148 三贏

晚上的接風宴很接風。

宴上有著方卓喝不慣的茅臺、吃不慣的名菜，但他只能咬著牙苦苦忍受。

倒是副總經理以及他介紹的申新高層，方卓比較適應，大家樂呵呵的聊著網際網路前景，一度過分和諧。

王風益勸了數杯酒眼看方卓臉色變紅後還試圖講講價，然而，方卓堅持不讓，副總經理也就沒太堅持的作罷。

歸根結底，又不是投他自己的錢，這中間還有鄭組長的牽線。

宴後，方卓略有些醉醺醺的回到下榻酒店，這趟來得匆忙，事情也沒定下來，他不打算去瑞金醫院那邊看妹妹了。

不過，舉頭望明月還真有低頭思親友的心境。

方卓摸出手機想發個朋友圈，按開諾基亞後才啞然失笑的把它扔到床上，說起來，網際網路明明正在蓬勃發展，移動端又彷彿可以眺望，時代的發展真是太快了。

洗了一把臉，冷靜冷靜情緒。

方卓拿過電話，找到紅杉鄭朗的號碼撥了過去。

“方總，這麼晚打過來？什麼事？”鄭朗有些奇怪。

“鄭總，有件事不知當講不當講。”方卓語速很慢，口吻很斟酌。

鄭朗聽見這種話立馬笑道：“肯定可以講，是醫療線上的事？還是資金上有缺口了？”

“是資金的事，但不是缺口。”方卓慎重的說道，“鄭總，我今天和你說一聲，你先有個心理準備，然後就當不知道。”

鄭朗覺得很奇怪，可也就兩三秒的功夫就猜測到行政力量的影響，答應道：“好，你說。”

“掛號網考慮最近進行第一輪的融資，以2000萬的價格釋放20%的股權。”方卓輕聲說道，“這其中有一半會被國有背景的私募拿下，另一半則尋求市場上的機構。”

鄭朗消化了好一會這個突兀的訊息。

不論是方卓的口吻還是“國有”字眼，以及這個倉促時間點的通知，都能說明事非尋常。

鄭朗一時間顧不上金額，說到一件事：“我們紅杉在合同上有優先追投的權利啊。”

“嗯，本來這個事秘而不宣，是敲定後再說的。”方卓一副哥倆好的語氣，“我們肯定優先考慮紅杉這邊，畢竟咱們合作的一直很愉快。”

鄭朗應了一聲才想起金額的事：“2000萬拿20%？你這個估值偏高啊。”

方卓果斷的說道：“不能不高！”

鄭朗沉默了半分鐘。

不知道這半分鐘裡他是怎樣的思考，反正開口也同意了：“我會研究下後續的追投，第一輪融資之後，掛號網得開始驗證你們的盈利模式才行。”

方卓在這一點上也不肯鬆口：“這得看市場情況而定，越是這樣的關頭越是不能急不能亂。”

鄭朗有些不悅。

可轉念一想，也是。

他現在回過味來，20%2000萬的數字乍一聽嚇人，可去掉被拿走的一半，1000萬也就是120萬美元，這是紅杉正常投資範圍內的數額。

但是嘛，這個訊息……成也行政，敗也行政。

掛號網在皖省和浙省受益於這方面的力量能迅速成長，今天突兀的訊息也能看出來行政的掣肘，未來會不會因此有更多額外的狀況？

鄭朗考慮的比較複雜，瞬間覺得未必要跟到最後。

但，第一輪的投資價值還是比較高的。

“方總，我知道這個訊息了，沒有其他情況的話，不用引進第三家。”鄭朗直接說道，“A輪的融資由兩家來投就差不多。”

他直接確定意向。

不提先前的投資，就現在有國有背景的資金入場，很簡單就能知道掛號網還會有一段不菲的發展，投資的決定並不是很難確定。

連人家國有資金都投了，自己這邊有什麼擔心的？

第一輪遠遠不是利益變現的時間節點。

鄭朗沒什麼太大的擔心，想的更多還是未來，他甚至連另一方的名字都沒追問。

電話結束。

方卓放心的把諾基亞放在枕邊，紅杉這邊藉著申新的訊息可以確定個基本意向，等到再和申新談的時候又能借著紅杉的態度來稍微多些底氣。

這一波，三贏嘛。

一夜好夢。

次日，方卓再次孤身一人坐在申新科創的會議室，這次連鄭丹銳都不在，對方更多詢問了市場和資料上的問題。

這一天仍舊沒有決定下來，晚上時間，方卓婉拒對方的再次飯約，忍不住跑了趟醫院看看妹妹，和她閒扯了一番企業的生死存亡。

第三天上午再和申新會面，對方詢問的問題已經開始重複，有的話題甚至遠的有些好笑，副總經理聊到在哪裡上市的問題——內地、香江還是紐約。

方卓覺得如果再這麼繼續下去，他得跑一趟交大看看產品經理許柯登，關心一下M1專案進展。

不過，這天下午，申新科創終於給出了最終意向，考慮以一千萬的價格在掛號網第一輪融資中拿到10%的股份，並且，後續融資中有權利獲得至少與其目前股權比例對應的新股。

也就是說，如果還有第二輪融資，申新科創有權利透過追加投資拿到總共20%的股份。

大體意向確定，後續細節涉及法律合同條文，相關條款需要逐一確認，但沒有大的變故，申新是確定投資，也代表著它將會幫助掛號網進入申城市場。

這天晚上，方卓又給鄭朗打了個電話，後者原則上同意追加投資。

這麼看來，第一輪融資順利完成的話，掛號網的股權結構將會變成：

方卓持股43.2%，紅杉26%，申新科創10%，期權池6.4%，虞紅5.76%，蘇薇5.76%，周辛2.88%。

創始團隊仍然擁有相對控制權，能夠確定公司的發展戰略，主導公司的發展方向。

短短三天時間，掛號網悄無聲息的確定了公司第一輪融資的大體意向，不管是申新科創還是紅杉資本，他們都對網際網路在醫療的這條賽道充滿信心，也為另外一方的加入倍感鼓舞。

方卓儘管被迫提前開啟融資，可他看起來也充滿信心，最起碼，對於掛號網更大範圍的拓展是這樣。

至於今後的盈利驗證嘛……醫療線上，你們倒是快點發展啊！

正常而言，公司融到第三輪就可以為上市做準備，現在，方卓感覺自己這邊第二輪的希望是在對手身上，第三輪則……

不如，還是找許柯登問問原型機的情況吧。