙》

哪怕“殺敵一千、自損八百”,只要立於不敗之地,任何代價都在所不惜。

使用者增長中臺,在抖樂中是承接最高指令的排頭兵,負責人名叫趙祺,是顧允親自影片敲定的最終面。

他是北大計算機博士,長得文質彬彬、戴黑框眼鏡,曾是創業公司“車來了”的聯席CEO。

這是段失敗的創業。

但大公司就是這麼奇怪,有時格外偏袒有創業經歷,哪怕是失敗創業經歷的人來獨當一面。

或許出於他們身上的悲壯色彩,或者是統管大局的魄力。

又或者只是人在見識過商業和人生谷底後,吐露的句句真摯話語,總讓人感到同病相憐、惺惺相惜。

在抖樂,同事稱趙祺是“中國網際網路花錢花得最多的人”。

簡單來說,趙祺掌管的使用者中臺往外花錢換使用者增長,將產品雪球似的滾大。

而抖樂掌管的商業化中臺再透過兜售產品往回掙錢。

而此時,對抖樂的發展來說,商業化基本賺不到什麼錢。

從樂園集團的其他公司吸血,花大價錢做增長是頭等大事,談商業化為時過早。

TikTok從中國出發,像八爪魚的腳在地球上肆意伸展,全球化版圖不斷撐大。

顧允牽頭,把國家劃分為s、a、b、c四個等級,戰略優先順序依次降低。

與上一任失敗的國際化走向不同,朱駿懂得真正的國際化玩法,發達國家才是需要著力攻佔的要害。

原因很簡單,文化性產品,一旦攻克樞紐,再向其他區域輻射,屬於文化降維打擊。

在全球的投放預算大盤中,發達國家拿走了絕大部分鈔票。

印度因為版圖大而戰略性投入,拉美和俄羅斯分別是因為競爭對手去了,出於“不留空檔”四字方針必須投入。

文化降維勢能太大了。

東南亞是中國文化下游,TikTok只做了少量投放,便在當月登頂了泰國AppStore榜首,並斬獲越南AppStlePlay雙榜第一。

“東南亞這些國家受我國文化影響太大,譁一下就上來了。”

在中東,TikTok只投放了沙特和阿聯酋,周圍國家也靠其自然輻射。

“朱總的打法,加上大老闆的策略,結合起來太過恐怖,所有人都驚呆了。”

有海外員工總結道,“TikTok和同時期的國外競品最大區別是,就佔領發達國家。它有一個公共池子,美國內容供應全球,抖樂內容供給東亞、東南亞,這個降維打擊的威力特別大。”

顧允的策略並不複雜,但在這個時代,沒有任何一家創業公司的老闆,能夠做到像他一樣果決和盲目自信。

他在會議上第一次提出,四階段理論。

普遍來說,抖樂的全球化,未來必定會跨越四個階段,“拐點降臨”是最絕妙時刻。

第一階段是無腦砸資源。

抖樂在國內的從零到一,驗證了這個商業故事的非凡,在全球不過是複製,所謂“簡單相信、傻傻堅持”。

第二階段是內容生態建設。

運營人員把YouTube、Instagram、Pi等網紅全挖一遍。

如果競爭對手花1萬,TikTok就砸2萬。

機器兩端是使用者和內容。使用者增長端源源不斷輸送使用者,內容端源源不斷輸送達人,兩邊產生化學反應,使用者體驗螺旋式上升。

第三階段就是里程碑時刻,也就是俗話說的,拐點降臨了。

顧允特意要助理賀璇連夜做出了一張圖,用以左證自己提出的“拐點理論”。

理論中說,全公司要額外重視“DAU滲透率”這一資料(日活滲透率)。

日活滲透越高,使用者粘性就越高,先前困擾TikTok、也令Facebook誤判的留存率,會水到渠成地提升起來。

雖然大家都沒有看到,但是顧允的表達無比自信,資金投入完全不經考慮。

他說,當各國的滲透率抵達20%-30%時,必將迎接拐點。

拐點是神奇的時刻。

一待降臨,App的大流行就主要靠人際傳播、自然增長。

網際網路使用者的增長,要看一個比例,也就是買量和自然量的比例。

拐點一旦出現,“買量:自然量”從買量佔大頭,過渡到自然量佔大頭,數字一格一格向後挪動。

最終,形成了自然、健康的增長狀態。

第四階段是品牌建設和商業化。

s/a/b/c分級不會一塵不變,每個國家可能隨時坐上“升降梯”。

決定因素很複雜。不僅和人口基數、人均GDP、網際網路滲透、數字營銷廣告的市場天花板等硬指標相關,和軟性因素也密不可分。

品牌的最終形態,是希望抖樂成為各國文化的一面鏡子。

“我們的目的很直接,用樂園集團積累這麼久的底蘊,用迅疾速度和雄厚資金,重錘鑿出一道護城河,保證短影片專案做到行業頭部,三五年後沒有對手。”

京城的會議室裡,掌聲如雷。

沒有人知道大老闆究竟是哪裡來的底氣,賭抖樂一定會贏。