472飢餓營銷

聽到蘇青鸞的話，謝德順忍不住倒吸一口涼氣：他其實也暗中派人監視著蘇家一家人，確定這一家人最近一段時間到過最遠的地方也不過是這樂豐鎮。

都城遠在千里之外，她到底是如何知道果子醬的具體價格呢？

蘇青鸞知道這件事純屬偶然——一切還是要從她之前去了鴻福樓說起。

那時候她為了等待麵糰醒發，便上樓寫“銀絲面”的製作方法。

可是就算是步驟寫得再怎麼詳細，也不過是一張菜譜的時間。不過一刻鐘左右，蘇青鸞就把能想到的每一個步驟和注意事項全都寫下來了。

無所事事之餘，蘇青鸞開始同梁掌櫃在樓上雅間拉家常，主要是這一段時間雙方的經歷以及對之前“天狗食月”的見聞。

蘇青鸞在梁掌櫃面前遠不如沐行之面前“出言無忌”，所以只含含糊糊，倒是梁掌櫃說他為了趕走天狗摔了一下，還被大大的將軍肚彈了起來，讓蘇青鸞捧腹大笑。

之後，他神秘兮兮說著到處行商的友人從都城帶來了珍稀美味，據說叫價到了二十金一小罐的程度，而每種口味集齊則更可謂價值連城。

梁掌櫃還表示，這吃食入口之後，他覺得所有的甜點都有些滋味寡淡了。

於是在蘇青鸞滿目期待的表情之下，梁掌櫃拿出了——讓蘇青鸞十分熟悉的鏤空木盒子。

蘇青鸞當時心中就浮現出不太妙的預感，不過總能說服自己，這種設計也不是有什麼專利，而且也不復雜，沒準這麼多設計者，總能有點兒撞思路……

然後蘇青鸞感覺下一瞬間，自己就被啪啪打臉，因為她發現那木盒子裡面的瓷瓶竟然也該死的十分眼熟！

偏偏這個時候，梁掌櫃還在哪壺不開提哪壺，用十分欽佩的語氣誇讚這種“盲盒”似的外包裝設計多麼有巧思，每個系列拼出來是更完整的一幅大圖什麼的……

蘇青鸞聽到那讓人汗顏的溢美之詞，恨不得立刻活動雙腳釦出一套江南園林，還是附帶小橋流水那種。

所以原本打算同梁掌櫃說明這果子醬的真正來歷，但是看到這個架勢，蘇青鸞把到了嘴邊的話默默嚥了回去，不然可能會更加尷尬。

其實蘇青鸞對於自己的果子醬能夠受到歡迎還是很有把握的，也明白按照都城那幫子富貴閒人的性子，為了自己心頭好的一口吃食，甚至會不惜一擲千金。

但是一罐子二十金什麼的也實在太離譜了。果然有錢人是真的有錢。

蘇青鸞再想想自己“每罐一金”的固定抽成，簡直覺得資本家都要讚歎一聲自己厚道。

當然，她也明白，“二十金”只不過是現階段供小於求的時候，大家的新鮮感還在，於是價格虛高，這種情況不可能也不應該一直維持。

可是即便如此，蘇青鸞也不會放任謝府的人把自己當傻子。

所以在對方想要和她耍心眼兒談判的時候，她直接亮出了“我知道你們吞了大頭的利潤”這樣的底牌，直接把整個談判桌給掀了。

原本謝德順還想要玩兒一玩兒太極，把蘇青鸞給唬住讓她不要再加價，現在蘇青鸞直接把自己這邊的底牌都亮出來了，再玩彎彎繞就沒有意思了。

於是謝管事也收起了那過分殷勤慈祥如彌勒一般的笑容，小眼睛閃著算計的光芒：“可是蘇娘子，當初我們說好了，抽成的價格一旦定好，便不可以更改。”

蘇青鸞皮笑肉不笑地說道：“當初我也說了，蘇記可以讓謝府作為我唯一合法售賣蘇記果子醬的渠道，但不包括故意買空大半存貨，用少量存貨搞飢餓營銷。”

即便是搞飢餓營銷，售賣一百套果子醬和把六成以上的果子醬囤起來打算來個“奇貨可居”那可並不能相提並論——畢竟飢餓營銷說白了是“吊胃口”，而惡意囤貨就是為了炒高商品價格了。

其實這句話蘇青鸞並沒有切實依據，而是她的推測。不過樑掌櫃話裡話外，這果子醬十分緊俏一罐子難得，就讓蘇青鸞起了疑心。

這又不是資訊大爆炸的網路時代，再好的東西真正發酵起來口碑也需要一段時間。而蘇青鸞之前給謝府的“試賣品”根本達不到讓整個都城的富貴人都“出手瘋搶”的程度。

除非有一隻看不見的手在背後推波助瀾。

再次被揭了老底，謝管家的臉面有些掛不住。蘇青鸞不解地問道：“按說即便不這般在背後運作，這果子醬利潤也不少，謝管家身為高門總管，總不至於如此目光短淺——這般惡意炒作價格，一旦被人覺察，無論是蘇記甚至謝府，信譽都要被重創。”

這麼想著，蘇青鸞倒是有一些後悔同謝府合作了——這般急功近利的架勢，好像是那種餓到了極致的人，不放過任何一絲一毫能吃掉的東西一般。

等等……蘇青鸞心中一動：這個比喻，讓她覺察到有什麼東西不對勁，但是沒等她想明白，謝德順的話卻打斷了她的思緒。

“蘇娘子您有所不知，”見糊弄不成，謝德順臉上一垮，露出了愁眉不展的表情，把兩旁伺候的丫鬟小廝打發出去，才好像洩露什麼機密一般壓低聲音湊到蘇青鸞近旁，“其實我只是一個管事的，真正拿主意的還不是謝府的主子們麼？”

蘇青鸞心中絲毫沒有任何波瀾的冷眼看著對方演戲，面上卻彷彿十分好奇：“怎麼，難道這般急不可耐惡意炒作價格的事情不是謝管事你的授意？”

“怎麼可能呢？”謝德順一臉被冤枉的表情，“從頭到尾，這差事不過是一樁辦好了應該，辦差了受罰的事兒罷了！您是和整個謝府做生意，難道有了入項會單獨收到我這個小管事的口袋裡麼？還不是都到了主家那裡去！”

“只是……”那原本笑眯眯的彌勒臉變成了大苦瓜，“主人有命，我這個當下人的哪敢說個不字？自從上次得知這降溫以後有半年都不能生產新的果子醬，我家主人對蘇娘子家能否一直經營下去便是十分擔憂呢！”

“哦？”

“可是在下還是對蘇娘子的手藝十分有信心，但是……胳膊擰不過大腿啊！主家著急每月按時要利潤，我也不能原地變出來，只能……出此下策……”說完一副內疚的樣子，好像迫不得已。

蘇青鸞看明白了：感情這是坑蒙拐騙發現不管用，打算打感情牌了？