第一卷：創業 第一百四十七章：談貸款條件催型材生產

“喔，帶來了，請您過目。”說著一位工作人員從黑色皮包裡取出一份檔案，遞給楊柳方。

楊柳方展開後看銀行詳細需求：8套櫃檯的定製傢俱配椅子、VIP室內8套沙發和茶几、辦公區隔斷16組工位配椅子。楊柳方心裡默默核算，人工成本加上材料成本加上運輸成本，整體費用在兩萬以內。看完將檔案交給豔華，豔華還給對方。

“貴行需求我看了，我們廠生產這些傢俱沒問題，並且都是最流行的款式。我想知道貴行是隻在西州開設一家支行嗎？還是西北省每個地級市都有？”

“按照我行發展規劃，五年內，我們要在全省7地區、5個省轄市、2自治州全部設立支行。”

“那這些支行的傢俱也是和貴方西州支行對我們的要求一樣，免費供應嗎？”

“喔，這個還沒詳細考慮，但西州支行我們要求免費供應。”

“嗯，我明白貴行的需求了。我先簡單介紹一下我們自己？”

“這個不用了，我們已經對貴方進行過簡單的市調，知道貴方關聯的企業有全資的木器加工廠、租賃場地的供銷社五金門市部和佔股49%的西州鋁廠工貿公司。”

“嗯，看來是對我們有所瞭解，但也不透徹。我們還有紅土莊佔地三百畝的皮革廠以及木材基地，還有正在改造的西州城北供銷社食堂。以我們現在的條件，貴行最高能為我們放多少款？”

“綜合評估的話200萬沒問題。”

“200萬！”李桐福吃驚的說，他沒想到銀行出手那麼大方，他們去抬會，高息借七萬都要抵押。楊柳方故作鎮定，但畢竟年齡小，還有點把持不住似的手抖了抖，隨即長舒了一口氣。

“貴行了解，我們的企業都是下蛋的母雞，但我們暫時的確用不了那麼多款項，我估計有個百來萬就夠了，但我要附加一些條件。”楊柳方故作輕鬆，順便又將了一軍。

“嗯，願聞其詳。”

“貴行在西北五省所有的分行用傢俱，除西州之外能不能都採購我們的？”

“這個我們暫時不能給你答覆，並且西北只有西北省是我們分行的許可權，至於內蒙、甘肅、青海、西藏則另有分行負責相關業務。”

“那就在西北省範圍內呢？”

“我們回去商量一下。”

雙方的會談在達成初步意向的友好氛圍中結束，會後楊柳方親自帶大家參觀了完全屬於自己經營的供銷社五金門市部，以及建設中的西州供銷社城北食堂。透過參觀以及楊柳方的介紹，銀行對他們有進一步瞭解，信任度也得到了大幅提升。

楊柳方送走銀行的客人，因為沒有了摩托車，而西州鋁廠又在西州的遠郊洪山區，來回不方便，索性讓張鋒送自己回家具廠了。一到傢俱廠石勇就急吼吼地找他。

“師父，你可回來了，額（我）師爺來電話尋你哩，佛（說）讓你去江蘇南京參加一個什麼席夢思展銷會。額佛（我說）你去鋁廠了，鋁廠佛（說）你沒去，打給供銷社，供銷社佛（說）你回來了。”

“我知道了，勇，生產進度怎麼樣？”

“二輕局的一百套辦公隔斷已經完工了，但石方那邊配套的櫃子還查20套沒生產出來，配套的100張轉椅還沒到貨。鋼廠訂的150套，咱們這邊型材不夠了，鋁廠那邊不知道什麼時候能生產出來。所以進度沒法估量。”

楊柳方沉默了，今天他本來去鋁廠催型材，與西州鋁廠的工貿公司成立已經快一個月了，圖紙和樣品都有，不知道為什麼到現在一米型材沒生產出來，一個標準扣件都沒有為他們提供。但作為工貿公司總經理他對市場有絕對的話語權，似乎對材料生產一點辦法都沒有。他近來讀一些企業管理類的書籍，從理論上知道一個大型的國企，像一個龐大的機器，因其龐大，所以零部件多，啟動程式多，可再多總有個時間吧。他們背靠國家即使一天、一個月不生產，也有國家撥款給他續命，而自己不行啊，在他們這裡完全可以套用一句時下流行的話：“時間就是金錢，生命就是效率。”

楊柳方想到此，直接給工貿公司總經理辦公室打電話，現在工貿公司法人也是鋁廠常務副廠長和他這個總經理在一個辦公室辦公，當然大部分時候是他自己使用，因為常務副廠長在總廠辦公樓有單獨的、條件更好的辦公室。今天本來二人約好要談生產進度，由於自己在路上將摩托車開進了乾渠裡，耽誤了。下午又忙銀行的貸款溝通，一直沒來得及給董事長彙報情況，正好借這個機會說一下自己缺席的理由，然後把進度也進行一下溝通。

電話打過去，果然常務副廠長在等他。

“嚴常務，我小楊，對不起，我今天出車禍了，摩托車栽溝裡了，剛解決完。”

“嗷喲，怎麼回事兒？你人沒事兒吧？”電話那頭常務副廠長急切地問。

“沒事兒，弄了個灰頭土臉一身泥巴，也沒臉去見您了，耽誤了您一天時間。”

“噢，人沒事兒就好。”

“嚴常務，開會時間耽誤，但咱們生產進度可一點耽誤不得呀。我這邊好幾個單子等著要貨呢，我們不可能讓訂單流失。您知道我們比不得咱們鋁廠背靠國家，我們這些人只能靠利潤來生存啊。如果型材再趕製不出來，我們只能從溫州進貨。您也瞭解，那麼遠的距離我們一旦進貨，不可能十套八套，都是按車皮的，每進一車皮，屬於咱們的市場就被擠佔一車皮。”

“喔，我知道了，明天上午的書記廠長辦公會我把情況說一下，不行我給書記彙報一下，你也來列席，這樣與書記面對面更有說服力。”

“嚴常務，可能不行，我要出差去一趟南京，那邊有一個國際的席夢思展銷會，我們廠受邀要參加，我得親自去出席，您把情況給書記和廠長直接彙報吧。”

“好好，那祝你順利哈。”

“謝謝領導關懷。我不在的時候關於型材情況，您可以和供銷社李桐福經理也是我們廠的法人溝通。”

“行，我知道了。”

楊柳方結束通話電話，想打給師父，才想起來師父沒有電話，就翻找自己參觀過的，家鄉那家傢俱賣場老闆給的記錄資訊的紙片，翻找的時候才發現好多人給自己發過，傢俱賣場的，潔具廠的、以及義烏國際小商品市場的大部分自己拜訪過的攤主。這個小小的紙片片上印著公司名字、人名、職務和電話，有的還煞有介事地在背面印上自己的業務範圍。楊柳方覺得這是一個很好的展現自己的方式，就像現在自己需要聯絡誰的時候，只需要找出來名片打電話就可以了。他沒有先打給溫州的傢俱賣場，而是打給豔華。

“豔華，你知道哪裡能做銀行的人給咱們的那個紙片片不？”

“哎呀，老闆，那叫名片。有一些大的印刷廠能做。”

“你聯絡一下，給我和我阿哥也做一套。要加急。”

豔華答應著去幫他們聯絡，而自己則打給溫州的傢俱賣場。聯絡過後才知道南京的席夢思國際展銷會定在五一國際勞動節，這一天全南京市民放假，並且根據國家規定全國大部分城市都放假，旅行的人還有參觀展覽的人會很多。楊柳方以溫州傢俱賣場的名義出席，對方已經給報了名，南京那邊也已經安排了賓館和接送服務。

“阿哥，我可以帶兩個人不？”

“你那個叫阿福的阿哥？”

“不，我想帶一個技術人員和一個銷售人員過去。既然學了我就學個徹底，爭取學完後回來我們能生產，能銷售。”

“喔，原來如此，你把名字和身份證號給我，我給他們報名。不過住宿可能一個要和你一起了。”

“那沒關係，只要能報上名，允許參觀，我們自己找賓館住都可以。”

楊柳方把石勇叫過來，讓他把身份證拿出來，隨後楊柳方將石勇身份證號報給電話那頭的溫州傢俱賣場老闆。確認無誤後，楊柳方告訴對方自己需要先結束通話，給另一個人打電話要身份證號。他打去了供銷社，告訴李桐福出差去南京參加席夢思展銷會的事情，本來讓阿哥和自己一起最合適，但家裡事情太多，他們二人必須留一個，所以想讓王山跟著自己一起，他對銷售有天賦。李桐福聽後也十分贊同，反正銷售這一塊也有意交給王山，上次他們還商量成立銷售部的事情呢。就讓王山來接電話，一聽說去南京，王山樂壞了。

“哎呀呀！額長這麼大，還沒出過黃土高原哩！這次直奔江南，好好，額也看看那‘舊曾諳’的江南美景。”

“三哥，咱們可不是玩，這次讓你去主要了解席夢思的銷售，學習人家的銷售方式。你先把身份證號給我，我報過去參展，要不進不去展銷會現場。”