第一百五十九章 和生財

“看你賣給我多少鮮花。”

寧無恙不假思索的回答。

讓趙老闆喜憂參半。

喜的是，寧無恙並非利用低廉的冰塊，來種植花卉，趁機成為金陵花卉行業的領頭羊，甚至讓整個金陵花卉行業都聽他的話。

而是打算與花房老闆們合作互利。

憂的是，從此以後，定價權由寧無恙說了算，他預定好的漲價別想再漲了。

由於冰塊需求，他還得比給葉家開的價格還要低一些才行。

“寧老闆，你需要什麼鮮花，儘管列單子。”

趙老闆能屈能伸的表現，讓寧無恙十分滿意。

做生意講究以和為貴。

有互惠互利的條件，就不必結下樑子拼個你死我活。

金陵花卉在整個大興都是行業翹楚般的存在，寧無恙的香水鋪子背靠大樹好乘涼。

利用低價冰塊供應花房，讓金陵花卉更有競爭力的同時，減少香水成本支出。

讓金陵花卉具有行業競爭力的同時，形成一定的品牌效應，也能帶動香水的名聲。

在商場上若想做得風生水起，不能總想著堵死別人的路，而是要想著如何讓別人與自己上同一條船，才能做得更大、更強。

寧無恙把早就準備好的一張訂單遞給趙老闆：“我要的鮮花型別和數量都在這上頭，另外，我還想麻煩趙老闆，幫我買一些花卉幼苗。”

“哎喲，寧老闆你和我別客氣，以後我的生意，還要靠你照應呢，你放心，你要的這些，我都讓他們給你從花苗園裡，按最低價格來送。”

趙老闆開啟鮮花訂單看了一眼，倒吸一口涼氣。

“差這麼多？”

反季節的鮮花只是上次購買的二百倍，估量著反季鮮花總數，只夠做四萬瓶香水。

剩下的大頭，則是應季的鮮花，多出反季鮮花十倍的差距。

一樣的香水價格，客人大多選擇物以稀為貴。

為何應季鮮花要得這麼多？

寧無恙笑著解釋：“鮮花變成香水以後，可以囤放多年不壞，所以，哪怕你們聯手為難我，只要有香水方子，我少賣三五個月的香水事後再補制回來，對我來講也沒有什麼差別。”

得了便宜還賣乖？

趙老闆腦中蹦出這麼一句話。

可仔細一琢磨，寧無恙說的不無道理。

香水能放，鮮花可是過季不候。

趙老闆想到花房眾人試圖聯手漲價，而寧無恙卻以低價冰塊破局，還能帶著他們一起賺錢，對寧無恙更是佩服得五體投地。

這種格局哪怕他們這些人全部加在一起，也拍馬不及。

“寧老闆，日後若有用得著我的地方，你說句話，我一定義不容辭。”

“好，我記住了。”

寧無恙不是和趙老闆客套。

他還真有一件事需要趙老闆幫忙解決。

不過，目前最重要的，還是先把香水的事安排好。

“寧老闆，這鮮花的錢你先不必給我，可否用來抵冰塊的錢？”

趙老闆雞賊一笑。

“我應該是第一家買冰塊的花房老闆，能打個折嗎？”

這話說得有些見外了。

寧無恙看向旁邊臉都黑了的餘冰川，提醒道：“你表哥是賣冰的。”

“他的冰再低也不可能給我打五折，是不是，表哥？”

趙老闆誠心發問。

餘冰川別過臉去沒有反駁，臉色陰沉的快要滴出水來。

虧他還想著和寧無恙合作買冰倒賣，結果表弟直接以花房名義合作，給寧無恙開啟了銷路。

果真是一表三千里！

寧無恙看到兄弟聯盟，當場瓦解，答應了趙老闆的請求：“我給別的花房老闆賣多少，給你打八折，這件事可千萬別說出去，不然你這個領頭大哥可不好當。”

“懂得都懂，多謝寧老闆看得起我，我這就去告訴他們這個喜訊。”

趙老闆拿著鮮花訂貨單，屁顛屁顛的走了。

“唉喲！”

走了沒幾步，趙老闆又被一根木棍絆倒，摔了個狗啃屎。

但趙老闆不僅沒有生氣，反而摸著摔出來的大包，嘴裡直嘀咕著“這可是福包”，神神叨叨的走遠了。

直到趙老闆上了馬車離開後。

餘冰川依舊站在當場，像個冰雕一樣，一動不動。

過了許久。

直到他腳前的大冰塊化出來的冰水，流到他的腳下，餘冰川才終於解凍似的，張嘴便問：“寧老闆，你看我們還有合作的機會嗎？”

但凡餘冰川多說一句廢話。

寧無恙便會送客。

如今餘冰川既然表現得十分坦誠，他也沒有拐彎抹角。

“關於製冰賣冰方面，我不打算零售，一家獨大，我只當供貨商。”

此話一出，餘冰川臉上也終於破冰，轉陰為晴。

“只是沈小姐、嫻郡主和季家已經預訂了冰飲方面的純冰，你想買的話，只能買有雜質的二道冰或混水冰。”

餘冰川臉上又浮現出一層陰霾。

這樣的話，比他自己製冰自己賣，貌似也多賺不了多少錢。

只是省些製冰的工夫罷了。

“餘老闆既然是賣冰的，應當知道，目前哪怕是最低廉的冰塊，小有家財的人家也不敢用，原因嘛，自然是儲存冰塊成本過高，導致銷量過低。”

“但假如，冰價是原來的一半，甚至更低的時候，你說，像趙老闆這種身家的人，夏日燥熱時會不會來上一盆冰？”

“還有那上等的酒樓包廂、天字號房和甲號房，閒來無事勾欄聽曲的富家子弟……做生意別隻想賺老客戶的錢，眼界一定要開啟。”

聽君一席話。

餘冰川感覺自己半輩子的生意白做了。

是啊。

他不能光想著在原來的客戶身上賺多少差價。

他應該看重的是，冰塊低價後，他能夠擁有多少新客戶，這些能夠讓他多賺多少錢！

“寧先生，我懂了！”

餘冰川拍著胸脯決定了。

“我想與寧先生合作賣冰塊，你產我賣，除成本外你六我四！”

餘冰川給出了自己最大的誠意。

誰知。

寧無恙卻搖了搖頭，伸出一根手指：“不需要和我分成，你從我這裡買冰塊，運輸費用自己掏，盈虧自負，若只賣我一家的，可以給我五分乾股的冠名費，若連同你家的一起賣，就當我這裡是個進貨的即可。”

除了與香水鋪子有密不可分關係的花房外，他不打算對接私人賣冰塊。

而餘冰川的人脈，別說整個大興，連整個金陵都輻射不了。

他可不想以後每來一個想利用倒賣冰塊發財的人，不論是龍還是蛇，自己都要接待一番，乾脆一視同仁。

直接以代理商的模式，公平的對待每一個想發財的倒賣者。

餘冰川仔細思考了片刻，看穿了這個合作模式的本質，苦澀一笑，問出了心裡的疑惑。

“寧老闆從一開始，就沒把我放在眼裡？”