第一百二十五章：成為衛浴品牌西北總代

“傑升回來了？正好晚飯做好了。”可能是聽到車聲和門口這位老闆和工人的對話，一位圍著圍裙的阿姨開啟門，迎了出來。

“阿媽，不忙，我請兩個朋友來咱們廠裡看看。阿爸呢？還沒忙完？”

“沒，在車間說要盯著工人上釉。”

“哦，那正好，媽，您先回屋，我帶朋友去看看。”

楊柳方和李桐福跟著這位叫傑升的老闆，向車間走去。進來時大門比較小，沒想到裡面卻很大。一路走去，楊柳方看到這裡共有四個車間，分別是五金潔具毛坯車間，電鍍車間、模具車間、施釉車間，最後面是兩孔燒製的窯爐。他們走進了瓷釉車間，發現這間超大的車間燈火通明。一條傳送帶上放置著馬桶，在緩慢地行進。

在傑升老闆的帶領下，他們徑直走到一個工作區。在這裡看到四名工人正在一位老者的指導下，將一個毛坯的馬桶從傳送帶上取下，用工具鉤住底部倒置放入一個滿是泥漿的池子浸泡，很快又撈出放到緩慢行進的傳送帶上，傳到一個亮著強光燈的位置。那裡有兩名穿著白大褂、手中又拿強光手電的工作人員，看上去像是質檢員，其中一人摁下按鈕，傳送帶就停止，他們快速檢查，確認無誤後在啟動傳送帶，上面的馬桶就傳走了。

楊柳方第一次看到這種緊張有序的流水線作業，感到驚奇和震撼，沒想到在小商品城一個不起眼的臨時攤位，背後居然有這麼大的工廠支撐。

“這是給馬桶施釉，傳過去檢測完成，就會傳到風乾區，等他們風乾後就可以進窯爐燒製了。”

“這都是你賣的產品？”

“是我的，也不是我的。”

“啊，這怎麼講？”

“我們家是做五金潔具和衛浴盆具代加工的，這批貨是我們廠代加工的別人家的品牌。你在市場看到那個臨時攤位賣的“恆爽”品牌是我的，剛開始做，所以算是一個嘗試吧。”

這時工人們已經完成了今天的施釉工作，老者走過來，摘下口罩。傑升迎上去給他介紹：“阿爸，我請兩個朋友過來看看。”

“喔，下班了，一起回去吃飯吧。”

“好。”說著他們一起往車間外走。邊走傑升邊說：“二位老闆，你們看天這麼晚了，我阿媽做好了飯，不介意的話就一起湊活吃頓飯再回賓館。”

“這樣不太好吧，叔叔阿姨辛苦一天了。”

“沒事了，別客氣年輕人，看你們年齡也不大，和小杰差不多吧？”

“是的，叔叔。”

“來的都是客，趕到飯點了，餓著肚子回城不好。小杰，你帶他們去食堂吧，簡單吃點。”

“知道了，阿爸。那您回去給阿媽說一聲。”

“好吧，我們聽叔叔和傑升老闆的。”

二人跟著傑升老闆和一群剛下班的工人一起向食堂走去。工人們看到傑升，都主動打招呼，傑升一一回應他們。到了食堂，發現這次加班的工人大約有二十名，傑升帶著楊柳方他們和工人一樣拿著飯盤排隊打飯。吃的也沒什麼特殊，紅燒肉和芹菜炒香乾，外加一份紫菜雞蛋湯，兩菜一湯，米飯自己盛。三人打完飯找一張空桌坐下。

“慢待了哈，別介意。”

“沒有啦，我覺得挺好的，我和我阿哥在工廠也和工人們一起吃食堂。乾淨衛生，還不脫離工人。”

楊柳方說的是心裡話，在這裡感覺的確很親切，就彷彿回到了西州，當然自己工廠裡的食堂和這個大的能容納百人就餐的食堂沒法比，但和工人一起吃飯似乎已經成了習慣。後來楊柳方見過大部分的浙商，尤其溫州同鄉，大家不管多大的老闆，多麼有錢，都很實在。日常除了必需應酬，都和工人一樣吃食堂。打飯時也不會搞特殊，老老實實地在工人之間排隊。

“哦，是嗎？你們也有工廠？”

“嗯，一個小傢俱廠。比你們家的工廠不知小多少呢。”

“喔，二位老闆謙虛了，就像我阿爸說的，看年齡咱們是同齡人，也沒什麼講究了，我們邊吃邊聊。怎麼樣？”

“好啊，我也覺得不拘束挺好。”

“我呢，自從見到二位之後遠遠地跟著看了好幾天了，二位似乎對衛浴潔具很感興趣。我發現還沒談攏供應商？”

“嗯，實不相瞞，我們除了工廠還有一個供銷社門市部，這次來除了採購之外，還想簽下辦公隔斷和衛浴潔具的西北五省代理。今天辦公隔斷的合同已經談好了，明天供應商就會擬定合同出來。只是衛浴潔具暫時還沒達成合作。”

“喔，兩位老闆，你們也看到了，其實我可以和我阿爸阿媽一樣，一直做代加工，也活得好好的。可是我不想一輩子給別人做嫁衣，所以我註冊了一個品牌，在小商品城那裡租了一個臨時攤位，想試試水。我有點冒昧哈，不知道能否請二位代理我的產品？”

楊柳方去看李桐福，發現李桐福也在看他。兩人心有靈犀，互相點點頭。

“是這，傑升老闆，我們談了很多家，不是沒考慮過，但你知道我們畢竟是透過供銷社賣東西給老百姓，儘管現在供銷社不景氣，但畢竟是國家的，老百姓信任度較高，所以得對產品質量我們要負責。可能第一印象吧，當初覺得你那是個臨時攤位，不太可靠，所以後來談合作的時候就沒去你那裡。今天來到你的工廠，覺得你是有實力的，但不知道你這邊產品價格怎麼樣？對代理的要求是什麼？”

“二位知道，我這是個初創品牌，也不會向二位提出過分的要求，產品價格，二位這幾天也詢問過市場內的幾乎所有的賣衛浴潔具的商戶了，他們很多品牌都要在我們家廠里加工的，我只會比他們的低。西北五省，咱們先初步定第一年銷售額30萬；第二年50萬，第三年80萬，第四年100萬。怎麼樣？”

“傑升老闆，這樣哈，你也知道西北五省的經濟狀況，在全國都很落後。還有我們說是西北五省，其實目前我們最能把控的只有西北一個省。我們想西北五省籤兩份代理合同，西北省單獨籤一份，畢竟我們有工廠，有供銷社的銷售渠道。其他四省我們再籤一份兒。銷售額我需要回去和我阿哥商量一下。”楊柳方反應比較敏捷，既委婉地表達了自己的實情，又把風險降低了。

“噢，那這樣吧，我們廠裡宿舍區有客房，不行二位今晚就屈就住這裡，你們也能商量決定一下，正好明天廠裡上班時，我能帶二位繼續參觀一下其他三個車間，看看五金潔具。怎麼樣？”

“阿哥，你覺得呢？”

“行，那就謝謝傑升老闆了。”

三人邊聊邊吃，就這樣達成了初步的合作代理意向。

吃完飯回到客房，發現這裡比他們住的賓館硬體條件還好一些。房間比較大，兩張1.5米的雙人床，上面鋪著雪白的床單，被子疊的整整齊齊，上面放著枕頭。正對著床還有一臺大彩電。做衛浴的，這裡的衛浴設施當然都是最好的，瓷釉潔白均勻，銀色的電鍍五金潔具能當鏡子使用。只是比較尷尬的是楊柳方沒穿內衣，洗完澡後，只得又穿上衣服在床上和衣而臥。等李桐福洗完澡出來，看到楊柳方在這麼好的床上和衣而睡，才瞭解到是沒穿內衣的緣故。其實自己的內衣也有了味道，怕給人留下不好的印象，也和楊柳方一樣又穿上了衣服躺到床上。

“阿哥，這事兒我覺得可行，就是銷售額以及相關的銷售宣傳咱們得商量一下。你覺得兩份合同銷售額怎麼定？”

“阿弟，你提出的籤兩份合同挺好。我覺得不行西北省我們籤代理，這畢竟是我們的主場，銷售額也可以高一些。其他四省我們籤銷售合同，就像我當初賣皮鞋一樣，我們出錢進貨，能賣掉最好，賣不掉最多也就砸在手裡一批貨，實在不行到最後在咱們自己店裡打折銷售。”

“阿哥，你這個想法更老成。我覺得行。那西北一省的銷售額我們暫定第一年15萬，第二年30萬，第三年50萬，第四年80萬。你覺得怎麼樣？”

“可以，這樣還是有信心的。”

“如果討價還價呢？”

“那就加2萬是上限。再多恐怕就沒信心了。”

“好，那就這麼定，明天我們好好談，爭取能談攏。帶上合同早點回去蓋章。”

二人商討完，開啟電視看了一會兒新聞，就沉沉地睡去了。

一早，傑升老闆敲門，請他們去食堂吃早飯，二人也已經收拾停當了。去食堂的路上傑升就迫不及待地問二人商討銷售額的結果。當他們報出數字，傑升略微有點失望，試探著問：“二位老闆，看能不能每年的銷售額向上加5萬？或者第一批進貨費用達到5萬？”

楊柳方和李桐福又對視了一下，報出了他們的加價底線。第一批進貨額度也砍下去一半，降到了2.5萬。傑升聽了也很開心地同意了，這畢竟是他的第一個客戶。