第九章 蓄勢待發
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“……對，一共1000萬人民幣，收購Foxmail軟體及相關智慧財產權，張小龍也同意加入公司。
“咱們這麼宣傳……
Foxmail擁有遍及全球二十多個國家的200萬使用者，這將極大的提升搜狐在全球範圍的品牌影響力，為搜狐使用者提供全球最優質的免費郵箱服務。
張小龍以180萬的天價加盟搜狐……
唉，我真服了！
為什麼特意把Foxmail和張小龍分開報價，你怎麼這會兒了，還沒想明白？
這特麼叫千金買馬骨！
Chairles你信不信，這個訊息一公佈，在國內的程式設計師圈子裡得引起多大的震動？
以後都不用咱主動去招人，很多技術大牛都會主動來投！
咱們搜狐技術不行這個帽子，不就摘掉了？”
“是吧……哈哈，老闆誇獎了！”
“對了，Charles，你這次在財富論壇上，一定要找機會和信產部的領導見一面，我看新聞報道，吳部長也參加了這次論壇。
這可是難得的機會，
事關搜狐上市信產部的批准……
對，哪怕一句話，就說約個時間，搜狐去信產部做專門彙報。”
放下電話，江晨嘆了口氣。
怎麼感覺自己就像老張的保姆一樣……
沒辦法，相比前世他所經歷的風波詭譎的網際網路江湖，現在的老張無論是在思維還是行為上，都還略顯稚嫩。
不是老張能力弱，
而是他對很多事沒有概念，也沒經驗。
前世江晨好歹也是個混跡了網際網路領域十多年，40多歲的老油條，看現在剛剛34歲的張朝陽，的確還是個“小年輕”。
唉，我這操心的命啊！
到時候一定要多要點期權！
…………
兩天後，
江晨和張小龍同機飛回京城。
隨著4000萬美金融資的入賬，以及上市準備工作的展開，整個搜狐上上下下都彷彿被打了雞血般，忙碌了起來。
江晨作為老張的總裁助理，自然是什麼都要摻和一下，也不得不跟著連軸轉起來。
陪老張跑信產部；
陪老張和美國董事們開電話會；
幫古永鏘和律師一起準備VIE協議控制檔案，準備招股說明書；
幫剛來京城的張小龍熟悉公司環境，籌建內部被命名為“SOQ”的即時通訊軟體開發團隊……
就這樣，前世“久經考驗”的江晨。
第一次全面的向公司管理層，展現出了自己作為“多面手”的強悍工作能力！
當然，這也是江晨刻意為之。
隨著進入搜狐一段時間，
逐漸熟悉了搜狐內部的管理架構和業務模式後，他已經不再滿足於僅僅作為老張的助理和“軍師”角色了。
正巧，古永鏘最近隱約和老張透露，他想卸任CFO職務，聘請一個國外熟悉華爾街上市流程的CFO來籌備公司上市。
自己的工作轉向公司運營方面。
江晨敏銳的感覺到，
機會來了！
有了新的融資進入，搜狐的各項業務正在快速發展，再加上收購Foxmail後，無論是業務部門、技術部門還是新計劃的社群業務，在管理上都有些混亂。
老張就準備借這個機會，重新調整公司的管理團隊。
這一決定也得到了董事會的認可。
尤其是外聘CFO這一點，更讓他們覺得，搜狐正走在公司管理正規化的道路上。
於是，
在10月中的一次經營管理會上，
江晨就開始了他的表演……
“經過這段時間的思考，我有一些想法，藉著今天坐在一起開會的這個機會，和大家分享一下。
“對何姐剛才提的，市場部準備策劃新的活動方案。
我覺得，是不是可以分的更細一點？
比如我們這次活動的目的，是進一步拉動使用者，還是進行公司的品牌營銷？
如果是拉動使用者數的話，
我們可以從當前的網路使用者分佈資料來分析，網民主要集中在校園和各大公司，如果做針對性的推廣活動可能會更有效。
比如走進校園的小型演唱會，結合網上的活動進行互動；
比如公司使用者，
是不是可以聯合專業的媒體或客戶，進行營銷活動？
以往咱們搜狐慣用的大型明星演唱會的方案，應該是屬於品牌營銷。
目的是為了讓更多的公眾，甚至是非上網使用者瞭解搜狐品牌，這樣他們在想要上網時，會第一時間上搜狐。
我覺得這是兩種打法，
一種打存量使用者，一種打增量使用者。
我們可以根據需要，分開打或者結合來打。
當然，這只是我個人的一點小小建議，何姐別嫌我亂說哈。”
市場部經理何勁梅和藹的笑笑。
“沒有，小晨，我覺得你說的挺好的，我也是學著做。”
江晨連忙擺手笑道：
“別……千萬別這麼說。
姐，我就是提個建議。”
對於公司的第一號員工，老張最信任的人之一，江晨還是保持的足夠的尊敬。”
然後他繼續道：
“我最近一直在想，怎麼進一步提高公司的盈利，畢竟董事會不知道咱們這邊的情況，只是看報表。
想了很久，我結合搜狐現在的產品，有了一點所得……”
江晨站起身，走到會議室的白板前。
拿起白板筆寫下幾個字：
“網路整合營銷”。
“我想到了整合營銷的概念。
搜狐作為一家國內領先的入口網站，除了具備很強的網路媒體資源之外，還能以網際網路技術為基礎，撬動更多的營銷方式。
我把這種方式稱之為“網路整合營銷”。
什麼是網路整合營銷呢？
在傳統媒體時代，資訊傳播是“教堂式”，資訊自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。
而在網路媒體時代，資訊傳播是“集市式”，資訊多向、互動式流動。
我認為，網路整合營銷有4I，
Interesting趣味、Interests利益、Interaction互動、Individuality個性。”
他在白板上寫下了四個英文單詞。
“趣味，相比傳統媒體的嚴肅，我認為網路媒體的廣告、營銷必須是娛樂化、趣味性的，這才能吸引使用者的興趣。
利益，我們每次做營銷，應該幫使用者去想：我要參加這個營銷活動，為什麼呢？好！
無論是獲得資訊、功能和服務、心裡的滿足感、實質的物質或金錢……等等，沒有利益吸引的營銷活動，是很難成功的。
互動，網路媒體區別於傳統媒體的一個重要的特徵，是其互動性。
我們可以透過網際網路技術，以極低的成本與極大的便捷性，讓使用者親自參與互動與創造的營銷過程，從而在使用者大腦中刻下更深的品牌印記。
個性，傳統媒體時代，做到“個性化營銷”成本非常之高，因此很難推而廣之，僅僅是極少數品牌嘗試。
但在網路媒體中，數字流的特徵讓這一切變得簡單、便宜，細分出一小類人，甚至一個人，做到一對一行銷都成為可能。
對於搜狐而言，
如今進行網路整合營銷，正是天賜良機，我們有資源，為什麼不用？”
江晨說到這裡，把白板筆放下。
施施然走回座位坐下。
“所以我覺得，可以找個時間。
市場部、內容部門、商務拓展部門，大家坐在一起討論營銷活動方面，以點帶面。
我舉個例子，
比如聯想是我們的大客戶。
聯想今年在主推天禧，天禧的代言人是章子怡，那麼我們是不是可以給聯想出一個整合營銷方案？
比如搜狐&聯想天禧校園行活動，請章子怡和幾個歌手來唱歌？
新聞頻道在首頁給聯想出幾個新聞、娛樂頻道出專題報道帶個冠名；
活動加一個類似BBS的社群互動版塊，讓學生們可以上來留言；
電子商務板塊出一個天禧的專門通道和優惠價，方便活動期間學生購買？
甚至現在有了Foxmail，
我們還可以針對聯想的目標客戶，進行直郵廣告投放。
這一整套下來，
聯想應該給咱們出多少廣告費？
常規的Banner廣告才賣幾個錢？”
這一番發言下來，
在座的一眾高管，包括老張在內，都不住點頭，不知誰帶頭，鼓起掌來。
江晨連忙起身，給大家道謝。
老張看他表現的很禮貌，欣慰的點點頭：
“小晨，看來你是經過認真思考了。
說的不錯！
還有嗎？”
江晨一笑，目光看向古永鏘。
“看我幹嘛？想說什麼就說。”
古永鏘笑罵道。
“嗯，那我就談談……關於內容部門的一點淺淺的思考。
現在正是我們和新浪搶奪使用者的關鍵時間點，所以，我覺得應該進一步，把新聞、財經、體育、娛樂四大內容頻道的重要性，給提起來。
開展專項活動。
用老人家的話說：
我們要集中力量打大仗！
採編人員擴充、和相應媒體建立戰略合作關係……搶人才、搶資源、搶渠道。
這種關鍵時候，不要怕花錢。
甚至年底，我們還可以搞個搜狐財經獎、娛樂盛典等等的，直接把這幾個核心內容頻道，打造成使用者心中的第一選擇！
至於房產、汽車、IT等頻道，
我認為最大的價值是吸引廣告客戶，其實可以稍微緩一緩。
等到下一步上市後做重點突破。
到時候，無論是收購領先的垂直分類網站，還是挖角相關媒體領域的精兵強將。
都可以。
只要達到戰略目標，戰術上都無所謂。
說不定到時候，
釋出的財報資料增長還能好看點。”
老張和古永鏘對視了一眼。
嗯……這個思路，
有點意思哈！
……
會後，回到張朝陽辦公室。
老張笑呵呵的看著江晨：
“小晨，你今天會上是一鳴驚人啊，讓我想起了當初第一次在這裡見你的樣子。
怎麼，有想法？”
“大佬，您果然慧眼如炬、明察秋毫、英明神武……”
江晨也笑嘻嘻的。
衝了兩杯咖啡，走過來一杯遞給老張，一杯自己美滋滋的抿了一口。
“您還記得當初我說過，我對產品和商業模式有一些新的思考，只是需要等搜狐有足夠的資金實力和時間去嘗試。
不瞞您說，我覺得現在時機不錯。
Pre-IPO融資搞定，上市計劃按部就班，可以嘗試做一點小小的嘗試了。”
“哦，具體什麼思路，說來聽聽！
哎，等等，
把Victor也叫過來一起聊。”