577.今晚不回家

晚上八點左右，顧允帶著自家妹妹顧櫻和小情人孔藝璇，從安普頓二期緩緩駛出。

“哥，主播每天對著螢幕說個不停，這樣的日子真的好累啊。”

顧櫻吐了吐舌頭，好久沒見哥哥，她連珠炮似地吐槽個不停。

從做賬號到試水直播，再到電商帶貨小有成就，紮根抖樂的一整年，顧櫻和孔藝璇的事業蒸蒸日上。

還是大學生的兩個小女孩，孔藝璇喜提新車，顧櫻攢下了不少現金，初步踏入小富婆的行列。

回學校的時候，還有不少同學對二人指指點點，關係好的同學還會湊上來請教發財秘訣。

畢竟是金融專業的高材生，大家都對如何穩定快速盈利充滿了興趣。

“透過直播賺到錢並不容易，但對於你們而言，這只是一個開始。”

此刻的顧允還不知道自己的春節假期已經被爸媽“安排”了，還在興高采烈地在飯桌上指點江山。

“直播的路子走通了，對流量有了初步理解，你們就可以嘗試去做屬於自己的MCN公司，開始正式轉型，這樣就從打工人變成了老闆。”

顧允一邊諄諄教導著妹妹，一邊偷偷脫下鞋子，用腳尖蹭著桌子對面的孔藝璇。

儘管是寒冷的冬天，少女卻依然穿著直達膝蓋的短裙，乳白色絲襪和細嫩肌膚彷彿要融為一體。

“MCN是什麼？”

孔藝璇夾了一筷子毛肚，熱氣騰騰的火鍋映得她俏臉微紅，神色卻依然很是穩定。

“MCN是Multi-ChannelNetwork的首字母縮寫梗，你們可以理解成是網紅背後的推手。”

顧允腳下的動作十分絲滑，侵略之心昭然若揭。

“去年抖樂上的網紅和主播大多是自己摸索的草根，未來全職做自媒體，簽約MCN的選手只會越來越多，MCN能在資本的推動下將PGC內容聯合起來，保障內容持續輸出，最終實現商業變現。”

顧允接過孔藝璇涮好的毛肚，七上八下，火候剛剛好。

新年伊始，在顧允的安排下，抖樂又有了新的動作。

一方面透過簽約一批網紅、MCN來保證優質內容的持續產出，且成立了服務達人的經紀團隊，透過廣告等變現手段進行激勵。

而另一方面，則繼續採用相對“去中心化”的機制進行內容分發，透過演算法持續挖掘普通使用者的爆款內容，維持使用者活躍度，保證了使用者原創內容的可持續性。

隨著抖樂商城搜尋入口的開放、巨量魯班的普及以及巨量千川的測試投放，透過抖樂在整體戰略重心上的偏商業化，不難看出顧允的野心。

“聽懂了嗎？這就是第一批吃螃蟹的人厲害的地方，這個行業結束了初期的百家爭鳴，很快會有壁壘產生，新人要想快速入門，不交學費可不行。”

被辣到不行的顧允揉了揉眼睛，繼續補充道：“而伱們的未來，就是成為收學費的人。”

孔藝璇和顧櫻似懂非懂，茫然地跟著點了點頭。

對於她們而言，懂與不懂實際上並沒有那麼重要。

有顧允這樣盡心盡力的哥哥和老闆在，二女在創業方面，試錯的空間不需要考慮，試錯成本無限趨近於零。

這就是殘酷的現實。

踩在成功人士的肩膀上，無論做什麼都有人在背後兜底，但普通大學生一畢業，往往面臨著擇業和人生抉擇上的困惑。

直到發現揹負著整個家族的期望和前程的人，只有自己。

面臨困惑，內心忐忑不安時，一回頭，背後卻空無一人。

“哥，我大概明白你的意思了，我們透過培養自己旗下的主播來獲得收入是吧？”

顧櫻插了一句。

“對，未來達人直播會緩慢下滑，企業品牌直播遲早會崛起。”

在妹妹和孔藝璇面前，自然沒有什麼商業秘密可言，顧允大快朵頤的同時，指出了抖樂未來的發展方向。

上半年，在副總裁宿華牽頭制定下，抖樂將針對企業提出“4321”計劃。

40%的流量透過企業直播完成，30%透過底部主播；20%透過抖樂活動；10%透過頭部主播。

可見企業對自身的建設非常重要。

抖樂默默發展了這麼長時間，平臺-內容-社交-電商的生態閉環已經初步完成。

一場帶貨下來，客單價合理的情況下，頭部主播銷售額突破億元已經成了常態。

在與拼樂園對接後的強力供貨渠道下，各大品牌開始重視直播轉化率。

現在不管主播能力強弱，主流的輿論導向是“選爆款，測爆款”，其核心本質就是高轉化率。

“你們只要能總結出來一套從無到有、行之有效的方法論，然後把這個東西教會給下一個主播，基本就算是擁有核心競爭力了。”

顧櫻和孔藝璇都仔細地聽著，特別是孔藝璇還拿出手機，開啟備忘錄記起了筆記。

儘管她認認真真表情的背後，雙腿間不知什麼時候多了一隻43碼的大腳。

她輕輕發力控制住異物，生怕腳的主人再起壞心，伸到某個讓她控制不住面部表情的位置。

“我發現，很多新品牌都已經開啟專項扶持了，是不是可以從新品牌的運營入手？”

孔藝璇抿住嘴，深吸一口氣，本就不長的裙襬微微起伏。

最終還是失控了。

“我覺得可以！”

顧櫻一副恍然大悟的樣子。

2014，是公認的抖品牌興起元年。

元旦過後，很多新品牌的首發平臺已經移到了抖樂，網紅零食，網紅拖鞋，網紅牙膏層出不窮。

對此，抖樂電商宣佈推出“抖品牌專項扶持計劃”，目標是未來一年，幫助100個新品牌在抖樂開花結果，實現銷售過億的目標。

“具體怎麼做你們自己決定就好，我只是提供一個思路，如果把飯全都喂到嘴裡，那也就沒意思了。”

顧允嘴角不知何時勾起了一抹笑意，似乎達到了什麼目的一般，顯得志得意滿。

妹妹顧櫻也好，小情人孔藝璇也好，顧允從來沒有給她們太多的真金白銀用以在日常生活中揮霍，而是指明一條行之有效的道路，讓她們找到自我奮鬥的樂趣所在。

正所謂授人以魚不如授人以漁，顧允正是深諳這一點，明示也好暗示也罷，身邊的人或多或少都走在正確的軌道上，沒有誰因為他的財富自由而飄到天上。

“哥，那你這麼說的話，我們自己的賬號還用繼續做嗎？”

顧櫻今晚明顯學到了很多，但還有些細節方面的東西雲裡霧裡。

“當然要做了。”

“就算你成為了MCN的老闆，也有必要打造老闆IP。”

顧允笑著說道：“老闆IP是個人IP的一種，例如中山的霞湖世家，它指的是一家企業的老闆，或者合夥人、高管，他們把自己打造成IP，賣自己產品。帶貨達人你們都知道了，代表個人賣多家產品，而老闆IP代表的是企業，只賣自己家的產品。”

跟帶貨達人比，老闆或者企業家們，有著極強的響應速度。

當然，任何事物都不是十全十美的，做老闆IP最大的成本，就是要剛性交付自己的時間。

拍影片、做直播，管團隊都要時間，每週幾十個小時的投入，都是常態。

“可是就像你說的，我們做的是MCN，主打的是培養網紅，哪有什麼自己的產品啊？”

孔藝璇眨了眨水靈靈的大眼睛，一泓清溪帶著幾分疑惑在她的瞳孔中流淌。

“格局小了。”

顧允點了點足尖，孔藝璇的臉頰立馬浮上一層緋紅，紅透了半邊天。

“細心的朋友會發現，抖樂原來在同城的位置，點選欄多了一個學習。”

“你們知道這個是幹什麼的嗎？”

顧允提問後，頗為自得地問道。

“科普知識的？”

顧櫻回答。

“對，比如你們做成了一件事情，把它大公無私地分享出來，讓更多的人得到更多的知識，這件事本身就很酷。”

顧允點了點頭，手中還比劃著什麼。

“那你們可以思考一下，假設一個平臺會成為國民級的平臺，那麼平臺的內容，會如何演變？”

“最先普及的一定是娛樂性的內容，大家都覺得抖樂是個泛娛樂的平臺，娛樂化的內容受眾面最廣，幾乎所有人都喜歡看。”

孔藝璇和顧櫻若有所思。

“但是天天讓你看娛樂的內容也會膩，大家還需要實用內容，例如：運動後可以喝茶嗎？如何做好即興演講？最笨的人怎麼做好口播影片？”

顧允繼續補充：“這就是需求。”

在強大的需求呼喚下，知識分享類內容的達人應運而生。

抖樂這個平臺從只有廣度，到具備專業內容的深度，這個過程中，粉絲黏性只會進一步增強。

同樣，平臺也樂於推廣這樣喜歡傳播知識，傳播正能量的網紅，往往會給予流量加持。

“這也行？”

顧櫻從小就是個小機靈鬼，當時就提出了一個問題。

“哥，你怎麼鑑定人家是真的有東西還是吹牛的呢？”

少女伸出手開啟一瓶可樂，咕嘟咕嘟灌了一通：“比如我剛開始做賬號的時候，會遇到5000播放量的門檻。”

“那在抖樂裡，如果出現這麼一批吹牛不怕事大的大師，什麼暴力提升流量的方法，什麼立馬漲粉十萬，如果有人信了，那豈不是大家都要變成標題黨了？”

知識分享的初始階段，必將經歷行業的亂象。

顧櫻的擔心，也正是抖樂在試水新內容的痛點所在。

為什麼吹牛的內容，那麼多人相信？

對於抖樂運營小白來說，商業邏輯很簡單，誰粉絲多，誰的話就是對的，完全不看你是不是專業的。

因此，隨著粉絲的數量越來越多，這種IP的影響力也越來越大。

這些老師漲粉之後，總有部分韭菜很崇拜，問：老師能不能幫忙看下我的賬號？

老師們開始可能還戰戰兢兢，心有餘悸，但是點讚的人多了，到後來說著說著，他們自己都信了。

迷失了自我，這才更要命。

這就是目前演算法主導下，抖樂的流量爆款機制。

“不會的，沒有點真本事，粉絲多了，接不住流量，你承載不了，同樣也會被反噬。”

顧允搖了搖頭，撇了撇嘴說道。

一個人的能力配不上他的對外宣傳的時候，抖樂巨大的流量浪潮，會像海嘯一樣沖垮每一個人。

心存投機之念的人，學習了大師的方法後，發現自己的影片還是火不了，一定會第一時間找到渠道投訴。

平臺為了使用者體驗，鐵腕整頓，淨化生態只是時間問題。

最後留下來的知識IP，一定不是浮誇的吹牛者，而是踏實的教育者，能夠切實解決使用者痛點，獲得成就才有生命力。

“未來會有學浪計劃，透過平臺資源傾斜，來扶持優質的知識分享者，所以你們放心做。”

面前的盤子被掃蕩一空，顧允也悄悄穿上了自己的鞋子。

當劣幣退場，良幣迎來紅利，商業類、技能類，健康類，教育類的正派知識IP，將迎來春天。

“我去個洗手間。”

顧櫻打了個嗝起身，今晚她一邊吃東西一邊學習，無論是精神食糧還是肉身大餐，都吃得滿滿當當。

“等會.？”

妹妹不在，眼看四下無人，顧允連忙對面前的孔藝璇挑了挑眉毛。

意思很簡單，能不能晚上不回家？

自打孔藝璇和顧櫻一起搬到顧允的安普頓二期住之後，兩人的約會頻次明顯下降了不少。

一方面是直播事業正在上升期，孔藝璇自己作為中層主播，每天忙得不可開交。

另外一方面，與四人寢室生活不同，和顧櫻朝夕相處，出個門難免不會被問三問四。

再怎麼說也是和顧允約會，回到家總會露出點端倪吧？

口紅要不要換個心機一點的顏色？

內衣要不要穿上成套的款式？

這些擺在明面上的東西都不好藏，更不用說更加細節的配飾，色彩和妝容搭配了。

雖然顧櫻知道自己的閨蜜和哥哥關係有些複雜，但兩人終究沒有在她面前打情罵俏過。

“嗯。”

孔藝璇沒有多餘的一句廢話，只是轉頭望了望洗手間的位置，輕輕點了點頭。

(本章完)