473好像籌錢一樣

蘇青鸞可是沒有什麼太多的耐心陪著謝德順一起在這兒演鼻涕一把淚一把的苦情戲，似笑非笑地看著對方訴苦，只把對方看得裝不下去了，訕訕住了嘴。

她挑眉：“怎麼不繼續說你的難處了？”

謝德順有些尷尬：“這……這不是怕蘇娘子嫌棄我一個大男人抹眼淚招人煩麼。”

蘇青鸞心中翻了個白眼兒，表面上卻做出一副恍然大悟的樣子：“原來這全都是謝家的家主，那位謝大人的意思啊？那我有機會可要好好找他說道說道，做生意求得是長久，哪兒能因為這蠅頭小利就惡意炒作價格呢？”

聽到蘇青鸞這麼一說，謝德順可是一驚：的確上面有命令是要把利潤儘可能增加，不過惡意炒作哄抬物價這種事情確實他自作主張的。

雖然這也算是為自己的主人解憂，不過萬一到時候謝懸帆來個翻臉不認人，舍卒保車，他這兒可就裡外不是人了！

想到這兒，謝德順嚇得背後起了一層冷汗，這下子是真正的哭喪了臉：“誒唷蘇娘子您可是息怒，咱們什麼事情都好商量，是不是？咱們好商量。”

因為不確定蘇青鸞背後還有什麼人，謝德順不知道她是不是真的有本事同謝懸帆去對峙。

關鍵謝德順這邊賭不起，於是他乾脆把惡意炒作價格的事情和盤托出了。

蘇青鸞雖然早就猜到了，不過還是表現出非常震驚的樣子：“謝管事，您這麼做可就不地道了吧？”

事情既然已經曝光，謝管事倒也沒什麼可遮掩了，不過他也承認，這種惡意炒作推高果子醬的價格完全是因為蘇青鸞這邊接下來半年沒辦法生產新的果子醬，他也是擔心“蘇記”在這段時間被人模仿過去。

謝德順這句話倒也沒有完全說謊，即便這擔心並非所有炒作價格的理由，不過也佔了相當重要的比重。

蘇青鸞也看出來他沒有完全說謊，於是笑道：“想要‘蘇記’不被取代，說難也難，說簡單倒也簡單。我自然有信心這果子醬的方子不會輕易被抄去，不過相比謝管事對我這句乾巴巴的話沒什麼信心吧？”

這句話說的不客氣，不過倒也是實話，於是蘇青意味深長地對謝管家說道：“一個物件兒不被取代，除了本身質量過關，情感上難以忘懷也是一樣——很多路邊的小攤販，經過了一個冬天不出攤，第二年老客照樣惦念，就是這個理兒。”

說白了，除卻果子醬本身的味道好，讓人惦念，還可以用其他的方式讓人“難以忘懷”——當然，這就是謝管家的工作了。

蘇青鸞相信，以謝德順這樣的人精，“經營塑造品牌文化”這種事情，他肯定能完成得很好——畢竟她都已經給了提示不是嗎？

另外……

“記得讓咱們這些客人知道，我們蘇記的果子甄選自純天然山野，此地山清水秀，果子吸收天地之靈氣，同別的地方味道自然不同。”

謝管事原本就相信“吃食要美味，原料的品質很重要”這一理念，後來他嘗過別的地方出產的野生漿果，的確同花溪村一帶的味道不同，因此更加信服蘇青鸞所說的話。

卻不知道，蘇青鸞所調製的果子醬之所以那般酸甜可口，除卻果子本身的味道，後期“調味”也是下了大功夫的。

當然，蘇青鸞不會把其中的細節告訴謝德順，不過謝德順卻明白了蘇青鸞要表達的意思：即便有想要模仿的人，透過適當的運作，也能變成“東施效顰”。

最終，蘇青鸞同謝府又簽了一份臨時合同——既然果子醬的價格已經被炒上來，自然沒有突然自斷後路降價的說法，但是這種惡意推高價格定然是不符合最開始蘇青鸞所說的分成規則，於是今年這一批高價的果子醬，蘇青鸞每罐會再分一兩金的分成。

而明年春天隨著新一批的果子長成，蘇青鸞可以繼續擴大生產規模，再加上是新的一年，那個時候有的是理由“重新調整價格”。

回去的時候，蘇青鸞自然仍舊坐著謝府的馬車，甚至她特意從謝管事那裡要了一隻可以放入熱炭的暖手爐。

當然，蘇青鸞沒有那麼厚臉皮直接開口要，最開始是打算借來用一下，就放在馬車裡，讓小廝捎回來。

結果謝德順表示“既然這小玩意得了蘇娘子青眼，不妨送給蘇青子暖手罷了。”

蘇青鸞也不客氣，笑眯眯收下了，握在手中，的確讓有些凍僵的手暖和起來。

出來一趟又多了幾百金的入項，蘇青鸞卻沒有覺得多麼高興。倒也不是她突然變得視金錢如糞土清高了起來，而是她現在的所有注意力都被另外一件事情所吸引：為什麼謝德順會這麼著急惡意炒高“蘇記”果子醬的價格。

謝德順的話蘇青鸞雖然並沒有都當做在放屁，不過的確也只是信了一部分。

謝管事也許有自作主張的成分在，不過要說謝懸帆對於這管事的一舉一動完全不知情，那是打死她也不會相信的。

不如說謝家竟然如此“錙銖必較”，用雁過拔毛的方式斂財，簡直讓人驚訝——在她看來，無論是謝管事或者謝懸帆本人，應該不至於為了這點兒錢如此短視。

沒錯，就是“這點兒錢”。

從每罐子十兩金到二十兩金，算下來一共能多出約莫三四千金。

這三四千金對於尋常百姓來說，可能是十輩子都揮霍不完的潑天鉅富，不過對於謝府這種同時擁有封邑和朝廷俸祿，甚至又許多自家經營店鋪良田的高門大戶，幾千金雖說不是小數目，卻也達不到“天文數字”的地步。

然而就是這麼點兒的銀錢，就能讓謝家的主僕如此吃相難看——畢竟惡意炒作這種事情，短時間內還有效果，時間一長絕對會被發現。

這也是之前簽訂臨時合同的時候，蘇青鸞告訴謝德順，這種“價格虛高”的情況最多隻能維持到今年為止，明年開春新的一批果子下來，她一定會把價格慢慢降下來的願意。

畢竟同謝府的合作可以隨時終止，不過“蘇記”這個招牌她卻是想好好在手裡經營起來，可不想剛起步就砸了招牌。

不過……蘇青鸞微微蹙眉：不知道是不是她的錯覺，她總感覺，謝府這架勢，好像是為了什麼急事籌錢一般。

還沒等她想明白，肚子咕嚕嚕的叫聲卻打亂了她的思緒。