第一百二十二章：兄弟齊心赴義烏尋五金

三人走出了傢俱城，楊柳方禁不住又回頭去望一眼，這家傢俱城大廳的門臉上彩旗飄飄，一片歡樂喜慶之景，讓人有一種賓至如歸之感。

“師父，阿哥，將來我們的傢俱廳也做成這樣的。”

“我也有這想法，我覺得從他們的業態佈局到他們顧客的動線設計，都特別好。無論是居家傢俱還有辦公傢俱都給人一種身臨其境之感。”

“是的阿哥，你總結得太到位了，他們的業態佈局很清晰。產品設計很新穎，就像個那個帶抽屜的席夢思，咱們怎麼沒想起來呢？唉！想起來也不行，因為咱們的床頭是固定的，可顧客一旦擺放的方向不對，我們那張床就賣不掉。並且看他們的之後，發現咱們做的床又笨又缺乏創意。”

楊柳根半懂不懂地沒有參與他們的談話，但他知道徒弟的心，他也知道徒弟說“將來做成那樣”這句話的分量。就衝這，這個徒弟都沒白教。

“還有我們的辦公桌，同樣是一頭沉，但我們的又笨搬運起來又難，而他們的，組合式的可拆卸，無論是上樓還是搬運都十分方便。並且上面的玻璃隔斷私密性還強，還有現代感。”

“說到這個，師父，哪裡能買到這種通心鎖？我計劃回去帶五十套，我們廠裡先做五十張那樣的隔斷辦公桌，看看銷售情況。”

“這個如果大量採購去義烏或者永康比較划算。現在單買一套在咱們這裡要12塊錢，而做出來一個櫃子才40塊，利潤都被他們吃去了。”

“哦，我知道了師父。阿哥，不行咱們回杭州乘車的時候去那邊一趟，便宜的話去買一百套，再看看是否還有其他的，咱們西州市場沒有的，說不定這就是咱們進一步搶佔市場的獨門絕技。”

“好，到時看看能不能做個西北地區的代理，最好能達成合作夥伴關係，這樣我們供銷社五金廳這一塊也能更上一層樓。”

“阿哥，你太厲害，我怎麼沒想到這一層呢？”

“太好了，咱們直接以供銷社的名義簽下代理權，批次採購，價格優勢有了，市場優勢也有了。”楊柳方說著，抑制不住的興奮，迫不及待地想去永康和義烏去看看。

“好，就這麼定，我先給豔華打電話，讓她想辦法找供銷社蓋章出證明。”

“咱們先回去吃飯吧，估計你師孃都等急了。”

“師父，不行咱們三個就在外面吃點吧，免得再讓我師孃受累。我們吃完飯就直接出發了，西州那邊我們不能一直離開，廠子裡安排的活只夠一個星期的。而供銷社裡，雖然我阿哥已經宣佈了專職財務人員，但還沒上任，每天的流水沒人去銀行存，放在店裡總是有風險的。”

“這麼說也是，走，我帶你們去一家小館吃飯。十幾年了，我出來打工的時候他們就開業了，味道還挺地道的。”

“好，師父，不怕您笑話，儘管是溫州人，我還真沒在咱們溫州市裡下過館子。”

“以前咱們那邊的人都是缺吃少穿，出門賺錢修鞋、做木工、做泥瓦工謀生的，誰捨得去下館子呀。我也是因為給他們做門窗，完工了人家飯店老闆請我吃頓飯，要不我可不捨得花那錢。”

三人溜達著就到了一家叫著“蝦醬魚頭館”的地方，只這個名字就知道十分地道，蝦醬和魚頭，正是溫州人的家常菜，就像他們在西州每天從早到晚的牛肉麵一樣。

進入店內，一個年輕的小夥子迎上來。

“新年好，歡迎光臨，三位吃點什麼？”近些年溫州低壓電器市場火爆全國，各地客商來來往往，這裡的生意人都操著一口熟練的普通話。溫州人天生具有語言天賦，據說去西班牙、義大利這些歐洲國家做生意的溫州人，有的連小學都沒畢業，到了當地不多久就能熟練應用一門外語。

“新年好，換老闆了？”

“沒有，大哥，原來老闆是我阿爸，現在幹不動了，就交給我打理了。”

“你是？他們家第幾個孩子？”

“我是老二。”

“喔，我說呢，我給你們家做傢俱的時候你還在讀書，沒見過面。”

“您是，楊叔叔？”

“是啊。”

“哎呀，楊叔叔，真是大水衝了龍王廟，快坐，快坐，我給您沏茶。”小夥子說著將他們引到一個四人位的餐桌旁入座。自己轉身去吧檯端來一壺茶，邊斟茶邊問：“楊叔叔，這二位是？”

“哦，這是我徒弟楊柳方，這是阿方他哥哥阿福。”

“二位哥哥好。”

“你好。”

“你好。”

“叔叔，您看您今天吃點什麼？咱們這裡有選單。”

“不用這個了，我們就簡單吃頓飯，嚐嚐你家拿手菜。他們還有事兒，下午要去永康和義烏。”

“好，叔叔，我就看著給您點，蝦醬和時蔬來一份兒、秘製鮮香魚頭一份兒，烤花菜、芋頭香菇菜各一份兒。一共四個菜，您看行嗎？”

“闊以（可以）。阿福，咱爺倆再喝點？”

“叔叔，下午還要去買票乘車呢，就不喝了吧？”

“乘車？二位哥哥還沒買票嗎？”

“沒呢，怎麼你這裡還賣票？”

“不不，來咱們家飯店吃飯的很多跑貨運的也都是去永康和義烏的，聽說那邊弄了一個叫什麼小商品城，連老外都去那裡買東西呢。如果二位哥哥不介意，我可以問問他們有誰去那邊，你們搭個順風車，也讓他們賺點零花錢。”溫州人天生的有生意頭腦，別人看不到的地方他們都能發現。

“哦，是嗎？那敢情好。叔，既然不用為車票的事兒發愁，我就陪您喝兩杯。”

“那邊發展那麼好，比咱們這裡還好？”楊柳當詫異的問，在家這些天他能感受到家鄉的比變化。

“那是，不過各有各的主打優勢吧，咱們的低壓電器和皮鞋他們也做不過。我給三位上酒，去後廚安排菜，然後就聯絡他們。您稍坐會兒。”

“好嘞，辛苦你了老闆。”

“應該的。”

半個小時後，菜都上齊了，滑嫩的大魚頭拌上松乾粉，色澤晶瑩剔透，看著就很有食慾。師父和李桐福在就著老闆送的花生米喝酒，楊柳方沒等師父發話，拿起一片生菜，沾著蝦醬吃了一口。可能是習慣了媽媽做的蝦醬的味道，他覺得這個蝦醬一般。烤花菜和芋頭炒香菇，吃起來倒是挺入味。

“老闆，先來碗米飯。”

“好嘞，阿哥。”不一會兒一碗米飯端了上來。

“您先吃，不夠我再給您盛，我去幫二位哥哥聯絡車。”

不消一會兒，一輛卡車停在了飯店門口，一個幹練的曬得黝黑的司機從車上走了下來，徑直地走進了飯店。

“老闆，來一份兒豬油拌飯，一份兒香菇炒花菜。”正在打電話的飯店老闆聽到有客人點菜，抬頭一看，立即結束通話了電話。

“哈呀，馬大哥，正說要給你們廠打電話呢，這是去哪裡呀？”

“去義烏送一批貨。”

“哎呀，太好了，你這邊幾個人？”

“就我一個唄，賺錢不容易，這一趟運費才80塊錢，不卸點貨，孩子的學費都沒著落。”

“喔，那給捎兩個人怎麼樣？他們也去義烏。”

“行啊，反正我一個人，有錢嗎？他們啥時候來？”

“嗨，已經到了，就這二位哥哥。費用你們商量著來。”

“大哥，是我和我阿哥要去義烏，您不介意的話咱們坐下來一起吃？”

“喔，我已經點了，沒事。車費的話現在春運期間，都是60一個人，既然都認識，就按平時的票價您給40塊錢吧。”楊柳方揣度，司機師傅可能是擔心一起吃車費不好談，所以婉拒。

“喔，好的，沒問題。那您現在可以坐過來了吧？”

“來吧師傅，您別客氣了。我們這菜都剛上，我和我侄子只顧喝酒，還沒吃。老闆，給他上一份兒豬油拌飯，一會兒一起結。”

“好嘞，叔。來馬大哥，我給你加張椅子，您就打橫坐這裡吧，都是自家人。”

“那叔叔，我就不客氣了。”

“客氣啥，我徒弟和他阿哥一路上還請你受累照顧。”

“應該的。”

不一會兒，一份兒豬油拌飯端了上來，楊柳方也吃完了一碗米飯，繼續又讓老闆給盛了一碗。

吃完飯後已經是下午兩點，楊柳方搶先把飯錢結了，等師父找藉口去結算的時候，飯店老闆說已經結完了。

“哎呀，我徒弟有出息，做師父的臉上有光呀。阿福，我就不送你們了，你們一路平安。”

“謝謝師父。您和師孃多保重，囑咐師妹好好學習。”

“好的，去吧，去吧。”

楊柳方他們坐上了車，司機師傅啟動裝滿貨的卡車，三人向義烏方向駛去。

“二位去義烏做什麼啊？”司機師傅一人開車也無聊，可能是為了避免飯後犯困，沒話找話的和他們聊天。

“師傅，我們想去買一些五金件兒。”

“喔，那應該去永康會便宜點，不過義烏也差不多，好多永康的廠家都在小商品城開的有店鋪。”

“啊，是嗎？您說那個小商品城叫什麼？”

“義烏國際小商品城，你不知道？”

“不知道呢，師傅，我們一直在外地工作，對咱們這邊的發展不太瞭解。”

“哎喲，那可大了，幾百畝地的商品城，雲集了全國、全省各地的小商品，小五金，很多老外都來這裡採購。我這次去送貨就去那裡，正好帶你們去看看。”