第98章 乾脆走高階路線

“媽，瞧你這話說的......你要是不願意，那就當我沒說。”胡建軍尷尬道。

“你說都說了，怎麼能當沒有說。要是我不幫你，像是我很刻薄一樣。走，幫我去拿大盆。”鍾英說著從板凳上站了起來。

“那大盆？”胡建軍的腦子有點跟不上趟，不明白鍾英是個什麼意思。

“是啊，不拿大盆怎麼洗？放在地上洗嗎？”說完鍾英就不搭理胡建軍，揹著手朝前走出了胡銘晨家的院壩。

胡建軍搖了搖頭，尷尬的衝宋春美他們咧嘴笑了笑，趕緊跟了上去。

走出十幾二十米了，鍾英才把腳步放慢一點：“我幫是幫，工錢還是要照算的哈，她們你都拿錢，沒道理我這個老婆子反而幫白工哦。”

剛才鍾英不說，偏偏要等走遠了才畫蛇添足的來這樣兩句，她也是擔心被人笑話。其實在背地裡，她被人笑話的事情還少嗎？要不然剛才龍翠娥他們也不會和她開那樣的玩笑。

“當然，當然，她們三塊錢一百斤，您老洗的話，四塊錢一百斤。”胡建軍唯唯諾諾的走在旁邊點頭道。

“那......行，不過這點你不能告訴她們，否則你就要也跟著加他們的價了。”

“我曉得，我曉得。”

就這樣一個主動一個被動的，幫胡銘晨家洗姜的人數就增加道了五個。

要是按照現在的收姜速度進行下去，多一兩個人也是應該的，甚至於怕他們五個還忙不過來呢。

然而到了第二天，胡建軍和江玉彩在家裡面收姜的數量不但沒有增加，數量上還略有下降。

他們兩口子對這個現象只是感到奇怪，並不曉得原因，直到胡銘晨放假回到家，他們才明白狀況處在哪裡。

胡銘晨一回來，就把江玉彩和胡建軍叫到後面的屋簷下。

“爸爸，媽媽，你們今天收的姜是不是沒有昨天多了？”一到後面的屋簷下，胡銘晨就不繞彎子的開門見山問道。

江玉彩和胡建軍對視一眼，然後才奇怪的看著胡銘晨：“你怎麼知道的？”

他們是看到胡銘晨進家的，根本就沒有做任何的檢視動作，書包一放下就將他們叫到這狹窄的環境中來。

“原因很簡單，我看到二嬢和二姑爹背了兩背姜到街上去賣。”

“不要提他們兩個，他們這樣做有什麼好奇怪，不賣給自己家人，居然寧願大老遠拿到街上去，還虧是一家人呢。”江玉彩很不爽的抱怨道。

“難道他們吃飽了撐了嗎？”胡建軍一樣的不爽。

“他們當然沒有吃飽撐了，剛開始我也奇怪，他們可不是那樣的人啊。就算和我們家有些芥蒂，可是依照她們的為人，也一定會放下面子賣給我們家，而不會為了一口氣累個半死拿到街上去。後來我就悄悄跟著他們，原來啊，他們是為了賣個更好的價錢，街上有人出價一毛二收姜了。我再一打聽，街上那兩三家收姜的，價格都在一毛以上了。”胡銘晨道。

根據市場經濟的原則，價格就是最大最有效的槓桿。既然街上有人出了更高價，那銷售的流動自然就會往那邊傾斜。朱飛和胡又琴寧可從文山村負重到街上去賣，就可見價格的影響與作用了。

別人的出價達到一毛二，而胡銘晨家的價格還是九分，那就算遠一些，為了那三分錢，大多數人還是願意捨近求遠。

這價格會漲上去，說起來還真是與胡銘晨家有關係。

生薑剛開挖的時候，他家就四處高調的搞宣傳，而且，一開始價格就定在了八分九分，那別人想要得到貨源，就只能價格上調，並且考慮到對幾個村來說街上比胡銘晨家遠挺大一截，這些人調價的幅度還不能太小，否則吸引力會不夠。

雖然去年做生薑的生意讓很多人沒賺到錢，可是不代表今年就沒人做了。商人可不是那麼容易被嚇住的，甚至有敏銳的商人已經嗅到了今年價格會提高的那股味道。

“那我們怎麼辦？”江玉彩擔憂的問道。

“還能怎麼辦，當然是跟著提價啊，人家也不是傻子，當然是要賣給出高價的了。”胡建軍回答得很理所當然。

只不過他們就算如此一問一答，最終還是要看胡銘晨的決定，這個生意，說起來還是胡銘晨主導，本錢也是他拿出來的嘛。

“加價是一定的，只是，不能完全跟著他們走。”胡銘晨沉吟著說道。

“不能跟著他們走？那應該怎麼走？”胡建軍看了江玉彩一眼後問道。

“我們採用浮動價格的方式，我看過，街上了幾家，收的方式很粗糟，價格幾乎就是一刀切，好點的姜和差點的姜，價格沒多大的變化。我們要把這點給區別出來。”胡銘晨在回家的路上，就一直在想這個問題的了。

“......”

“我知道你們想問什麼，那我就解釋給你們聽，我們家乾脆將生薑的品級從外觀大小，色澤，以及含水分等幾個方面，將生薑分為三個檔次，最差的一檔，價格還是現在這樣，八分，至多九分。而中間檔的，價格可以在一毛一到一毛二，至於最好的生薑，可以直接給一毛四甚至一毛五。”還沒等江玉彩和胡建軍問出他們的疑惑，胡銘晨就主動做解釋。

“你這價格怎麼差那麼遠，差的七八分，好的到一毛五，快相差一倍了。你這樣定價，人家也不知道是該往我們這裡賣還是應該往街上賣了。”胡建軍有點搞不明白鬍銘晨這樣做的目的到底在哪裡。

一般人家的姜，那是好壞都有，全部混在一起，人家拿到胡銘晨家來，要是得到的只是八分九分的價格，那就是虧了，就算得到一毛一一毛二的價格，也沒有賺，至於最好的等級，應該幾乎都達不到。那個一毛五的價格，是看得到吃不到的。

“我覺得也是，你這樣的價格沒有什麼意義，而且，價格一下子提高那麼多。”江玉彩跟著道。

“怎麼可能會沒有意義，它的意義就是我們家只要好姜。”胡銘晨得意的說道。

“只要好姜？搞不懂怎麼個只要好姜。”胡建軍搖頭道。

“爸爸，你現在別把你當成收姜的，你換個角度，如果你是賣姜的，遇到我們家這樣的價格，你會怎麼辦？”胡銘晨嘴角帶著笑意仰頭看著胡建軍問道。

“我是賣姜的......如果我是賣姜的......”胡建軍一邊思考一邊喃喃自語，而胡銘晨也不打攪他，等他自己想。

不止胡建軍在想，就是江玉彩也把自己當成賣姜的在思考。

過了好半響，胡建軍才有點恍然大悟的味道：“如果我是賣姜的，那我把姜挖回來之後，當然要對它們進行分揀，好的挑出來，至於中間的和差點的，就混在一起，這樣的話，好的就可以單獨賣一毛五一毛四，剩下的賣一毛二，可以多得一些錢。”

“啪啪啪”胡銘晨鼓勵的拍了三下手掌：“對了，我要的就是這個效果，好的和壞的混在一起，它們賣不上價，到我們家這邊，我們也賣不上價，既然這樣，我們就只收好姜，不去和街上那些人爭，讓人家把好姜賣給我們，剩下的，賣給他們。”

“小晨，可是這個價格一下子提高那麼多，姜是好了，要是賣出去和別人一樣的價，豈不是虧了嗎？”江玉彩顧慮道。

“媽，那是不可能的，一分錢一分貨，既然我花更多錢收的都是好姜，那我賣出去自然也會尋求更加的價格。這邊我多花五分，也許那頭我能多賣五角呢。”胡銘晨顯然是有盤算過，他才會這麼說。

雖然胡銘晨是第一次做農產品生意，可是這並不意味著他就是完全的白丁。重生前，好的大米和一般的大米價格銷售價格可以差一兩倍，那姜憑什麼就不可以呢。

一句話說了，胡銘晨就是要跳轉策略，他要走高階路線。根據以往生活的經驗，高階的東西往往都會比中低端利潤更高。

“怕就怕不是你想的那麼好啊。”江玉彩並不敢有胡銘晨那麼樂觀。

“老媽，放心，我有信心，你們就照我說的做就行，拿去，這是四百塊，我這段時間賺的，你們拿去收購生薑。”說著胡銘晨掏出一把整理好的零錢給江玉彩。

江玉彩高興的接過錢，認真的清點起來。別的先不管，兒子能夠一下子拿回家四百塊錢，總是很好的事情。

“小晨，那如果街上那些人繼續提價呢？”錢到了江玉彩的手裡，胡建軍不關心，他還是關心剛才的問題。

“簡單，跟著提，只要姜夠好，一毛五，一毛七，甚至兩毛，兩毛五都可以，另外，大嫂他們洗姜，乾脆加一塊錢，四塊錢一百斤，不過增加清一道。既然姜只要最好的了，那洗姜也應該要洗得最乾淨。”胡銘晨又補充了一個建議。

“加一塊錢，一天就多了**塊錢了呢。”

“羊毛出在羊身上，相信我，多一塊錢一定有多一塊錢的價值。”