第一卷：創業 第一百八十一章：國慶節家電大世界大賣

楊柳方聽後也頗為遺憾，想請王總幫忙約見一下，為自己的魯莽當面道個歉。可等了兩天被拒絕了，並讓王總傳話，讓小楊努力工作，別有什麼負擔，為西州的經濟發展持續做出自己的貢獻。楊柳方聽後頓覺釋然，可能是自己太小肚雞腸了，人家大領導，真是宰相肚裡能撐船，不和他這種小人物一般見識。

在設計院和建委的幫助下，剛進入十月，他們的生活區宿舍樓就開始動工了。這次的宿舍樓和原來的綜合樓不一樣，純居住使用，分別設計有兩房一廳，三房一廳，還有給單身青年工人設計的獨立的一居室。不同於老式樓房的筒子樓模式，楊柳方請設計院按照當時最流行的戶型設計，樓房一共六層，為了取水方便還建設了地下室，設計了二次泵站。與此同時在師父、李桐福、和父母的督促下，楊柳方老家的三層別墅也已經封頂，進入了內部裝修階段。楊柳方及其他村中出外謀生的村民合力，捐助的老年活動中心以及村中的下水道改建工程，在臺風天徹底過後，也已動工。

國慶節本來是星期一，但舉國歡慶的日子，西州市也積極響應國家號召，宣佈放假一天。這天西州城北供銷社家用電器大世界開業，一大早其他門市部的原有商戶因為楊柳方的拍賣，讓商鋪租金十幾倍的瘋漲，生意又好了起來，也都卯足了勁準備今天趁他們開業也多賣一些貨，集體湊份子請了三隻安塞腰鼓隊以示感謝。盛情難卻，秦家軍就派了三輛集團的卡車，拉著請來的腰鼓隊，在西州城各個繁華的地方開始表演安塞腰鼓。這種古老的表演方式吵的全城沸騰，在沒有更好電視節目的早晨，也吸引了大批的西州市民圍觀。

早上九點，在陣陣鞭炮和三隻腰鼓隊歡快的鼓舞聲中，西州城北供銷社家用電器大世界開業儀式隆重舉行。在西州鋁廠和西州塑膠廠以及幾個賓館還有李桐福以集團公司名義送的幾大盆鮮花的簇擁下，供銷總社李社長和西州市發改委主任兩位領導先後講話。講話結束，他們走到幾名供銷社女員工託舉的紅綢後面，和已經站好位置的商務局以及城北供銷社社長和集團負責人楊柳方一起，從托盤中拿起事先準備好的綁著紅綢的剪刀，在電視臺和各路媒體的以及廣大前來看熱鬧和買東西的市民見證下，每人都剪下了紅花中間的綢子，然後放回剪刀邊鼓掌，邊閃開一條通道，列隊歡迎圍觀的前來採購的市民進入賣場。隨後楊柳方才在前面引導各位領導，進場參觀。

賣場內流行歌聲、叫賣聲、講價聲已經鼎沸。楊柳方帶領領導一路參觀，看到除了諸如隨身聽、收音機、檯燈、小風扇、電子鐘、液晶顯示電話等這些小家電，在櫃檯內需要攤主幫忙拿貨之外，像各種國產和進口品牌的電視機、冰箱、洗衣機、雙卡錄音機、帶底座的搖頭風扇、微波爐、電飯煲等，和傢俱廳一樣敞開式的任由顧客選購。湧進來的市民們也是第一次見到這種賣貨方式，紛紛在各種商品前品頭論足。老周的音像製品店依舊是人最多的，他用一對音響放著時下最流行的歌。為人處世圓滑的他，沒等到開業，就已經從老陳家買了兩臺大電視，從楊柳方自己留的店裡買了一臺VCD和一臺錄影機，此刻把他們放到店裡，用來給顧客測試播放碟片和錄影帶。把自家整個賣場氛圍烘托得極好。排隊交錢的人都到了賣場的通道上。

老陳家的300平米店鋪也是人山人海，他們主營松下的彩電、冰箱、洗衣機，不光零售，還賣組合好的電視、VCD和音響，美其名曰“家庭影院”。他們不知在哪裡請來兩個會唱會跳的美女，幫他們賣力地對著人群宣傳，聲稱只要把一套組合裝置買回家，不光能看電影和不加任何廣告地看連續劇，還能像他們一樣唱歌，這個在南方叫“卡拉OK”。看到圍觀人群多的時候或者少的時候，還時不時跳一支舞，唱一首歌，一時店內也熱鬧非凡。就在楊柳方帶領導們路過的時候，已經有一套出貨了，櫃檯前老陳的兒子在靦腆地收錢，看到楊柳方和領導們到來，正在給顧客介紹的老陳急忙咧著嘴笑著迎出來，打招呼。

“老闆，你們對這種商業模式和商業氛圍感覺怎麼樣？”領導不知道老陳也是賣場的管理人員，就親切的問道。

“領導，當然好了，目前我們是城北甚至整個西州品類最齊全、款式最新的傢俱、家電賣場，市民買完新房或者新蓋完房，只要想裝修來我們這裡從建材到裝修施工到家電和燈具，一站式採購，不懂的話還有專人給設計和解釋。”老陳不愧是浸淫市場多年的老市場人，這一段話講得專業又有條理，並且還站在全市場的角度。他在媒體和領導面前侃侃而談，當晚西州的新聞還專門將這個鏡頭和這段話播了出來，楊柳方為此還被王臺給“訛”了兩萬塊，因為有廣告嫌疑，說是電視臺市場部收的，沒人願意打廣告只能從他們這種大戶裡化點緣。楊柳方和他開玩笑：“你這個黃世仁！”但，玩笑歸玩笑，還是乖乖地讓豔華把錢給電視臺送去了。

楊柳方自己的店鋪銷售也不錯，時下彩電流行但很貴，因為都是進口的，可黑白電視已走進千家萬戶，為了能看到香港的武打片還有一些內地的諸如《渴望》等這類精彩的電視劇，經濟條件好的人家，花個兩三千塊錢買個影碟機成了時尚。有了影碟機星期天在家電視劇想看多少看多少集，還能去掉冗長的廣告。所以購買的客人也很多，當然還有遍佈大街小巷的錄影廳，他們買裝置一般還會買一臺錄影機。

中午楊柳方陪各位領導吃完飯，送大家離開後，自己再回李桐福的辦公室，李維已經過來告知存貨已經賣完了，並不是全被客戶買走，最後大部分都被賣場內商戶一家幾臺的串走了。王山要求每臺給商戶便宜一百元，讓他們和自己一樣價格出售，這樣商戶就白賺一百元，當然願意。再說能花十萬左右租商鋪的人，也不差幾臺VCD的錢，並且還都是緊俏的進口貨。有沒串到貨的商鋪乾脆先交定金，等他們貨到後第一時間取貨。

楊柳方給王山打電話，讓他找豔華請款安排人去廣州再進貨。經過皮革廠車床的事情，儘管楊柳方發現採購問題，沒有深究，但驗貨的任務還是交給了技術部李維負責。

快下班的時候，他讓豔華叫來老陳。很快老陳喜滋滋的進來，楊柳方問他們今天整體情況怎麼樣？老陳只顧自家生意，作為賣場管理者，沒為各位商戶做好服務，有點不好意思。還是豔華給他解了圍。

“楊總，今天大家都賣瘋了，哪還顧得了其他，陳總前期為了賣場佈置操碎了心，今天看效果不錯。無論是動線還是銷售形式都很有創意。”

“各家營業額怎麼樣？”

“楊總，我剛剛抽時間問了幾家，都不錯，我自己家賣了300多萬，老周那邊，你看三五塊的不起眼，但他本小利大，已經存到銀行的有350萬了，剩下的我看保險櫃裡塞滿了。估計也有上百萬。還有賣小家電的今天流水十幾萬到幾十萬不等。”

“我們自己店裡，包括五金門市部這邊大概有700差不多不到800萬進賬，我還沒詳細統計。”

“嗯，豔華總，陳總，二位費心了。”

“楊總，還有一個事兒，大家問咱們能不能給代開發票，因為一家店鋪辦一個執照的話很麻煩，再說大家租賃的場地都是一年期的，人家工商局一看是臨時地址也不給辦。不開發票，像我們這種大宗的，後續沒辦法保修，還有單位採購的，一聽沒發票人家不買了。”

“這個我覺得可以，陳總，你一定要盯緊大家的貨，質量一定要有保證，一旦賣貨出問題，影響的可是咱們整個供銷社。那個鋼鐵廠爆炸的事情的教訓一定會要吸取，到現在還沒完。”

“怎麼還沒完？不是調查都清楚了，我們也都發完廣告資訊了，還沒算完？”豔華急了。

“嗯，表面上看是結束了，但我前幾天在臥龍山賓館碰到了鋼鐵廠廠長，他受此影響被降職了，現在是咱們西州市主管工業的副市長。有朋友讓我們做事情小心一些，別讓人抓住把柄。”

“那楊總，我們這樣，有需要開發票的商戶讓他們預交三倍的保證金，在保修期內沒出問題再退還。”

“哎呀，陳總，你這招高！這樣即使我們不加大監管力度也沒人敢賣假貨。乾脆這樣，無論哪一家商戶，開不開發票都預繳一萬真貨保證金，如沒賣假貨，一年期退還，賣假貨供銷社直接拿這個錢賠付，不夠賠從店裡罰款扣。需要開發票就三倍票面額交保證金，如賣假貨直接用保證金賠付。”