第831章 因為註定要失敗

“啪啪啪......”等羅銘講解完，胡銘晨鼓起了掌，“羅總講得很詳細，讓我對你們的計劃有了一個系統性的全面瞭解了。”

羅銘總共講了大概四十分鐘，基本上所有的重點都被他剖析了一遍。

胡銘晨鼓掌，胡建強他們自然也跟著鼓掌，只不過有一點區別，那就是他們真的被羅銘給說服了。

馬家豪他們這些公司高管，無一不是精英，他們深思熟慮炮製出來的計劃報告，自然也不會差到哪裡去。

如果這次只是胡建強來，那麼毫無疑問，他一定會舉雙手錶態支援這個計劃，覺得這確實是將企鵝科技公司規模擴大一倍的好機會。就包括吳懷思，他的專注表情也說明，他看好這個專案。

只不過胡銘晨很清楚一點，那就是馬家豪他們的這個計劃最終是以失敗而告終的，不僅損失了好幾個億的資金，甚至還折損了一批很好的人才。

“胡先生，我知道你對網際網路這一塊是有所造詣的，既然您來到了鵬城，那就給我們一點建議吧，雖然我們的這份計劃耗費了兩個月的時間，不過我們相信，其中可能也還會有些許不足，希望你能給我們一些提示和指點。”羅銘回到座位上租下來，馬家豪就雙手交叉捏在一起，看著胡銘晨道。

馬家豪這可不是完全真心實意的向胡銘晨討教。因為事先胡銘晨打過電話給他，間接的表示過他對這個專案的反對，所以馬家豪這麼說，其實就一個目的，希望胡銘晨可以表態支援。

只要胡銘晨表態支援，那麼他說的其他任何建議，馬家豪都會重視。

雖然胡銘晨和胡建強並不在公司任職，公司的董事長是馬家豪自己擔任，可他們畢竟是公司的第一大股東，權重還是很大的，如果他們極力反對，甚至要搞下他的董事長位置，並不是辦不到。

更何況，馬家豪也確實是有些佩服胡銘晨的見識，從他敢於大手筆下決心投資企鵝科技，又給他們點出來增加遊戲業務，就說明他的不一般。

更別說，當初胡銘晨他們明明可以控股，卻不那麼做，扔出很大一部分股份給他們用於籌資。

馬家豪充滿期待的眼神凝視著胡銘晨，看得胡銘晨都有點不自在。

“馬總，呵呵，你這麼看著我，我都快不好意思了。”胡銘晨開了個玩笑道。

“這說明我們非常重視你的意見。”馬家豪鄭重其事的道。

“咳咳......”胡銘晨動了動屁股，調整了一下坐姿，乾咳了兩聲，讓自己能更好的組織一下接下來的言語。

“馬總，羅總，金總，侯總......”胡銘晨抿著嘴唇稍作停頓，“你們的這份計劃的確很好，如果拿著這份計劃去找人融資，應該會有投資者願意投一筆錢去試試，不過......如果是我，我一分錢都不會投。”

“為何？你不是說我們的計劃很好嗎？怎麼換成你，你又不投錢呢，這不等於你反對這個計劃嗎？”羅銘凝眉問道。

羅銘一問，所有人的目光就全部聚焦到胡銘晨的身上，包括胡建強和吳懷思也是如此，他們也想知道這裡面到底哪裡不對。

“胡先生，到底是什麼原因使得你反對這個計劃？”馬家豪鄭重問道。

“很簡單，因為你們會失敗，等等......”見羅銘又想說話，胡銘晨抬手打住了他。

馬家豪伸手也拍了拍羅銘，他就只有將要說的話給嚥了回去。

“從古至今，出現了很多完美的計劃，就像當初的馬奇諾防線，也被認為萬無一失，可是最終怎麼樣？失敗了，成了一條擺設。是，我承認，你們的這個計劃報告不錯，畢竟是專業人才集思廣益弄出來的，這其中也包括馬總和各位的指導。然而在我看來，這份所謂完美的計劃，可操作性卻不強。還有一點，那就是你們忽略了你們的對手。”

“胡先生，恕我說句冒昧的話，你這麼判斷是不是太武斷了？你怎麼能斷定我們就一定會失敗呢？我們有技術，有人才，而且市場也有現實的需求，還有一點，我們現在也有資金，基本上各方面的條件都齊備，我實在看不出哪裡有失敗的空隙。至於你說對手，說實話，我們的真正對手就一家，那就是阿牛公司，至於其他也涉足這個行業平臺的，我並不覺得可以對我們造成威脅，起碼我們不是一個重量級的對手。更何況我們還有超過三個億的客戶群體，已經萬事俱備了。”馬家豪皺了皺眉，很是驕傲的道。

“馬總，其實你們要做的這個拍拍網，剛才羅總介紹過了，就是希望透過殺低價來銷售產品，這種商業模式本身就有問題，不是他不好，而是不能在現階段實施，如果是幾年之後，我會贊同。這一點就是我剛才說的可操作性的問題，因為現在的客戶群還不夠龐大，所以就會導致盈利很難產生。剛才馬總說三億多客戶，那你們有沒有問過，那三億多人，有幾個透過電子商務買過東西。就我所知，目前的電子商務，企業所佔的分量還很大，那麼這一招對企業就不存在，企業客戶拿到的價格可以更低......”胡銘晨所說的一言一語，都讓馬家豪他們認真思索。

“胡先生，可現在也是個人客戶群體爆發性增長的時期，我們現在進入，就等於是搶佔先機啊，再過幾年，恐怕市場就被分空了，我們連殘湯剩水也沒得吃。”金立新道。

“金總，你說的不假，我也能理解。”胡銘晨衝金立新點了點頭，不慍不火道。

“那你能理解，怎麼還反對呢？”

“因為這牽扯到另外的兩個問題。”

“哪兩個問題？”馬家豪追問道。

“第一，就是我們涉及到自己經營了，那麼對上游提供銷售產品的經營商的一個組織問題，拍拍網要想做大做強，就牽扯上數萬家，數十萬家乃至於數百萬家的上游客戶，怎麼樣吸引和組織他們，工作量不小，其次那就是終端客戶，既然是殺低價，那利潤就成問題。本身現在的網際網路業態就是免費為王，這種方式很難實現短期內盈利。”胡銘晨解釋道。

“胡先生，剛才我在介紹的時候，已經提到了這點，我們已經做好了一年內不盈利的準備，我們現在已經有足夠的實力支撐我們短期內的虧損。”羅銘立刻說道。

“羅總，這就牽扯到了我剛才提到的對手。你說你們做好了一年內不盈利的準備，也表明公司有實力迎接一定的虧損，那我想問，你們打算虧損多少，三億？五億？還是十億？在我看來，你們不止一年內不盈利，恐怕三年內都很難盈利，剛才馬總已經說了，最大的對手是阿牛公司。”

“胡先生，這應該作何解釋？”馬家豪問胡銘晨道。

“馬總，我想問你一下，如果你們搞定進入，你覺得阿牛公司會怎麼做？”胡銘晨反問道。

“會怎麼做......當然是會競爭啊。”

“那不就結了，你們不是其他小嘍囉，阿牛公司是不會允許你們強力介入拓展的，別忘了，這家公司已經盈利了，而且，阿牛公司的牛天，那也是一個厲害的人物，可以這麼說，與你就是伯仲之間，這一點，相信馬總不會否認吧。”胡銘晨端起茶杯喝了一口，放下茶杯道。

“我不否認，他能夠白手起家，公司規模也上百億，是個可敬的對手。”馬家豪誠懇的道。

“所以我才說，你們一年內根本不可能盈利。涉足電子商務，對企鵝科技來說，是旁支，是附屬，但是對阿牛公司來說，卻是命根子，是主業。如果你們一年能夠虧五個億在裡面，他們只要降低盈利標準，你們的五個億就會被吃得乾乾淨淨。田忌賽馬也可以反過來看的，你們用下等馬去和人家的上等馬比賽，不輸得難看才怪。如果他只是這樣，那麼還算是好的，如果我是他，你們會輸得很難看。”胡銘晨越說表情越肅穆。

“胡先生，說我們這個專案會失敗已經夠讓我們不能接受的了，怎麼還會說我們會輸得很難看呢？莫不是杞人憂天，長他人志氣滅自己威風吧。”羅銘語氣生硬的道。

“是嗎？依我對他的瞭解，他極有可能會拖住你們，別忘了，企鵝科技是上市公司。他只要拖住拍拍網不盈利，也不要多，每年只需要虧個兩三億，連續虧個兩年，你們覺得會怎麼樣？到時候就會成為棄之可惜，食之無味的雞肋，到那時，你們覺得股價還會嗎？拍拍網勢必就會拖累企鵝科技的財報，到時候，在大小股東的壓力之下，你們還能有別的選擇嗎？到那時候，阿牛公司或許就是國內市值最高的網際網路公司，而你們除了捨棄那塊業務之外，不會有別的選擇。所以我才說，你們的計劃再好，也註定要失敗，因為，再好的計劃也只能計劃自己，並不能計劃別人。如同馬奇諾防線，它不能決定德國人會不會繞過去。你們計劃不了你們的對手，也計劃不了你們的股東。”（未完待續）