第915章 心情兩極化

實際上，產能有很大的問題，這也反應了胡銘晨認識上的一個不足，他再是重生而來，也存在著認識的侷限性。

幾乎所有的國際大公司，很少有憑藉自身的工廠來滿足生產的，幾乎無一例外的，都是依靠代工廠，尤其在電子行業更是如此。

所以胡銘晨要解決這個問題，就必須找一家大型代工廠來合作，將一部分生產利潤給讓出去，由專業的公司來做專業的事情。

當然，鵬博電子也曾經是代工廠，只不過他們這樣的廠子相對來說太小了，簡直有點不值一提。

真正的大型代工廠，生產員工都是以萬人計算的。

西方情人節前夕，鵬博電子生產的ipeng終於在北美市場和中國市場同步投放上市了。

在胡銘晨的預計中，兩個市場同時投放，消費者會一下子就蜂擁而至，然後事與願違，數千家門店以及網路上開始銷售之後，反應平平，完全沒有想象中的那麼火爆。

第一天，美國和加拿大市場只銷售了三千部手機，而中國市場則是兩千部不到。

第二天，第三天，銷售數量都沒有太明顯的變化，甚至還出現了一些疲軟的態勢。

胡銘晨坐鎮公司總部，眼看著各個地方匯總而來的銷售資料，胡銘晨有點心急了。

雖然一天五千部手機，一年也可以完成一百多萬的銷售量，但是這並不是胡銘晨所希望看到的結果。

心急之下，胡銘晨就將幾個主要的公司高層組織起來分析原因，一定要把問題給找出來，否則長此下去，一旦銷售量再往下走的話，那就完了。

“怎麼會那麼冷清？這個銷售量也太少了，你們都給我說說，到底問題處在哪裡，弗雷德，你先說說北美那邊的情況吧。”胡銘晨不客氣的直接點了弗雷德的名字。

“胡先生，這個情況並不奇怪，每天三千部的銷量不算少了。”弗雷德平心靜氣道。

“不算少？我記得你當時還說，要有二十萬部的庫存才行，現在二十萬部夠北美市場賣兩個月的呢。我看到報表，有些店居然一天連一部都賣不出去，這還不是問題嗎？”胡銘晨蹙著眉頭道。

“胡先生......你說的情況我們也注意到了，我自己也做了瞭解和分析，一方面，ipeng還沒有上廣告，另一方面，因為前期的媒體宣傳，出現了不少對我們這款產品的負面新聞，很多消費者還在觀望，第三......與蘋果應該有關，他們現在正在做狂轟亂砸的飢餓營銷，投放了大量的廣告，鑑於他們之前的口碑，有一部分消費者在等待蘋果的產品出來，兩者比較之後再做選擇。”弗雷德分析情況道。

“羅總，你們的廣告準備得如何，怎麼還不做投放？”胡銘晨轉過頭看著國際市場部的總經理羅光聰問道。

“胡先生，我們已經找洛杉磯的廣告公司拍攝好了一系列廣告，有平面廣告，有地鐵廣告。昨天已經開始在網上做投放了，其他的傳播媒介則是還在談。至於明星代言，我們找了幾個好萊塢的大牌，不過他們的代言費很高，一時間還不好下手。”羅光聰回答道。

“效率，效率，能不能效率再高一些。”胡銘晨敲擊著辦公桌的桌面道，“還有，明星代言的費用如果太高的花，那我們完全可以摒棄掉明星的嘛，就找一般人來拍，只要突出生活化，只要突出產品的特點，我覺得一般人也許比明星還合適一些。趕緊調整思路，漸快拿出成效來。”

“好，那我會後馬上就辦。”

“別等會後了，現在你馬上就去辦，時間不等人，我們要是晚了，市場就被蘋果搶去了。”胡銘晨擺擺手道。

胡銘晨的威嚴一拿出來，羅光聰連話都說不出來，急忙站起來就去安排人辦事。

“莊總，你這邊呢？國內市場怎麼也效果不是很好？”羅光聰一走，胡銘晨就轉向國內市場部的總經理莊客名。

“胡總，我們這邊有客觀原因。”莊客名道。

“什麼客觀原因，我希望你們是真的存在客觀原因。”胡銘晨板著臉道。

“這個問題我給陳總那邊彙報過，現在我們的國內主要銷售渠道是在運營商通聯公司，而通聯公司那邊的鋪貨還沒有完全到位，一二線城市倒是基本上有了，可是再往下的三四五線城市，幾乎都還沒有貨。這是一方面，還有一個重要的問題是，名利公司那邊已經搶先在我們的前面上市了，而他們的價格又比我們低很多，第一波客戶已經被他們搶走了。”莊客名道。

“呵呵，照你這麼說，那豈不是我們前面的那些話題炒作就算是白做了？還有我們在國家電視臺的直播也浪費了？既然通聯公司那邊的貨沒有鋪下去，你們怎麼不去督促？今天我到市場上去轉了一下，我們提供給通聯公司那邊的x展架根本就沒有擺放出來，在這種情況下，銷售會好？至於名利公司那邊搶了一些客戶，那些只是低端客戶，與我們的根本就不是同一類，這是有差異的。”胡銘晨冷笑兩聲道。

“胡總......通聯公司的代理剛談下來沒多長時間，很多工作都還處在磨合階段......還有就是，我們的產能也跟不上，沒辦法所有的店都鋪上貨，你說有些店沒有展示出我們的廣告，也許是他們店根本就沒有我們的產品可銷售吧。”莊客名吞吞吐吐道。

“別給我扯這些沒用的，現在我要聽的並不是理由，我要的事方法，方法，明白嗎？怎麼樣提高銷量的方法。至於供貨問題，現在供不上你們賣嗎？你說的一二線城市都賣斷貨了嗎？鵬城算是一線城市吧，怎麼會也有店鋪沒有貨？”胡銘晨一巴掌拍在辦公桌上，怒氣衝衝的道。

也許莊客名所說的情況有一部分真的存在，可是胡銘晨並不能完全接受。可以說胡銘晨有些苛刻，但是也反應了胡銘晨的心急。

“小晨，國內市場部的人手不太夠，還有就是我們給國內市場的供貨的確不是那麼的多。”陳學勝站出來幫著莊客名說道。

胡銘晨深呼一口氣，倒靠在椅子裡，揉了揉自己的腦袋道：“不好意思，是我有點心急了。”

“胡總，我這就下到市場去，一個城市一個城市的公關落實，儘快將我們的工作在銷售上反映出來。”聽到胡銘晨的自我批評，莊客名趕緊說道。

“這樣吧，既然人手不夠，那就先把精力集中在一二線城市，不要在分心了。同時，可以考慮在幾個重點城市和省份成立業務部門，增加人手，總而言之，名利公司那邊你們不用管，先全心全意的講高階客戶，尤其是年輕的市場客戶給我抓牢了。”胡銘晨道。

“胡總，那我們是不是也找一些模特來拍攝廣告？”莊客名道。

“這個就交給你去辦，先找兩三家廣告公司拿出方案來我看看。反正我們的廣告一定要精緻，一定要突出時尚型，一定要有一種引流潮流的意思在裡面。可以從白領的這個角度著手插入。”胡銘晨提供了他的廣告思路道。

.......

“哈哈哈，鵬博電子還想掙扎，他們的市場很快就會被我們吃掉，他們以為我們走低價路線就完全是著眼於打工的底層，他們真是異想天開。”郭名利現在也召集公司高層在他的辦公室裡面，只不過他的心情與胡銘晨的形成了鮮明的對比。

“郭總，我們每天的出貨都在一萬部以上，這裡面有三分十一其實就屬於高階客戶，這得益於我們的廣告媒介選擇，在很多專業雜誌上，放著的都是我們iph的廣告，而且，通聯公司的渠道覆蓋能力遠不是移信公司的對手。光現有的客戶數量，移信公司就是通聯公司的將近兩倍。”市場部總經理道。

“你們也不要驕傲，還要再接再厲，大陸市場做得不錯了，可是在東南亞市場還要進一步加大力度。鵬博電子真的是蠢，居然想到要同步拿下北美市場，也不看看他們有沒有哪個實力。”郭名利道。

“郭總，東南亞市場你放心，我們已經順利打入四個國家了，下一階段，就是深耕和擴延，你給我們今年定的一百萬部的銷量，我們很有信心完成。”東南亞市場部總監信心滿滿道。

“很好，今年會辛苦一些，等過了今天，市場適應了智慧手機之後，明年的銷量會更加的可觀。你們放心，你們的業績提上去了，我一定不會虧待你們。”郭名利點點頭道。

“郭總，那我們下半年是不是可以考慮歐美市場了，那塊市場才是大蛋糕，不能就這麼讓出去啊。我們的產能沒有問題，市場渠道也可以開拓，我覺得還是要早入早好，一旦等那片市場被蘋果佔據了，我們要想再打進去，恐怕就困難了。”郭名利的高階助理道。