21 第 21 章

雖然霍傲武平日裡也不怎麼說話，但今日飯桌上突然少了一個人，阮意綿還是感覺冷清了許多。吃完飯吃三月萢的時候，他突然想起來，霍傲武的衣裳縫好了，忘記還給他了。

阮意綿正準備拿著那件衣裳去找霍傲武，又被他堂哥阮意荃的到訪岔開了心神。

阮意荃這回在家裡休息了五六日，阮意綿的胭脂膏和綿胭脂都做好幾日了，他才過來。

見阮意綿又琢磨出了胭脂膏，阮意荃面上又喜又憂。

“這胭脂膏很貴吧？這麼金貴的東西，農戶家的哥兒姐兒怕是買不起，也不知雜貨鋪子那邊願不願意收？”

這些阮意綿早就考慮過了：“紫草胭脂膏六十八文一盒，山榴花胭脂膏五十五文一盒，桂花香膏四十五文一盒，雖是比綿胭脂貴了許多，但同胭脂鋪子裡的賣價一比，卻實惠不少。”

橙哥兒那盒山花胭脂是阮意荃在雜貨鋪子裡給他買的，說是五六十文，其實花了八十多文，還是鋪子掌櫃看在往日的交情上給了優惠的價格。說五六十文是怕餘佩蘭心疼銀子，到時候他們兄弟兩個都得捱罵。

胭脂鋪子賣得更貴，阮德賢上回問過，這山榴花胭脂膏在裡頭要賣一百一十八文，紫草胭脂膏少說也得一百五十文，桂花香膏便宜些，也得七十多文。

阮意綿賣這麼便宜，一來是考慮到阮意荃的主顧們買不起太貴的，二來是希望用低價開啟雜貨鋪子的大門。

他這些脂膏質地細膩香潤，其實不比胭脂鋪子裡的差，但到底包裝得粗糙了一些，比不上人家的精緻。

因為心裡還是有些沒底，所以也沒敢一下做太多。

“做得不多，統共也就二三十盒，若是雜貨鋪子不肯收，就勞煩堂哥以後去鎮上走街串巷賣貨時帶上，慢些賣總能賣完的。”

阮意荃一聽倒也是這個理，便小心地將那些胭脂膏、香膏同綿胭脂一起，收進他的布袋裡了。都是些金貴東西，可不能摔壞了。

“綿哥兒如今真是長大了，自己琢磨出了賺錢的營生不說，心裡的主意比我這個常年在外頭跑的人都板正，真是了不得啊！”

阮意荃笑呵呵地對著阮德賢和盧彩梅誇他堂弟。

“嗐，若不是有你這個堂兄幫襯，他就是再有主意，這些胭脂也賣不出去啊！”盧彩梅心裡也很為自家哥兒驕傲，但嘴上還是謙虛地把功勞都推到了阮意荃身上。

雖然知道他伯孃說的是客氣話，但阮意荃聽了還是很高興，他摸了摸後腦勺，有些不好意思：“不瞞你們說，因為綿哥兒這胭脂生意，我這兩回出門都比以前掙得多了，託咱們綿哥兒的福，我應當很快便能買頭牛回來了！”

其實在幫阮意綿賣綿胭脂之前，他的買牛錢便攢得七七八八了，但貨郎這營生收入到底不穩定，少的時候一日只能掙二三十文，刨除在外頭吃飯住宿的錢，也不剩多少了。

多的時候能掙個一二百文，但一月三十日，也不能日日都在外頭走商，還得回來補貨、休整，算下來一個月只有十幾二十日是有進賬的。

所以即便銀子攢得差不多了，他也沒敢馬上將牛買回來，怕把家底掏空了後頭週轉不過來。

他堂弟託他賣綿胭脂，給他一成的佣錢，只賣了兩回便讓他掙了一百八十文錢，還說以後賣去雜貨鋪裡的各類胭脂也都給他一成的佣錢。

這綿胭脂的買賣不僅提高了他的收入，也讓他對後頭的生意更有信心了，自然也就敢掏銀子買牛了。

阮意綿一家人都知道他為了買牛，攢了很久的銀子，看他終於能如願以償了，也很為他高興。

盧彩梅一拍手，笑道：“那可真是件大喜事兒，等你的牛買回來，讓你大伯給你做個牛車，不用費銀子去外頭買了！”

“是準備請大伯幫忙做牛車，但做木工也是大伯賺錢的營生，哪能讓他白給我做？定是要給錢的！”

阮意荃同盧彩梅為做牛車給不給銀子的事兒推來讓去，阮意綿聽得頭都暈了。

他把單獨留出來的那盒香膏遞給阮意荃：“堂哥，這盒香膏是給二嬸的，你替我給她吧。”

阮意荃面上一愣，連連擺手道：“那怎麼使得，這麼金貴的東西，你要賣銀子的，你二嬸定不肯收的！”

上回阮意綿送綿胭脂，餘佩蘭便推讓了許久才收下，這香膏可比綿胭脂貴多了！阮意綿身子不好，掙點兒銀子也不容易，餘佩蘭哪好意思拿他的東西？

盧彩梅幫著勸道：“拿著吧，荃子，綿哥兒不僅給你娘留了一盒，也給我留了一盒呢！我原也不想收，可你大伯說得對，娃兒掙錢就是為了讓家裡人過上好日子，咱自家人不捨得用，那不就讓他白忙活了嗎？”

阮意荃還是不肯收，後頭阮德賢也勸了幾句，終於是讓他收下了。

這十盒桂花香膏，阮意綿給盧彩梅、餘佩蘭，還有他自己各留了一盒。

其實該給橙哥兒送一盒的，但現在買胭脂原料都是借的他霍大哥的錢，阮意綿想著橙哥兒自己有一盒胭脂膏，便沒給他送了。

倒是在盧彩梅的極力要求下，留了一盒山榴花胭脂膏給他自己。

這山榴花胭脂膏是水紅色的，抹在面上，香香潤潤的，只有淺淺的一層薄紅，瞧著清透又柔和。盧彩梅自己不好意思用，倒極愛看自家的小哥兒用。

除了十盒香膏、二十盒胭脂膏，這回阮家還做了五百張胭脂棉。

其中四百張給阮意荃慢慢賣，另一百張是下月要送去雜貨鋪子的。

阮意荃離開後，阮意綿又去他哥哥屋子裡，拿出了他的小賬本。

這筆和紙都是他哥哥給他的，他略識得幾個字，是他哥哥和江輕堯前頭教的，如今都被他用來算賬了。

那張紙上歪歪扭扭地寫了幾個狗爬似的毛筆字，便是他記下的賬目了。

這回做胭脂用的原料多，花了近五百文錢。其中四筐山榴花用了三十二文，油紙用了六十文，旁的東西要麼用料少，要麼價格便宜，加起來也就一百多文。

大頭還是做胭脂膏的紫草、蜂蠟和桂花油。

紫草是一味藥材，價格不是山榴花可以比的，蜂蠟和桂花油價格也不便宜，這三樣加起來便用了近三百文。

上回的五百張綿胭脂收了九百多文現錢回來，雜貨鋪子那裡佔了大頭。阮意荃零賣的那些，多是拿米和布來換的。

農戶家裡的米和布，自家是捨不得吃和用的，大都要留著去鎮上賣錢的。用來換綿胭脂，可以按市價折算，去鎮上的糧行、布坊賣可沒這個價格，所以即便手上有銀錢，大家也更願意拿米幣來換。

這九百多文錢，買胭脂原料花了大半，家裡買鹽、醋、燈油這些零零碎碎的東西又花了一些，剩下不足四百文。不說旁的支出，給阮意綿抓藥都遠遠不夠了。

好在還有從霍傲武那裡借的五兩銀子，讓阮家的日子過得不至於捉襟見肘。

阮意綿皺著眉頭算了算，上回欠他霍大哥的五兩多銀子還沒還清，這回又欠了五兩，實在叫人頭疼。

這附近的幾個村子被他堂哥跑了大半了，綿胭脂以後估計沒法兒賣那麼快了，胭脂膏也不知道何時能賣完。