第兩千零二十八章 雙刃劍！

“這樣挺好，比如一些希望小學的老師，我們可以聯絡了送，然後早上的清掃阿姨，買早點的大叔，工地上的工人，我會在最近一個月，和我團隊開展送溫暖的活動，影片宣傳正能量，這並不是說我要造勢，要打出我們的品牌，只是送溫暖，將衣服送給有需要的人，等大家都關注我們的活動，等到我們品牌的新衣服上市，我開始帶貨，那麼這時候，大家會發現這個品牌的商標有些眼熟，而到了那時候，大家才會知道原來是我們的公司一直在做這件事，我想讓大家記住我們的品牌最開始，做的是什麼事情。”西瓜哥解釋道。

西瓜哥的話，讓我和蔣芳極為詫異，我萬萬沒有想到西瓜哥居然這麼細心，這送溫暖的活動一旦在網路上發酵，那麼大家肯定會關注這個品牌，但是這個品牌的服飾，市面上可是沒有的，所以大家一直在猜測，到了那時候，我們一旦推出我們的品牌，開始銷售，那麼肯定有人回想起，到了那時候，西瓜哥可以大大方方的說，這是他的個人品牌。

另一方面，我們送出來的衣服，款式基本上一般般，所以說送，但是新產品一旦富具競爭力，款式選料好，那麼就可以想佔市場份額。

“嗯，很有想法，邱總你說的對。”蔣芳點了點頭，贊同道。

後面的時間，我們聊了一些其他的話題，差不多時間，蔣芳和西瓜哥就離開了我的房間，而我也就洗了個熱水澡。

洗過澡出來，我想了想今天發生的一些事，感覺沒有任何問題後，關燈睡覺。

第二天一早，我和蔣芳西瓜哥吃過早飯，就辦理了退房手續，我們坐上回返魔都的航班，來到了魔都。

這一次的港城之行，也算是比較順利，暫時我們因為設計師團隊沒有到，所以也沒有什麼工作，基本上就是公司正常運轉，只是不生產，也算是給員工的放放假啥的，基本上車間留下一批人做5s，其餘人放假，起到輪休，工資照發的態勢。

回到魔都是下午，我首先就是詢問萬婷美一些情況，並且專案工地上，和張目聊了聊。

晚上我和周若雲吃飯，我提起了這次港城之行。

“老公，恭喜你了，如果謝先生實地考察，然後真的願意加入，那麼就肯定要開始設計衣服，然後就可以選料和製作，樣品一旦合格，並且款式也，就可以投產了，現在是夏天，能趕上八九兩個月，還能賣一些，而秋季的服飾也會很快開始。”周若雲笑道。

“如果一拍即合，立馬開始，那麼我當然是我希望的，不過估計要設計，也不只是單品，估計設計的款式會比較多，去考量一下市場，看看大家的需求，最關鍵的，就是定價了。”我說道。

“新的品牌，需要的是客戶，定價肯定不會太高，這其實類似國內的很多親民品牌，比如特步、貴人鳥等等，但是價格太低，也不太好，以後要升上去就比較難，所以這就需要考慮了。”周若雲說道。

“品牌效力，西瓜哥雖然是網紅，而且流量也大，但是西瓜哥畢竟不是明星，沒有什麼代表作，我們是肯定要請明星代言的，而且服飾也要有自己的特色，要讓客戶知道值得這個價，我們的用料，我們的款式，都要高於一定的水平線，這樣定價才可以高一些。”我說道。

“老公，你打算叫誰代言呢？”周若雲看向我。

“年輕一代的明星，有一定的影響力，穿在身上也顯得高階，，這就全方面的去考量了，不能隨便請一個。”我說道。

“嗯，看產品定位吧，如果是非常正統的服飾，那麼明星的年紀也要大一些，如果是適應潮流，面相年輕人的，那麼肯定明星的年紀要小一點。”周若雲點了點頭。

“其實我一直在想，究竟是不是需要西瓜哥親自代言，我知道這的確會省下很大一筆廣告費。”我繼續道。

“老公，你說的這件事我也想過。”周若雲說到這裡，她看了看我，隨後好像在想著什麼，之後開口道：“老公，西瓜哥在網際網路平臺，的確粉絲的基數非常大，所以他代言他自己的品牌，可以說是有很強的粉絲粘性的，這是一個非常大的優勢，只是代言服飾，還要看是否真的合適，因為服飾的受眾面是非常廣的，不管是哪個明星，都有自己的粉絲，網紅沒有作品，沒有深入人心的角色或者單曲，現在的確很火，但很難保證未來，我更覺得西瓜哥在能夠有自己的一個特點，有自己的東西，當然了，如果考慮廣告的成本，那是一個最佳的選擇，但如果有其他適合代言這個品牌的明星，那麼也要極力去爭取，比如品牌服飾，類似正裝，我們會想起胡哥，因為胡哥不僅形象好，而且身材也好，他穿西服極為，並且粉絲量大的同時，也是一線明星，有代表作，所以他一旦代言西服，市場上當然會好，換句話說，看風格。”

周若雲的話提醒著我，其實就和以前臻美內衣找穆巧巧代言一樣，穆巧巧身材好，而且豐滿，加上也有代表作，粉絲基數強，她代言內衣，會有很大的受眾群體，甚至男人們都在想，如果自己的女朋友和老婆也穿這個品牌的內衣，會不會和穆巧巧一樣，這就是一個視覺幻想，會有衝動去消費，至於女粉絲，也回想著胡哥代言的品牌，他們的物件穿了會不會也特別，所以代言選擇明星，是極其重要的。

我當然明白這其中的利弊，有明星代言，那麼也就是說這個產品起碼是個品牌，而沒有明星代言，就總覺得缺點什麼，會沒有什麼新意。

美威公司當初花了很多錢在市場推廣上，雖然一開始還不錯，但是之後，因為產品的競爭力下降，並且出現虧本的局勢，就也放棄了明星的代言，怎麼說呢，代言是一把雙刃劍，好的時候可以助力，差的時候，就是負擔，會直接影響一家公司的資金鍊。