第287章 宣傳策略，《開端》對決《枕邊的罪惡》

時間來到七月，又到了一年的暑期檔。

每年到這個時候，會有很多影視劇上線，爭奪即將放假的觀眾群體。

暑期檔的最大特點，就是學生放假了。

學生不用上課，自然有更多時間看電影、電視。

因此，在暑期檔開播的影視劇，主要目標群體就是學生。

因此，很多青春類電視劇都定在這個時間播出。

比如講述畢業季故事的電視劇，又或者講述青春校園故事的電視劇。

刑偵、懸疑類的電視劇，放在暑期檔也是不錯的選擇。

喜歡看懸疑類電視劇的觀眾群體，相對歷史劇、正劇，更年輕化一些。

《開端》定檔七月三號星期二開播。

劇還沒有上線，已經有廣告商在洽談插片廣告。

不過，到目前為止，《開端》還沒有正式接插片廣告。

主要是價格沒有達到雙方的預期。

方舟文化在洽談的幾家廣告商，開的價格都是每條200萬左右。

這個價格其實不算低。

如果是集數比較多的電視劇，通常會有40集，每集開頭加一條插片廣告，每條200萬的話。

那整部電視劇的插片廣告收入，就達到了8000萬。

靠插片廣告，a級投資的電視劇，就能直接回本，其他收益全都是賺的。

因此，200萬的插片廣告價格，其實已經非常高。

正常情況下，普通的a級電視劇，插片廣告的平均價格，都在50萬左右。

可見這幾家廣告商給《開端》開出的200萬價格，已經相當高。

當然，這些廣告商開這麼高的價格，其實就是一場賭，賭《開端》能火。

如果《開端》開播撲街了，那麼這麼高的插片廣告價格，對廣告商來說，是虧的。

可是，一旦《開端》開播之後大火，那插片廣告的價格，也會跟著上天，到時候就不是200萬這個價格了。

方醒覺得200萬這個價格，差點意思，所以沒有籤。

而廣告商則是擔心《開端》萬一撲街了，就虧大發了。

所以，雙方在插片廣告的價格上，沒能談攏，一直拖著。

由於網劇開播之後，可以在確定前幾集播放量之後，再在後面的集數里新增插片廣告。

因此，雙方都不著急，可以等這部劇明盤之後再籤。

甚至可以一集一集的籤，播放量越高，廣告價格越高，一旦撲街，價格也會跟著大跳水，相當刺激。

……

由於暑期檔是一個電視劇的黃金檔期，所以競爭很激烈。

各大平臺，都有年輕觀眾向的電視劇，準備在暑期檔播出。

播出檔期從七月上旬，一路排到下旬。

部分網劇開播時間，會盡量避開強力競爭者，從而爭取更高的開播資料。

方醒沒有考慮那麼多，直接在七月三號星期二，上線《開端》。

之所以選擇星期二，也是有原因的。

….

事實上，大部分的網劇開播，都會選擇在星期一到星期四這幾天。

因為週末是王牌綜藝廝殺的時間，在週末開播的話，就要和各大衛視的頂級綜藝競爭。

和綜藝競爭，並不一定會輸，但肯定會對開播資料產生影響。

而網播劇的開播資料，直接影響平臺接下來的推廣力度，以及插片廣告的價格。

哪怕是受到週末綜藝的影響，導致播放量低10%，也是巨大損失。

因此，網播劇都會選擇在工作日開播。

……

趕在七月暑期檔開播的電視劇，除了《開端》之外，還有湘果的《象牙時光》，豌豆的《花開時節》。

另外，瑞德影視投拍的懸疑劇《枕邊的罪惡》也擠進了七月上旬的檔期，而且是多平臺聯播。

而且，播出平臺也包括了企鵝。

企鵝是商業化的平臺，只要能賺錢，自然不會拒絕合作。

因此瑞德影視投拍的《枕邊的罪惡》總投資8000多萬，請的主演又都是當紅炸子雞。

這種級別投資的電視劇，已經是網播劇裡的大製作。

因為投資超過1個億的s級大製作，通常都會考慮上星，而網播劇裡的a級投資，已經屬於頂級投資。

再加上導演和演員的名氣，《枕邊的罪惡》潛力非常大，很可能會大爆。

企鵝自然不可能放過賺錢的機會，因此同樣會上線《枕邊的罪惡》。

這就使得，《開端》將和《枕邊的罪惡》，一起在企鵝播出，近距離肉搏。

原本，企鵝高層，是希望將兩部劇的播出時間，稍微錯開一點，這樣可以讓兩部劇的開播資料都好看一些。

可是，《枕邊的罪惡》在立項之初，其中一個目的就是要打壓《開端》，不給陸家翻身的機會。

因此，瑞德影視和背後的鵬程資本，都堅持要在七月三號星期二開播。

《枕邊的罪惡》已經和其他平臺簽了開播協議，定檔七月三號。

企鵝也就沒得選了，只能在七月三號，上線《枕邊的罪惡》。

為此，企鵝副總裁李雪瑩親自找到方醒，希望《開端》可以改檔，改到七月十號播出。

《枕邊的罪惡》的檔期，企鵝沒辦法控制，只能跟其他平臺一起播。

《開端》不一樣，方醒和企鵝籤的是獨播協議，只在企鵝播，所以企鵝對開播時間有一定的話語權。

只是，《開端》定檔的訊息，已經發出去。

現在改檔的話，肯定會被某些人說是懼怕《枕邊的罪惡》所以逃檔了。

和之前劇評人不看好《開端》的言論聯絡起來，就更坐實了《開端》是「爛片」。

改檔對影視劇來說，是會影響前期口碑的。

方醒考慮再三，還是決定不改檔期。

既然陳家的目標就是要打壓《開端》，就算《開端》改檔七月十號，陳家也可以讓《枕邊的罪惡》改到七月十號。

….

躲肯定是躲不掉的，既然如此，不然正面拼刺刀。

方醒表明態度之後，李雪瑩也沒有再勸，開始討論宣傳的事情。

由於七月三號兩部劇同時上線，競爭非常激烈。

如果開播資料不好，會對後續收益產生很大影響。

因此，方醒在宣傳策略上也很上心。

「李總，《開端》可是企鵝獨播，宣傳資源要多給點吧？」方醒也不客氣，直接討要宣傳資源。

「這個你放心，《開端》是我們獨播的，資源肯定比聯播劇多，而且是翻倍的多。」李雪瑩拍著桌子保證。

如果獨播劇得不到推廣資源的傾斜，那以後誰還願意籤獨播？

多平臺聯播的電視劇，觀眾在哪看都是看。

因此多平臺聯播的電視劇，對平臺來說，是很難得到vip會員增量的。

畢竟觀眾的錢又不是大風颳來的，沒有企鵝的vip，完全可以跑到豌豆看。

獨播劇則不一樣。

企鵝獨播的電視劇，想看就只能開通vip

會員看。

因此，各大平臺都會對獨播劇有資源傾斜。

李雪瑩答應了最高階別的推廣資源：「直接對標s級獨播劇推廣資源，全平臺大推，這一點我拍胸脯保證。」

「那就先多謝李總了。」方醒對s級的推廣資源還是很滿意的。

緊接著，李雪瑩開始商量宣傳的策略：「有一個問題，需要先問清楚。你是希望加強和《枕邊》的競爭關係，還是避免和《枕邊》競爭？」

方醒一下子沒明白這個問題是什麼意思：「李總的意思是？」

李雪瑩拿出手機，翻找了一下，找出一個宣傳桉例，解釋道：「是這樣的，競爭會加強話題度，話題度會帶來熱度。

「我們運營部在討論宣傳計劃的時候，提出一個方案，那就是把《開端》和《枕邊》當做是同期競爭的對手。

「在首頁拉出橫幅，把兩部劇的海報都放到首頁橫幅上，直接告訴觀眾，這是一場懸疑劇的對決，引爆話題度。

「這樣一來，開播熱度肯定會很高。

「當然，這種宣傳方式，競爭失敗的一方，結局會比較慘。」

方醒聽完就明白是什麼意思了，笑著說道：「《武林外傳》和《血雨江湖》開播的時候，你們不就是這麼幹的嗎？」

那一次，企鵝故意搞事情，首頁開屏宣傳，把《武林外傳》和《血雨江湖》放在一起宣傳，還說這是江湖的對決。

結果自然是《武林外傳》贏了。

可是，這一次《開端》能不能贏，還未可知。

一旦《開端》的播放量輸給《枕邊的罪惡》，那競爭失敗的劇，就會變成對手的踏腳石。

在《武林外傳》開播的時候，方醒從來沒有製作過電視劇，在影視圈裡只是一個新人。

所以企鵝沒有跟方醒討論，就直接用了這個宣傳策略。

….

現在不一樣了。

方醒和企鵝已經是深度合作的關係，所以在宣傳策略上，李雪瑩主動找方醒商量。

聽完李雪瑩的解釋，方醒笑了笑，說道：「李總這是怕我輸唄。」

李雪瑩打個哈哈，笑道：「我確實很看好《開端》，但《枕邊》的卡司真的很不錯。兩位演的劇粉可不少，所以勝負真不好說。

「所以，我想聽聽你的看法，要不要用懸疑劇對決的宣傳策略。

「畢竟這種加強競爭的策略，輸的一方會變成對手的踏腳石。」

方醒心裡自然對《開端》很有信心，但談到這個話題，當然不能放過這種爭取資源的機會。

因此，方醒裝出思考的表情，片刻後才說道：「李總肯定是想用這個宣傳策略的對吧？」

李雪瑩點頭：「這是當然，能夠引爆話題度的宣傳方案，效果肯定好。只不過，這個宣傳方案太極端，大部分的影視公司都不會同意。」

事實正如李雪瑩所說，大部分的影視公司，把電視劇拍出來，放到平臺播出，肯定不想當別人的踏腳石。

只要劇的質量夠高，用普通宣傳策略就能火，沒必要冒險。

畢竟一旦輸了，那可就被對手騎臉輸出了。

因此，影視圈裡，大部分製片公司，都不同意這種宣傳方案。

方醒卻笑了笑，說道：「如果我同意這個宣傳方案，李總打算怎麼彌補我們這麼大的犧牲？」

李雪瑩知道方醒這是在討價還價，搖頭笑道：「說吧，你想要什麼？」

「更多的宣傳資源，特別是外部宣傳資源。」方醒也不拐彎抹角，直接提出要求。

李雪瑩聽到這個要求，眉頭一挑：「外部宣傳

資源？你覺得這部劇能出圈？」

通常來說，一個平臺的外部宣傳資源，都是給出圈劇準備的，用來爭取新使用者。

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因此，外部宣傳資源只會留給出圈的大爆劇。

這也就意味著，一部劇只有開播火了之後，才能得到外部宣傳資源。

可是，方醒現在的意思是前期宣傳，就要增加外部宣傳資源。

所以，李雪瑩有些猶豫。

方醒卻點頭肯定道：「是的，我同意平臺的激進宣傳方案，但前提是，給我最高規格的外部宣傳資源。」

李雪瑩考慮片刻，點頭答應道：「可以，前期宣傳的外部資源提到s級。不過，開播之後的宣傳級別，要根據播放量和觀眾反饋進行調整。」

事實上，所有的平臺，都會根據劇集的開播資料進行推廣資源的調整。

一旦開播撲街了，推廣級別肯定會降級。

平臺的推廣資源都是錢，不可能砸在撲街劇上。

這就是網劇時代的競爭規則，即便李雪瑩不說，方醒也知道。

因此，方醒很爽快的答應：「可以，如果《開端》開播撲街了，我也沒臉找李總要資源。」

雙方聊得很愉快，都是爽快人，知道對方想要什麼，給得都很爽快。

談妥之後，時間進入七月，《開端》的宣傳進入了最後的衝刺階段。

企鵝首頁出現開屏推廣，放出了一個專題「暑期檔懸疑劇大對決」。

這個首頁開屏大推，主推的是《開端》和《枕邊的罪惡》。

除此之外，還有另外幾部懸疑劇，但都是湊數的。

首頁開屏海報上，就是《開端》對決《枕邊的罪惡》。

這個推廣海報一出，瞬間引爆微博話題，火速衝上熱搜。

劍走偏鋒