318. 歡言得所憩，美酒聊共揮

“我真不是她男朋友。”董鏘鏘嘴裡辯著，心裡卻擔心越描越黑，趕緊岔開話題，“你剛才說，導遊還應該掌握各種能提高收入的方法。能舉幾個例子嗎？我是白丁，一點兒概念都沒有。”

老白止住笑：“一旦你開始當導遊，很多不起眼的雜事就會跳出來。這些事雖然看著微不足道，但卻會真金白銀地影響你的收入。比如說，（德國）這邊很多導遊都是司機兼講解員，既要負責開車，又要負責講解，其實這也很好理解，少一個人幹活就少一個人分錢。不過既然是司機，就不可避免地要考慮租車。從哪兒租車就變得尤為重要。德國有很多小型汽車租賃公司，趕上優惠時租車成本會非常低。我就租過1天只要10馬克的沃爾沃。雖然車老了點兒，但安全性絕對沒問題。一旦你控制住了成本，省出來的就都是利潤。”

董鏘鏘認同地點了點頭：“確實如此。有個著名的國際建築師曾經說過類似的話，叫‘魔鬼在細節’，我覺得跟你這個意思差不多。”

“還比如，如果從德國開車去其他歐洲國家，你是租柴油車還是汽油車。雖然柴油比汽油便宜，但柴油車的租金貴，而且也要看你的目的地是哪裡。如果你從德國去荷蘭，那在德國加柴油肯定更划算。但如果你從德國去南歐，比如希臘或西班牙，那隻要在德國加一點油過去就好，因為那邊柴油更便宜。另外，同樣是從德國去比利時，你是走高速還是走國道還是走小路，距離不同導致油耗也大不相同。諸如此類的細節一旦你全都注意到並採用了最經濟的方案，那你的利潤會非常可觀。”

董鏘鏘的腦袋裡此時已經密密麻麻地刻滿了各種關鍵詞，他有心回自己的房間梳理一下，奈何老白開啟了話匣子，說話滔滔不絕，他又不忍打斷對方的積極性，只能搜腸刮肚，在腦子裡的空餘地方使勁記錄。

老白接著說道：“但如果你是掛靠在某家旅行社下，一般它除了會扣你的專案介紹費外，還會給你指定一個講解員。這個角色一方面會配合你的工作，另一方面也是監視你，防止你把這些旅行社的遊客轉化為你自己的客戶。同時你要聽他的安排，他說帶客人去哪裡吃飯購物參觀景點，你都要服從。如果你是那種很難溝通和妥協的性格，很可能你就沒有下一單了。這個階段是所有新導遊的必經之路。”

董鏘鏘明白，這就是新手交學費的過程，每個行業裡或多或少也會有類似的情況。

“如果你同時負責開車和講解還會有個好處，就是你不用跟講解員討論帶客人去哪兒吃飯和購物，這無形中也會提高你的效率，減少矛盾和時間成本，所以很多導遊都願意一人任兩職。”

董鏘鏘心想：換了是我，肯定也願意自己單飛，就怕旅行社不願意。

“嗯，謝謝你告訴我這麼多內幕。”董鏘鏘邊聽邊從櫃子裡翻出一瓶黑方，這是上次他和雷蘭亭他們聚會時沒開封的。他舉著酒瓶看著老白，老白默許地點了點頭，示意自己能喝，董鏘鏘這才給他滿上。

“你是不是還有問題又不好意思說？”跟董鏘鏘碰了一下杯後，老白突然問道。他做了多年導遊，察言觀色的本事稔熟於心，董鏘鏘的心思他豈能看不出來。

董鏘鏘看了看杯中酒，不好意思地笑了：“如果我做滿一年，想出來單幹時，我該怎麼找優質客戶？”

“你剛才就問過這個問題，但我沒說。”老白呷了一口酒，笑道，“我要是把方法告訴你了，有什麼好處？”

“好處？”董鏘鏘沒料到老白會這麼直接。

“當然，”老白的口氣聽起來不像是開玩笑，“我這麼問很奇怪嗎？”

經歷過雷蘭亭一事後，董鏘鏘越發覺得，如果想跟別人合作，雙方先把價格談攏其實更有利於長期合作和發展，如果雙方都藏著掖著或對錢避而不談，那樣即使能合作也就是一錘子買賣。

“那白哥說個數，”董鏘鏘的眼裡閃動著光芒，“我盡力而為。”

見董鏘鏘一副泰然自若的樣子，老白倒有些意外。他並非真要用錢嚇唬董鏘鏘，只是想看看董鏘鏘的成色。他堅信，從一個人對錢的態度可以看出這個人能不能成大事。有些人你跟他一談錢他就跟你說感情、說情懷、說艱辛，顧左右而言他，這種人老白見過很多，他也看不上，因為這種人的格局通常都不大，跟這種人合作最後的結局很有可能是兩敗俱傷。

老白緩緩張開手掌，比劃了一個“五”的手勢：“如何？”

“五千（馬克）？”董鏘鏘問道。

老白搖了搖頭，同時晃了晃手掌，又喝了口酒。

“五萬？”董鏘鏘倒抽了一口涼氣，他手頭現在沒那麼多錢。況且花這麼多錢買一條未經驗證的訊息，他也著實含糊。

“都不是。”老白笑道，“我的意思是，咱倆合作，你負責開車，我負責找團。但前期所有成本得由你來負擔。刨去所有成本後，利潤咱們五五分賬。你有興趣麼？”

董鏘鏘一聽大喜過望：“你說的是真的？”

“如果對大家都有好處，何樂而不為？”老白幽幽道，“你可以考慮考慮，不用馬上答覆。”

“這有什麼好考慮的，”董鏘鏘心花怒放，如果老白真願意帶自己入行，自己等於又多了條財路，而眼下正是他廣開財路之際，萬一真不能進大學唸書，能多開幾條財路也不是壞事。他當即大手一揮，“我現在就可以答覆你：我願意。”

董鏘鏘這麼幹脆倒跟老白想得差不多，心道自己果然沒看走眼董鏘鏘。

雖然老白留了心眼兒，既沒告訴董鏘鏘如何獲取優質客源，又讓董鏘鏘承擔前期的所有費用，但董鏘鏘心裡清楚，老白剛才的傾囊相授以及熱情邀約已經表明了他願意帶自己，如果自己再不上道就有些太沒眼力了。而對方肯帶自己，不僅是因為自己是樂樂的朋友，還有彼此投緣，對方就是有所保留也是人之常情。董鏘鏘不禁感慨，這頓飯吃得實在是太有成效了，糖醋魚和豬肘一點兒都沒浪費。

人有時不僅需要機遇，更需要貴人。

兩人剛要再討論細節問題，老白的手機忽然響了。趁著對方走出廚房接電話的功夫，董鏘鏘激動地又添了碗飯。

他剛把糖醋魚汁和米飯拌在一起，腦海裡突然閃過另外一個念頭。

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