第二卷：生態 第二百零五章：姑嫂情深借鑑農副營銷

“估計還沒到我們這裡。阿哥，老人想看這個《征服死亡地帶》，說是中越邊境排雷的片子。”

“那咱們就找地兒停車吧，阿哥，你去買票。你們倆要看嗎？”

“不。”

“不。”

“你們這些小青年，怎麼不愛國呀。”

“看電影就愛國了，我們要去逛商場。”

“那行，我們陪你們倆去逛商場，讓老人去看電影。”

阿福買了高價黃牛票，讓老人們進去看電影，四人則走進電影院下面的商場，西北楓和柳霞一進商場彷彿小孩子走進動物園，邁開腿一個店一個店地逛，一點也不嫌累。楊柳方發現這裡的商場和西州西關十字地下商場差不多，都是精品櫃檯和精品店相互組合，也許在那個年代全國大小商場幾乎大同小異。

西北楓想著柳霞花了將近三萬給她買首飾，這次說什麼也要報答一下這位未來的小姑子。儘管自己工資不高，可現在身上有一萬的壓歲錢，還有楊家父母給的見面禮，就帶柳霞去國外進口商品的櫃檯轉，最後花了9999給柳霞買了一塊手錶，柳霞拗不過也只得接受。這樣一來，二人感情更好了，倒是忘記了兩個陪他們逛街的男人。

她們倆互相給對方參考著買衣服，溫州本就是鞋服名城，近幾年很多歐美大牌也來這裡進行OEM，當地工廠也借鑑了不少。楊柳方和李桐福也看，不過他們不像西北楓和柳霞試穿到有合適的就讓銷售員打包，而是看這裡的皮衣和皮具款式，琳琅滿目的新穎設計，讓他們目不暇接，比之他們在西州生產的版式老舊的皮衣和大頭鞋，這裡的銷售的皮衣設計得體又時尚，無論是短款的飛行員夾克，還是長款的皮風衣，都給人一種很高階的感覺。

不過相比於他們的皮衣價格這裡著實要高出不少，實用性也不如他們的。因為他們的皮衣保暖性強，又不是牧民自己縫製的那種無袖的羊皮襖或者馬甲類的襖子。所以目前在西北和東北的中老年男性群體中，他們廠的皮衣幾乎到了人手一件的地步，這也是他們廠裡除了汽車座椅之外，最大的收入來源，不過利潤率的確很低。透過對比，二人心領神會，還是要在設計上多下功夫，爭取能做出自己的品牌。

這邊廂柳霞和西北楓很快被大包小包的手提袋所累，只得喊楊柳方和李桐福幫忙。不過她們倆不僅給自己買，還為了獎勵二位提手提袋的男士，給他們每人買了一件卡其色的風衣，雖說他們穿的黑色毛呢大衣在西州也是很高階的存在，但在這裡比起歐美的新款設計到底是相形見絀。二人穿上新大衣，果然帥氣了不少。

逛街似乎是女人的天性，二人提著大包小包地跟在後面，儘管每到一個店，店家都很細心地準備了休息座椅，還是感覺到了累，可兩位女士卻樂此不疲，大有把適合自己的都試一遍的架勢。如果不是楊柳方盯著表，發現到了電影結束的時間，要去電影院出口接四位老人，兩位美女逛街的腳步仍不停歇。接到看完電影走出來的四位家長，一家人從白鹿影院出來，此時已經臨近中午。想找地方吃飯，可走了幾家飯店都在排隊等位，沒想到春節期間飯店生意那麼火爆。李桐福想起前年柳方師父請他們吃的小飯店覺得味道還不錯，就提議去那裡看看。

師父說那個飯店在郊區，開車還要繞很遠的路。楊柳方索性給商會里一個理事會員單位打電話，問起溫州城內的名吃，想帶家裡老人嚐嚐。

“五味和呀。”

“噢。五位和你們知道嗎？”

“噢，那裡不錯，老字號。”師父居住在這裡也聽過。

“我喜歡，高粱肉、著名小吃初旭鴨舌、藤橋牌、薩拉咪、炒米糖......”柳霞也附和道，並說了一大堆著名小吃，楊柳方都被饞得流口水。他還想到西北楓來了這麼多天了，除了家裡做飯，還沒嘗試過自己家鄉的小吃，這次總算能彌補一下自己的缺憾。

“你啥時候來的？”師孃問道。

“中學時有時中午放學和同學一起來這裡買小吃。”

“偷吃嘴哦，那咱們就去那裡。”

“走。”

一家人很快達成了一致意見，現在換成李桐福開車在前，柳霞開著車在後面跟隨，避讓著人群向溫州城的老商業街五馬街駛去。

遠遠的就看到五馬街擁擠的人群，臨近之後車根本開不動，楊柳方看其他開車的都把車停到附近的一個空地上，他也跟著停過去。沿街走去，看到各類店鋪林立，令人目不暇接。街上不僅有老香山、乾寧齋、元昌、葆大等參茸藥號及徐德昌、正豐和、同人和等大商鋪，還有五味和、金三益、老香山三家百年老店，古樸的建築列於兩側，熙熙攘攘的人流在五馬街走動，店小二的吆喝聲傳遍角落，到處洋溢著濃厚的春節氛圍。正隨著人流走動，發現一個“五味和”白底黑字的招牌，還有大紅色的對聯條幅，上寫“南北果品罐頭雜食”和“蜜餞海味各種醬酒”，沒有北方對聯那種文雅，但把所經營的商品直接傳遞給顧客，也凸顯出南北商業經營方式的不同。

店前排了三列隊伍，楊柳方帶一家人也只得和大家一樣排長隊等候，將近一個小時才輪到他們，走進店裡人聲鼎沸，古樸的八仙桌油膩膩的，不知使用了多少年，看簡介才知所謂五味即“酸、甜、苦、辣、鹹”，真是五味知百味，盡是人間滋味。

孩子們讓著老人們點餐，老人們也不知如何點，最後交給了來過這裡的柳霞，她拿著簡單的選單，點了餛飩、魚丸、手工麵食、豬髒粉、杏仁腐，炒米糖幾樣小吃，聰明的丫頭倒是南北口味兼顧，一家人吃得也盡興，老人們還喝了這裡的醬酒。

午飯過後沿街散步，走到五馬街的盡頭，居然有一個農副產品市場在錯落有致的街區內。同樣是灰瓦白牆的建築，但下面是灰色布篷整整齊齊搭建的蔬菜攤，水果攤，這樣看去井然有序，比自己在西州看到那種，隨便一個塑膠布攤在地上，有的甚至直接就把蔬菜放在地上要讓人心理得多。因為是中午，買菜的人也不少，但絲毫不顯得凌亂。楊柳方想去看看，老人們可能已經司空見慣了，他們不理解楊柳方為什麼突然對菜市場感興趣，甚至連李桐福都覺得莫名其妙，一家人大老遠來溫州逛街，又不是買菜。

楊柳方卻是另一番想法，春節前供銷社開會決定在城北供銷社嘗試建農副產品銷售中心，並花大力氣清退了一些商戶，可後續的裝修以及新的招商卻沒訊息，並且西州有的是露天的菜市場，這種在供銷社大廳銷售的方式還是第一次，如果多借鑑一些南方的銷售方式，給城北社或者總社做參考也不失為一種好的方式。於是他讓阿福帶著家人去逛，約定在五馬街盡頭的停車場匯合，自己去逛菜市場。

過馬路進入農副產品市場的楊柳方並不是無目的溜達，每到一個攤位前他都仔細看，有時和攤位的菜販還聊幾句，問一下生意怎麼樣？攤位租金貴不貴之類的，彷彿是一個微服私訪的政府幹部。透過和攤主溝通，他了解到這裡的攤位都是固定的，菜販按年租用，並且每個攤位每天有2元的管理費，市場管理方提供相應配套服務，比如統一清運垃圾和管理，設有公平稱，避免缺斤短兩的事情發生，減少前來買菜的顧客與攤販發生爭執。

對於這些細節楊柳方一一記在心裡，唯恐忘記什麼，他還從一個菜販那裡買了兩根反季的黃瓜，順便借了一支筆和一張寫選單的複寫紙將重點進行記錄。直到晚間，前來採購的市民越來越多，他才離開。

等他到車跟前的時候家人已經坐在車裡休息了。回去的路上楊柳方才在車裡說出自己逛菜市場的目的，還請西北楓和李桐福給自己參謀，看有哪些需要提升和改進的地方。

“那收了管理費和攤位費是不是菜價就上去了。”

“那肯定的，羊毛出在羊身上。”

“如何能避免這種情況呢？”

“阿弟，既然是國營供銷體制，場地費應該是免費的吧？”

“這個不好說。”

“那你們還操這個心。”

“哎，小西，不能這樣講，新的農副產品銷售中心緊鄰眼睛城，而不論眼鏡還是家電都有點半精品的意思，如果和市民生活為主題的菜市場混合，難免會出現不倫不類，拉低我們眼睛城的層次感，估計商戶們也不願意。”

“對，阿弟，你還得給社裡建議，避免這種情況發生。”

“嗯，這也是我這些天思考的，如果裝修由咱們來做就好了，就是不知道社裡這次怎麼組織。”

“現在市場化改革，連今年的春晚導演都招標了，難道社裡還敢內部指定？”

“我們兩手準備吧，李社長也有他的難處，年前批發市場漏水，他多少還是受點影響的。”