第一卷：創業 第一百四十九章：參加展銷會偷藝席夢思

“太好了。阿哥！這下我們一下都解脫了。先聯絡溫州那邊，讓他們發一百把椅子，然後談椅子買配件自己組裝的事情，至少要談下來一部分我們自己生產，比如椅面這些。”

“好的。”

“現有一百套辦公傢俱下週可以交付，等椅子到了先把銀行的給夠，剩下的給二輕局。讓他們付全款，再給餘下的幾十套。”

“嗯。我記下了。對了，石方打電話說板材可能不夠了，報了數量。”

“阿哥，鼓勵一下年輕人，我暫時讓他管理工廠，你按他的需求配貨。”

“好。”

“其他還有什麼事兒嗎？”

“沒了。”

“那好，我結束通話後給鋁廠打電話，問問型材情況。不行我們從溫州再發一部分過來。”

楊柳方先打給自己在工貿公司的辦公室，電話響了幾聲沒人接，然後直接打給了鋁廠常務副廠長辦公室，聯絡上嚴廠長，老生常談說起了型材生產問題。透過嚴廠長他知道辦公會上書記和廠長已經簽署了生產計劃，只等產品一下生產線檢驗合格，他就讓秘書親自押送到漢王川楊柳方的木器廠內。楊柳方聽後終於長長的舒了一口氣，從雙方成立工貿公司到現在，歷時一個多月，終於有了產品訊息。並且據他掌握的情況，下週自己工廠辦公傢俱生產車間應該可以進駐，這樣就可以無縫銜接了。

楊柳方當即給供銷社李桐福回電話，想把這個好訊息告訴他，但一直佔線，看來李桐福是和義烏那邊在溝通椅子的情況。這時有人敲門，是王山，說是到了午餐時間，請楊柳方和他們一起去餐廳進餐。楊柳方開啟門和他們一起踩著厚厚的地毯，走過長長的通道，再和其他客人一起乘電梯去二樓的自助餐廳。

楊柳方只聽過自助餐這一說，還是第一次看到這種可以自選的餐廳。走進去看到一排精緻的銀色亮面餐盤前，一個個西裝革履的人排著隊，拿著盤子用夾子夾菜，有些已經打好菜的和相熟的人坐在一起邊輕聲聊天，邊吃東西。三人劉姥姥進大觀園一樣，邯鄲學步似的跟著其他人在餐檯下面取餐盤，然後跟在客人後面，學著人家夾菜。楊柳方在前，加了幾片牛肉，一隻雞腿，幾隻蝦，一些青菜，幾塊蛋糕。

看身後的石勇則不一樣，專挑紅燒肉、牛肉、雞腿這些肉菜，還有幾個煎雞蛋，裝了滿滿的一大盤子。王山在後面憋不住想笑，怕其他人看笑話終沒笑出來，他也夾了牛肉、紅燒肉還有青菜，以及一小份炒麵。

三人到了一個角落裡坐下，王山和石勇開玩笑：“你個憨批，也不怕人家笑話。”

“咋，免費的？不讓吃？”

“讓吃，讓吃，你也不能像叫花子進城弄得這小山一樣，少夾一些，吃完再加嘛！”

“就這我還不夠哩。唉！師父，你說俺村啥時候後能這樣敞開吃？”

“將來吧，將來，咱們廠發展好了，聚餐時就請大家這樣吃。”

三人悶頭吃飯，第一盤吃完後都又去夾了一些。只是楊柳方多吃了青菜，石勇和王山又夾了一些肉，二人皮帶鬆了又松才吃完。吃完後，打著飽嗝回房間午休，根據計劃，下午他們受邀去園區參觀。

廠裡派了兩輛大卡車來接參加展會的客人，經過大約一個小時的行駛，到了一片工業園區。不愧是南方城市，工業園區都是綠樹成蔭，樹下空地上還栽上了草，綠意盎然看上去更加賞心悅目。到了園區下車後，他們先參觀文化展廳，展廳內介紹了席夢思床墊廠的發展歷程。原來這是一家中美合資的席夢思床墊生產工廠，前身是江蘇國營彈簧廠，與美國席夢思合資後，除了代理美國的“席夢思”，還自己生產一個品牌叫“西蒙”的席夢思床墊。

在一面牆上掛著一副超大的中國地圖，地圖上標註著這兩款床墊目前已經銷售的城市以及代理商，一些已經開設網點的城市都進行著紅色的標註，而楊柳方看到西北區域則是一片空白。果然不出自己所料，因此內心抑制不住的欣喜，但他強裝鎮定。在代理商的名字排列這裡，楊柳方看到了他所代表的公司。然後是型材樣品展區，領導關懷的照片牆，以及所獲得的榮譽展示櫃和ISO9001認證證書。楊柳方讓王山一一進行拍照。

走進生產車間，是一排排的生產流水線，基本上是機械化的生產。一排五個直徑兩米的鋼筋卷在生產線上，經過機器攪動出來後就是彈簧，據介紹調整機器設定後能生產出拉簧、S型彈簧等等，這些產品楊柳方在製作沙發時都見過。生產出來的彈簧被裁成一定規格之後，送到組合車間，在組和車間依然是機械化，工人只需將十幾根拉簧和S型彈簧放到一個1.6m*1.2m的平面機器上，機器就能自動把他們勾掛到一個2m*1.8m的鋼架上，這樣彈簧就能自動組合出一個2m*1.8m平面，整個過程十分鐘不到。而楊柳方他們製作一個60*60的沙發坐墊，四個工人要花費2個小時才能把彈簧面做好。一面彈簧組合好之後，反過來同樣的方式組合成另一面，這樣一個床墊的彈簧結構就出來了。

只是楊柳方他們還沒看到怎麼翻轉的就被帶到另一個車間，這裡依然是機械化操作。一種光滑的面料用S型地針線與1cm的海綿縫合在一起後，被緊繃鋪設到已經制作好的彈簧鋼架上，再用包邊的布條將結合處拿手持縫紉機縫製後，工人摁下車床按鈕，鬆開緊繃的布面，一個床墊就被製作好了。

王山剛想要拍照，被介紹的工作人員制止了，說是不允許拍照。楊柳方靈機一動，問是否可以在這裡假裝自己操作一下機器，親手自作床墊，拍照留個念，以後好回賣場做為宣傳背景，以讓顧客信服。工作人員請示領導後同意了，於是一張楊柳方在工作人員的指導下，操作機器覆蓋席夢思床面的照片被定格了。

參觀結束後，大家在工業園區的大門口留念，然後乘坐大巴車返回酒店。晚上是招待宴會，十二個人一桌，滿滿地擺著各式精美的菜餚，床墊廠美方和中方代表分別對嘉賓敬酒，到楊柳方這裡，說是溫州傢俱賣場的代表，床墊廠中方代表隨即用溫州話和他問好：“尼和，你日愈久釀否（你是溫州人嗎？）”

“尼和，嗄細愈久楊市釀（我是溫州楊市人）。”

“幸會啊，我們是共個地方人（我們來同一個地方）。招待不周，請見諒。”說著二人碰杯，喝酒。

“請自便。”然後這位同鄉隨著美方代表去給其他賓客敬酒。宴會很晚才結束。

第二天是展銷會，開幕式上江蘇省領導受邀講話，從中美合作發展，到國企改革，到就業，到智慧財產權等講了很長時間，大家不知鼓了多少次掌，然後領導將“綠色文明合資企業”的獎牌頒發給這家床墊廠。美方代表上臺從領導手中接過獎牌，二人一起合影留念。接下來是參觀展會產品，展區內中美各式床具的展品已經佈置好，場面佈置得和臥室一模一樣，當然也有各種酒店的房間，包括一種異形的床墊被設計成一個桃子的形狀，說是“情侶床”。楊柳方帶著王山和石勇在各個展區內逛，聽展廳負責人介紹，然後拍照，直到所帶來的膠捲全部拍完，依然意猶未盡。

午餐依然是自助餐，下午是簽約儀式。楊柳放代表溫州的傢俱賣場上臺簽署年度代理協議，儘管早已是床墊廠和溫州的賣場雙方商定的，他還是粗略看了一下合同，當看到銷售額300萬時，還是有點吃驚。這只是溫州一個城市，銷售額就這麼大，而自己面對的是一個西北省，照銀行負責給自己貸款的領導說是：7地區、5個省轄市、2自治州，並且這產品在這些城市的市場屬於空白，就算沒有溫州富，銷售額也是無法估量的。簽完合同，拍照留念，楊柳方都心不在焉，想著自己的市場。

簽約儀式結束，整個展會就結束了，楊柳方找個郵局將簽好的合同按照溫州賣場提供的地址寄掛號信回去。自己也帶著石勇和王山回西州。行程匆匆，三人想在南京火車站周邊的小店裡買一些紀念品，石勇和王山看到貴的咋舌的商品，也沒捨得，只挑便宜地給孩子帶了一些。還是楊柳方不忍心，出錢買了十隻帶包裝的桂花鹽水鴨，給石勇和王山每人兩隻，剩下的自己帶回去準備送給工貿公司嚴董事長，供銷社李社長，石頭書記還有紅土莊的王書記。剩下的兩隻廠裡和供銷社的工作人員大家一起嚐嚐鮮。辦完這些他們乘上了回西州的火車。

一路奔波，回到西州的時候已經是五月三日，張鋒來火車站接他們。到了供銷社，王山那張巧嘴把金陵飯店的豪華、自助餐的奢侈，以及床墊工業園之大還有自己看到高鼻子藍眼睛大個子的美國老外，給豔華他們滔滔不絕地講說，當然不忘記說石勇吃自助餐的狼狽相。張鋒和秦家軍說，乖乖，要是免費我們也和石勇一樣可勁兒吃！