第102章 虧點就虧點

胡銘晨表現得很親近，可是該堅持的卻是一點沒有推讓。

“那怎麼辦？難道就這麼螺旋下去嗎？”王成武沉著臉將茶杯放下，硬聲問道。

“你們二位叔叔經驗豐富，你們給想想辦法吧。”胡銘晨站在面前陪著笑道。

想辦法？咱們能想什麼辦法，我們說了建議，你這混蛋玩意又不同意，還一套一套的搬出來，放著生意不做，我們是來給你當參謀的嗎？王成武心中暗罵。

“這你家不願意降，那就只有我們加，可是......這就等於是主動增加我們的成本，難不成我們就那麼倒黴？”徐明神色陰鬱的說道。

其實胡銘晨出了讓他們想，他自己的腦子也沒有閒著，一樣的在冥思苦想這應對之策。

雙方要持平，要達成一致，維護共同的利益，看起來的確是有一方要做出讓步才行，否則的話，沒有共識是持續不下去的。

胡銘晨不願意降價，不是他錢多沒處花，真的要施散給那些鄉親，處在原始積累的現階段，胡銘晨還遠遠達不到那樣慷慨豪邁的程度。

他剛才說的是真的，價格上來了，再壓下去的的確確是不容易艹作，那些後來的人，可能出於受到不公平對待的氣憤，寧可將東西賣到街上也不會賣給他家。

以小人之心度君子之腹的話，弄不好提出這個想法的王成虎和徐明就是故意的，他們就是要那樣的效果。甚至於，到時候他們還能將價格再下壓一些呢。

一句話，壞人胡銘晨家當，好處別人得。

要王成武他們將價格加上來與胡銘晨家持平，那也除非他們腦子進水了。

兩人到胡銘晨家裡來，那是來施壓的，不是來學雷鋒做好事的，要是兩人同意提高價格，那還說什麼呢？乾脆直接提價就行了，何必走那麼遠的山路到胡銘晨家來，真的是吃飽了撐的還差不多。

“也沒說讓你們加價嘛，這不是商量嗎，你們想想，我們也想想，關鍵還是以你們為主，畢竟你們做的時間長，經驗更多。”胡銘晨不以為意，諂笑著說道。

以我們為主？以我們為主的話還講什麼幹話呢？你丫的就是嘴巴上說得好聽，實際上比泥鰍還滑，壓根就不是個願意吃虧的小混蛋。王成武和徐明不無惡意的在心裡腹誹胡銘晨。

胡銘晨自然是不願意吃虧的，可他們何嘗又是願意吃虧的呢？將心比心，心同此理。

一時間場面就冷了下來，他們屋裡的四個連同守在門口的江玉彩，都在冥思苦想，要怎麼樣做才能平衡兼顧，誰也不吃虧，誰也不佔便宜。

實際上真正再想的就三個人，王成武，徐明和胡銘晨。這不是說胡建軍和江玉彩偷懶不願意想，而是他們無論從生意經驗還是文化水平上都有所欠缺，實在很難想出切實可行的點子，甚至這樣動腦，還有點為難他們。

那種三個臭皮匠賽過諸葛亮的說法，古往今來一次次驗證是不可行的，諸葛亮草船借箭的時候，曹操那方有無數個臭皮匠，可還是被耍了。官渡之戰時，袁紹那方的臭皮匠更多比曹操這邊多得多，結果還是輸了。體力上可以人多力量大，但是在智力上，就不是那種定律了。

半響之後，徐明打破了沉默的氣氛。

“根本不可能有兩全其美的辦法，我們就不要胡亂傷神，浪費腦細胞了。”徐明沮喪的搖搖頭道。

“也不能這麼說，我倒是覺得，如果你家願意不挑，那問題不就解決了嗎？我實在搞不懂，你家幹嘛要偏偏只收好姜呢？這些姜，混在一起，不都是一樣的嘛，賣出去的價格也不會有多大的差別，實在不明白你家為何要脫了褲子放屁，額外的搞出這一齣戲來。”王成武稍作沉吟後跟著說道。

王成武他們這些收姜人的生意其實也都還處在初始階段，別說他們了，就是在外面的大市場中，所謂的品牌，所謂的高階品質，也才起步沒多久，整個市場環境才處在低價走量的階段，無論是產品競爭還是服務競爭，一樣的是以殺價為主。

就因為這種認識的侷限性，使得王成武和徐明不會跟著胡銘晨家那樣搞，他們反而有時候會嘲笑胡銘晨家“多事”，他們也從未想過，胡銘晨家這樣收起來的姜能夠比他們多賣多少。

以往的經驗，外地來找他們收姜的人，根本不會去仔細辨識姜的好壞，只是大體籠統上看一看，覺得合適了，就大口袋一袋一袋的裝車拉走了事。

他們的腦子裡，現階段壓根就沒有什麼差異化競爭的概念，更沒有什麼高階路線品牌的概念。他們只覺得，只要自己的賣價有價格優勢，就不擔心銷路。

然而胡銘晨畢竟是二十年後重生回來的人，就算文化水平有限，可是那二十年的經歷也不可能說沒有價值，否則他也不會現在那麼小就能掙到錢。

“王叔叔，就因為沒有經驗嘛，以為越好就會越值錢，這不，就搞成這個樣子了。”胡銘晨佯裝無奈聳聳肩道。

“小晨，要不我們就不要區分了，王老闆他們說的有道理，這樣分，白花錢不說，還費事，以後賣出去的價格和他們也一樣的話，就沒搞頭了嘛。”沒多少經驗和主見的胡建軍經過對方這樣一說，就有所意動。

還好胡銘晨在，要是胡銘晨不在，他老子答應了人家的話，就不好反悔了。

“不行......”想都不想，胡銘晨就脫口而出給與拒絕。

胡銘晨一說完這兩個字，三個大人就齊刷刷的盯著他。

胡銘晨頓時就腦袋一緊，看來還得給出一個合理的解釋才行了。

這個時候，胡銘晨根本不會去和他們談什麼高階路線或者差異化的競爭，不但是怕說了給自己製造對手，更重要的是，胡銘晨自己也缺乏能說得清楚的信心。

較低的文化水平使得他可以大概知道那麼回事，但是，要詳細的表述清楚，他缺乏鍛鍊，也缺乏那種思想體系。

不能說實話，剩下的就只能從側面胡亂找理由了。

幸好胡銘晨一向善於胡謅和靈活的隨機應變，他很快就想到了解釋的理由。

“你們別這麼看著我嘛，我也沒說錯啊，我們家要是不挑了，全部打混了，那價格怎麼算？維持現在的價格？那就虧大了，把價格降下來？豈不是又回到剛才的擔憂階段了嘛，是得罪人的苦差事。生意不是年年做，但是那些人要是得罪了，很可能就難以挽回了。”機敏的胡銘晨就這樣言不由衷的把話給圓回來了。

胡銘晨這一解釋，三個人頓時就變得氣餒，搞了半天還是不可行。

不過腦子這樣多轉了幾下，倒是讓胡銘晨想到了一個折中的點子。

“其實，我們幹嘛要想著不是我家降價就是你們提價呢，難道就不能反過來嗎？”見王成武和徐明出現不屑的和疑惑的眼神，胡銘晨趕緊進一步解釋道：“我說的反過來並不是說我們家提價，我的意思是說，幹嘛不一起降價呢？我們家降價，你們也跟著降價，這不就行了嘛。”

胡銘晨是解釋了，但是他們顯然還是一時間沒反應過來，有點不懂胡銘晨的意思。

“是這樣的，我們談了半天，無非就是想壓低成本對吧？”

王成武和徐明不由自主的點了點頭。

“要壓低成本，就只有把價格降下來，而如果你們先降的話，那得罪人的就是你們，所以，你們當然是不能先降價。”胡銘晨為他們著想的這一條，首先就讓王成武和徐明連連點頭。

“所以啊，我家這邊先降價，除了挑過的姜不講價之外，其餘的，我家這邊全部降三分。”

“你家一邊不降，一邊又將三分錢，這到底有什麼作用呢？”徐明饒有興趣的問道。

只要不是再提價，徐明就感興趣，要是反過來降價，不得罪人還是收到姜，那他就更感興趣了。

“呵呵，當然有作用啊，因為我們要的不一樣，我家這邊降了三分錢，那人家會賣給誰，當然會拿到街上去賣給你們啊，弄不好還會罵我家幾句呢。不過這沒關係，只要有利於我們大家，罵幾句又有什麼關係。到時候，你們就可反過來說市場不好，我家都降價了你們沒道理不降價，所以，過一兩天，你們也可以價格下壓兩三分。說難聽一些，就算是價格弄成一樣了，心中有氣的那些人也只會將生薑賣給你們。你們覺得這是不是可以呢？”胡銘晨面帶微笑問道。

神態上明顯意動了的兩人還沒回答呢，胡建軍就火急火燎。

“那我們家收的貨豈不是顯得價格更高，我們豈不是虧了？”胡建軍急不可耐的問道。

“那有什麼，虧就虧點，只要有利於團結，虧點又有什麼關係呢。老爸，你別隻向錢看，難道和王叔叔和徐叔叔交個朋友，不算是收穫之一嗎？”胡銘晨說得很大氣，也很傻氣。

其實胡銘晨真的會虧嗎？他又不是真的傻子，怎麼會幹吃力不討好的事呢。（未完待續）