第675章 那就更好了

適當的讓步胡銘晨可以接受，他們家確實是人口多，經濟狀況看起來不是特別好。不過，胡銘晨也不可能他們提什麼就滿足什麼，畢竟後面還有幾十戶人家呢，要是胡銘晨前面放的太寬，那後面的人就會養大胃口，到時候，這裡就會變成一個無底洞。

當天葛老頭家沒有馬上答應，他們而是商量了兩天之後，才決定的。

不過葛大壯又提出了一個要求，就是胡銘晨他們得先給錢，他家才搬。而這個要求，胡銘晨也不能答應。

房子已經騰空出來了，葛老頭和葛二壯家可以搬過去就住，但是錢，胡銘晨只答應先給二十萬，等他們家全部搬離換鎖了，才會給餘下的二十五萬。

一番博弈之後，胡銘晨的堅持得到了認可。畢竟前面已經搬了那麼多戶人家，興盛公司的誠信還是很有保障的，從來沒有聽說他們欠過哪家一分錢。

暑假胡銘晨在鎮南的這段時間，每天就跟著公司員工一起上班，一起到住戶家挨家挨戶走訪，聽他們的心聲，瞭解他們的條件，給他們做思想工作。他們所提出來的要求，只要不是特別過分，胡銘晨都會充分理解和做適當的讓步。

對於那些固執己見，愣是不願意搬遷的，胡銘晨則是放在最後。幹工作，要先易後難，不好啃的硬骨頭，最後再想別的辦法。同時，隨著巷子裡的住戶一家一家的搬出去，這對那些固執的人，也會無形中造成一些壓力。

這天胡銘晨帶著胡建強和吳懷思到阿婆冰粉店，不過他們不是來吃冰粉或者吃湯圓，他們是來和阿婆一家談談他們的房子買賣的。

現在阿婆冰粉店的生意雖然還是不錯，但是，已經比起前段時間還是要差一些了。畢竟這裡面是不是就有人家戶在搬家，而是住在巷子裡的人也越來越少，無形中勢必會對店裡面的生意造成一些影響。

雖然店裡的生意有所下降，不過老阿婆看到胡銘晨他們來，還是依然給以熱情招待。

“小夥子，胡老闆，你們要吃點什麼？”

“阿婆，隨便給我們三個一人一碗冰粉吧。阿婆，其實今天我們來，目的不是為了吃東西......”胡銘晨坐在凳子上道。

“我知道，要買我家的房子嘛，這個事情啊，你們回頭和我的兒媳婦曹萍說吧，我老了，看他們年輕人的想法來吧。”老阿婆很醒目的點點頭道。

之前胡建強他們就輪番來談過，甚至江小白和周玉仙都還專門這段時間都在他家吃早點，就是為了套關係好便宜行事呢。只不過之前他們都沒有得到一個準信。

老阿婆一家並沒有同意搬，也沒完全否認，至於條件，那更是隻字未提。這種捉摸不透的態度是最讓人無奈的，因此胡銘晨今天親自來。

胡銘晨覺得老阿婆也是那種通情達理之人，不管同意與否，她老人家都不會胡攪蠻纏，之前打過的幾次交道，她老人家給胡銘晨的就是這種印象。

“那也好，等曹阿姨忙過了這會兒，我們和她談談，謝謝您了。”既然阿婆將事情委託給兒媳婦，那胡銘晨他們就等著看看曹萍是個什麼意思。

過了一會兒，曹萍將兩個客人點的湯圓和卷粉做好了端給客人之後，才來與胡銘晨他們碰頭。而這時胡銘晨他們三個，已經將碗裡的冰粉狼吞虎嚥的喝完。

“這裡不是談話的地方，這樣，你們和我到後屋來吧。”曹萍道。

阿婆冰粉店的這個小店鋪是專門隔出來的，她家就住在冰粉店的後面，相當於是前店後屋。在曹萍的帶領下，胡銘晨他們跟著出了店，從旁邊的一道小門進去，就是他家的堂屋客廳。

曹萍家非常乾淨，屋簷下還拜訪了一排鮮花或者盆景，曹萍招呼胡銘晨他們坐下，再專門給他們倒了茶水，之後才坐在胡銘晨他們對面的一把加了軟墊的小椅子上。

“曹阿姨，我們來的目的，想必你已經清楚了，我們就是想看看您這邊的意思。”

“說實話，房子我們並不想賣，我們一家三代都住這裡，這麼多年，也都習慣了，這冷不丁的搬出去，我們還真的是會感到不適應。”曹萍冷冷的道。

“嗯，曹阿姨的想法和心情，我非常能夠理解，換成是我，我也會覺得搬出去不習慣。相比起來，你家的這個小院子的確是不錯。”胡銘晨點點頭順著曹萍的話說道。

胡銘晨並不是沒話找話，他說的更不是虛言，曹萍家的這個房子和院子，在這條巷子裡，的確算是比較順眼和看起來比較舒服的。周圍的牆壁看起來並沒有灰色調，地面上乾乾淨淨，門窗乃至於瓦片，也並不顯得多麼老舊。這樣的環境在城中心，還真的是有一種鬧中取靜的別緻。

胡建強不解胡銘晨幹嘛要附和對方的話，你都理解和贊成對方了，那還怎麼買房，還怎麼讓人家樂意搬出去，豈不是搬起石頭砸自己的腳嗎？

吳懷思坐在旁邊倒是沒有任何的異樣，他就全神貫注的聽，就看胡銘晨怎麼樣繼續下去。

吳懷思在見識上要比胡建強好不少，他理解和明白，談判的策略並不是生搬硬套，更不可能一招鮮吃遍天。針對不同的人，必須得根據對方的情況來做談判策略的調整，絕對不可千篇一律。

“那當然，這所房子，兩年前才整體翻修過，你看這些木料，那都是心換上去的。”曹萍指著靠門口的兩根立柱道，“還有我們頭頂上的瓦片，那也是專門從習聞縣的磚瓦廠特意拉來新換的。好不容易全部整治過，現在要我們賣了它搬出去，我們是真的捨不得。”

怪不得曹萍家看起來與別人家不一樣，原來是才翻新了兩年。

他家能這麼做，當然與他家外面的阿婆冰粉店生意紅火有很大的關係。住在這巷子裡面的人，論收入的話，曹萍家絕對是排在前面的，她家的這個店所賺的錢，比人家全家一起合在一起賺的都還多。

“曹阿姨，你家返修這老房子，起碼花費十來萬吧？”胡銘晨問道。

“也不瞞你們說，前前後後加上人工工資，十三四萬呢。花費了兩個月的時間，我們覺得這裡住得比樓房裡面舒服。”曹萍道。

“曹大姐，雖然這樣，可是這裡面的環境畢竟整體不好，我覺得你們還是可以考慮一下，如果是因為翻新花了一些錢，那麼在這方面，我們公司也是能夠有所考慮的，胡先生你說是吧？”吳懷思道。

“這是當然，像曹阿姨家這個房子，因為翻修的時間短，而且花費了十幾萬，這個錢，我們理所當然的要補償，而且還是全額補償。”胡銘晨點頭贊成道。

聽說胡銘晨他們願意全額補償翻修費，曹萍的臉色變得比剛才要一些，但是這還不足以讓她答應把房子讓出來。

“謝謝，謝謝你們能夠這樣考慮周到。不過......我們暫時還是不太考慮賣房子。說實話，如果我家想搬出去的話，旁邊的樓房我家也能勉強買得起，可是我婆婆年紀大了，我們還是覺得住這裡更有人情味。”

“可是你們的隔壁鄰居漸漸也都搬了，到時候你們一家住在這裡，哪裡還有什麼人情味啊。到時候這裡面只會更加冷清，而且現在人一搬，你家店的生意都會變得更不好。”胡建強不耐煩道。

“人情味可不僅僅只是人，也包括物，我們感覺住樓房就像住在籠子裡差不多。至於生意，我家店裡面的生意，本來大部分就不是靠街坊鄰居。現在光顧我們家的，相當比例都是從別的地方慕名而來的。所以我們覺得這一塊，影響不會太大。何況，你們買那麼多房子，總不能全部空置，到時候還是會有人來住的。”曹萍道。

胡銘晨現在有點明白阿婆為何要讓胡銘晨他們與曹萍談了，別看她溫溫吞吞的，實際上，她越是這樣，胡銘晨他們越是覺得不好談。因為她看起來毫無所求，而對於無所求的人，會讓有有一種無從下手，使不上力氣的無奈之感。

反過來，曹萍一點點都不想賣這個房子嗎？看起來好像是，但是胡銘晨隱隱的又覺得不太像。

如果曹萍非常堅決的就要住在這裡，不願意搬出去，那完全可以在店裡面的時候就一口拒絕得了，沒有必要將他們引到家裡面來談啊。

儘管胡銘晨有這樣的判斷，可是他也不是很拿得準。

“我們那些房子買了就沒打算讓人住啊，這裡面的房子又老又舊，給誰住啊，我們就是空子，要麼推倒了見一個公園，反正就沒打算給人住。”胡建強梗著脖子道。

“呵呵，要是你們真的將這裡改造成公園，那就更好了，我家就更不願意搬了。你想啊，出門就是公園，那多好，到時候我家這裡就成環境優美的小別墅了。”曹萍笑了笑道。