第四百四十六章 賣布談價
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“棉布。”魏若回答道。
“不可能，棉質的布料不可能這麼柔軟細膩光滑。”孫三娘道。
“那孫老闆覺得這是蠶絲做的嗎？”魏若問。
“不是蠶絲做的。我孫三娘五歲養蠶，七歲織布，十三歲就做起了絲綢買賣，春蠶還是秋蠶江南產的還是蜀地產的，我一眼就能分辨出來。我敢以我孫三孃的名號打賭你這料子絕不會是蠶絲製品。”孫三娘篤定道。
魏若面帶微笑：“所以這的確是棉布料，是用棉花做的，不過用的棉花有些不同。”
“怎麼個不同法？”孫三娘忍不住問道。
“棉花品種不同，所產的棉花纖維有很大的差距，最後做出來的布料差距也就很大。像我手上這種，就是上等的棉花製作的，質感絲毫不遜色於綢緞，且柔軟親膚，十分適合用來做貼身的衣物。”
“這種棉花從哪裡來的？”孫三娘連忙問道。
“孫老闆，這是我的商業機密了，恕我不能如實相告。”
當然沒辦法說了，這是她的空間升級到第七級的時候解鎖的新的空間種子——長絨棉所產，比普通棉花擁有更好的抗病性抗蟲性，纖維更長，質感更好。
因為種種原因眼下魏若還未將這棉花種子拿到外面來大範圍地種植。
不過因為現在她空間已經擁有了七塊土地，即便只在空間裡種植，收穫一季也能得到數量十分客觀的棉花，足夠存放滿一倉庫了。
來京城前魏若運了一些棉花到湖州府莫家柵，讓村長幫著在當地找了幾個紡織女工，將棉花紡織成布料。
年前和兩罈子百里香一起送到忠義伯府的是最早的樣品，後面更大量的布料還儲存在待月居的倉庫裡。
孫三娘凝視了魏若半晌，接著勾唇嫵媚一笑：“小公子你可知道我彩雲間在京城裡是數一數二的布莊，想要跟我做生意的人可以從白虎大街排到京城的西城門。你想要跟我做生意最好是拿出你的誠意來，不然就恕我孫三娘不奉陪了。”
魏若絲毫不慌，不緊不慢地回應道：“既然孫老闆不願意，我也不能強求，晚輩打擾了。”
說著魏若便要離開。
人走到了門口，孫三娘喊道：“等一下！”
魏若停下腳步，嘴角上揚，然後轉過身來問道：“孫老闆還有什麼要問的？”
“我可以不問你棉花的出處。”孫三娘妥協了，“但是我要看到完整的料子，你總不能只拿這麼一塊手帕大小的料子就要跟我把生意談下來吧？”
“自然是沒有問題的，不過將料子運送過來需要一些成本和時間，在此之前我想先問問孫老闆願意出多少銀兩買我的料子，如果價格合適，我便會將料子運過來。”魏若回答道。
孫三娘沒有馬上回答這個問題，而是眯起了眼睛，神情精明地盯著魏若看。
“小公子想要賣我多少銀子一尺呢？”好一會兒後，孫三娘反問道。
“五百文。”魏若回答道。
“五百文？你說的是一尺還是一丈？”孫三娘問。
“一尺。”
“你怕不是在痴人說夢吧？”孫三娘譏笑道。
一尺五百文，一丈就是五兩銀子，一匹料子就得二十五兩銀子！
“為何不能？孫老闆鋪子裡面可有不少比這價格高的料子。”魏若反問道。
“那些價高的料子可都是上等的蠶絲制的綢緞，你這說到底不過是棉布如何能相提並論？”孫三娘反問道。
“可我的這種棉布孫老闆不曾在別處見過，其稀有性不比絲綢低。普通棉布之所以賣得比絲綢便宜，其一是光澤不能相提並論，其二便是稀缺性。而我這棉布剛好具備了這兩條特性，所以我認為賣這個價格一點都不為過。”
“即便如此，你這料子終究只是棉花做的，和蠶絲製品是沒有可比性的。這樣吧，我做個讓步，兩百文一尺，這個價格已經比普通的棉布高了。”孫三娘道。
“五百文。”魏若重複了一遍價格。
“我孫三娘談的價格一向公道，這什麼人買什麼料子，什麼料子值多少銀子我孫三娘比誰都清楚，你這料子再好，說破天去，也就值這個價。”
“如果再算上顏色的價格呢？單純布料賣不到這個價格，但是稀缺顏色的這個料子不能賣到嗎？”魏若問道。
孫三娘頓了頓，眯起眼睛再次審視了一番自己手上的料子，然後道：“這絳紫色確實珍貴，如果都是這個顏色的料子，確實能賣到高價，你手上的料子都是這個顏色的嗎？”
如果真的都是絳紫色，那就不止五百文了。
只是會有人大量地用這麼珍貴的絳紫色去給棉布染色嗎？
“不是全部，二十匹之中有一匹是絳紫色的。”
“普通色兩百文一尺，絳紫色的料子我可以按照五百文收。”孫三娘道。
“混色賣，全部按照五百文價格一尺出。”魏若道。
魏若很清楚，絳紫色的價格不止五百文一尺，而其他普通顏色的賣不上這個價格，而她就是要讓孫三娘全部混在一起收。
孫三娘不得不再次審視起魏若來。
半晌後嫵媚一笑：“你倒是精明得很，二十匹裡混一批絳紫色，卻要我全部都按照五百文一匹收。”
“孫老闆，你願意留我在這裡談，就證明我這料子你是很看好的，但凡是你看好的料子，必然是很有市場的，所以我相信這個價格孫老闆還是有的賺的。”魏若道。
“你好像很瞭解我孫三娘？”
“不，我並不瞭解孫老闆，甚至今日之前我都不知道彩雲間的老闆是女子。但是我知道能在京城開出彩雲間這樣的鋪子的老闆定是非常瞭解市場行情非常睿智的。”
“你這是在拍我馬屁？”孫三娘笑容嫵媚地靠近魏若。
“晚輩不敢。”
“瞧你年紀不大，倒是挺有頭腦的。”孫三娘評價道。
“孫老闆過獎了，我初出茅廬，還有很多地方要向孫老闆學習。”魏若道。
(本章完)