第一百二十一章：學床墊營銷及賣場佈置

正好小王剛接待完客戶，看到老闆帶著楊師傅三人在席夢思展區看席夢思床，就主動迎上來，打招呼。

“老闆好，楊師傅好。”

“你好，小王，正好你來了，來給大家介紹介紹咱們的產品。”

“好的老闆，二位先生，您是要買床墊還是整套床？”

“床和床墊一起怎麼賣？單買床墊怎麼賣？”

銷售員以為他們二人真要買，再說當著老闆的面，更加賣力地介紹：“二位是要哪一款？有看中的嗎？沒有的話我給您介紹介紹？”

“喔，暫時還沒有，我們先看看解一下。”

“好，那我們先來看這一款吧，這一款是我們店的高階品牌，它由國際著名臥具設計大師，根據中國人的體格以及體型特徵，專門打造的一款雙人床。床的尺寸是1.8米*2米，高度含床墊是55公分，一般個頭的人走到跟前剛好在膝蓋的位置。這張床分為床頭、床身和床墊、床尾四個部分。咱們先來看這個床的床頭，它採用了輕微斜面設計，並且根據人的背部和頸部以及後腦勺的位置和穴位做了細節處理，完全按照咱們中國人人體工學來設計，睡前靠在上面很容易緩解疲勞度。讓主人產生一種很快睡眠的趨勢。”

“再來看這個床身，床身採用儲物櫃式設計，下面採用抽屜式設計，既不浪費空間資源，又提升了設計感和床的結實度。因為有了這兩個大抽屜，夏季來臨時可以將冬季的衣物和被子完全收納，而冬季的時候將還可以夏季的涼蓆、涼被收入，就算是2米的涼蓆摺疊起來放進去完全沒有問題。考慮到咱們南方梅雨季節，這款床下面採用了防水防潮設計。除了抽屜的地板採用香樟木的設計防蟲，密封也比較好，外面不會有蟲子進入。因為床身和床尾是分開的，這樣還能保證無論是床頭朝哪個方位，抽屜都能向外開啟。如果房子夠大，床居中放也是可以的。”

“我們再來看看這個床墊，這款床墊床面採用3公分的海綿下加2公分的棕墊，一共5公分的面層，保證床墊的舒適度和耐用度。而在這舒適又牢固的面層下面，採用進口彈簧設計，進一步提升舒適度的同時，還保證了這張床面層的柔軟度，躺在上面入睡簡直是一種享受。”

“床尾採用了床尾凳的設計，睡前在上面換鞋或者將睡衣放在上面，既方便又實用......”

“謝謝你精彩的介紹，那這款床的費用呢？”李桐福打斷了小王的介紹，他心想自己又不買，別浪費人家的熱情。而楊柳方卻聽得津津有味，就這一張床能被服務員介紹出這麼多的東西，什麼中國人的人體結構、人體工學、穴位等等，並且介紹的所有的點都是客戶比較關注的，比如防水、防蟲、床墊的耐用度等等，

“這款床整體售價是5888。”

“啊！這麼貴？”楊柳方一下被震驚了。他在西州做一套實木的仿古大床，含兩個床頭櫃才800塊錢，而在他的家鄉，還不是省會城市，一張床居然要賣到將近6000元。根據當時的社會平均工資，要十個月不吃不喝才能買下這麼一張床。

“我能理解您的吃驚，畢竟現在我們的平均工資以及消費水平在這裡。再說現代社會誰掙錢都不容易，但只有健康的睡眠才能帶來好身體，才能賺到更多的錢呀。”楊柳方被小王這張伶牙俐齒的嘴又給鎮住了。對呀，人家沒有強買強賣，非要你買她的床，而是站在你的角度去考慮問題，同時又告訴你一個真理，有了好身體才能有機會去賺更多的錢。楊柳方不禁對她有一種崇拜感。

“那也太貴了，如果在我們那裡，人不吃不喝十年也買不起。”

“先生指的那裡是？”

“西北。”

“喔，相比於東南沿海，先生所在的地方的確還有等待發展，不過未來前景可觀。”

“如果您嫌貴，我們可以看看其他款式，比這個費用要低一些。”

“那看看其他的。”

“好，來二位先生，您看這一款。”小王帶他們來到一個白色的歐式雕花床跟前。

“這款床是今年國際最流行的款式，歐式的設計風格，融入新中式的設計，十分受我們國人的歡迎。它的色彩優雅、華貴、純潔，床頭採用白色和粉色拼色設計，還有一款藍色，是夢幻的色彩。兩種都屬於輕柔容易入眠的色系，鋼琴烤漆，絲滑溫暖。尺寸和那款高階床的尺寸一樣，功能上也大同小異，因為歐式設計都是整合板材，所以它的床頭也可以收納一些日常用的東西，方便取......”

“這一款多少錢呢？”李桐福迫不及待的問道。

“這款床連床墊一共3888。”

“那這還是貴。”

“您是我們老闆的朋友，要的話可以給您優惠一些。”

“優惠完呢？”

“在我的範圍內，最多給到您3688。如果要更大的折扣，估計您得找我們老闆。”

“喔，好的。”

“那還有更便宜的嗎？”楊柳方又問道。

“有啊，來您看這一款，這一款是我們目前針對年輕客戶打造的席夢思床，因為年輕人喜歡簡潔，也沒有太多東西可供收納，所以我們去掉了收納功能。床整體採用免漆板的設計，簡潔實用，還沒有油漆味。並且這款床目前正在打折，要的話給您2388。”

“那最便宜多少錢呢？”

“在我的職權範圍內只能給到您2088。”

“我看這床也就幾塊板，採用三合一連線件組合的，成本充其量也就三四百元，為什麼賣那麼貴？是都在這個床墊上嗎？”

“床墊佔很大一部分吧。”小王也許聽出了楊柳方的專業，因為他連做傢俱的三合一螺絲都知道，並且很清楚目前免漆板的行情。就沒了剛才的興致，也不那麼認真介紹了。

“咱們的床墊都是什麼價位的？”

“從1288到3888不等。”

“喔，那結構都和你剛開始給我介紹的一樣唄？”

“價格不同，肯定會有差異的，一分價錢一分貨嘛！不過我們店的產品您大可放心，”

“喔，感謝你的介紹，王小姐。我是楊師傅的徒弟，這次我不買，我也不耽誤你做生意，不過你放心，將來我回來買床絕對找你。你先去忙，我們再轉轉。”楊柳方害怕耽誤人家銷售傢俱，趕忙說明了他和師父的關係，但內心挺愧疚的，想給人點補償，可李老闆在附近和師父聊天，擔心他們誤解。

“喔，行，二位先生，那你們再看看，有什麼需要隨時叫我。”

“好嘞，再次感謝。”

二人從席夢思區域走出，到了沙發區。楊柳方看著這裡的沙發，比自己做的要高階大氣上檔次的多，尤其是上面有很多釦子且雕花飾邊的真皮沙發，上面的雕刻比王世襄書上記載的皇帝的龍椅都要繁雜，虎爪做的腿，看上去就很是威武霸氣。顏色以紅木色、花梨木色、白色的為主，這樣看來主流顏色目前就這些。

過了沙發區，是辦公傢俱區。辦公傢俱除了檔案櫃，楊柳方大眼一看就知道了他的結構，還有老闆桌比較吸引他，老闆桌的桌面厚度足有5公分，採用木錢圈邊設計，看起來很敦厚，給人一種不怒自威的感覺。而老闆椅也讓他感到驚奇，下面居然是能夠旋轉的，像他在西州理髮時高階理髮店裡的轉椅。帶扶手，他坐上去之後，感覺像沙發一樣舒服。

最吸引他的是一種辦公位，不同於西州一些政府和學校找他做的單獨的一頭沉（辦公桌的一側帶櫃子）的辦公桌，這種辦公桌就是用一個不鏽鋼還是鋁合金的圓柱腿支撐，上面用螺絲固定一塊2-3公分厚的0.6米*1.2米的桌面，看上去像原木做的也有白色的，也可能是免漆板。

不同的是他的上面用50cm高的鋁合金做的玻璃隔斷隔開，這樣四個人組合誰也看不到誰的隱私。並且桌子下面還放了檔案櫃，檔案櫃自帶三個抽屜，但只有最上面那個帶鎖，看上去就很高階。楊柳方嘗試拉了一下抽屜沒拉開，原來下面的抽屜也被鎖了。楊柳方這才明白，是一把鎖聯通的，將下面兩個抽屜也一併鎖死。他感到驚奇的同時，也在想：不知道這種通芯鎖五金件西州有沒有？看起來南方這種精巧的東西還是比西北多。還是要經常回來看看。

他們倆又逛了一會兒，才回到席夢思區，師父和李老闆還在聊。

“看完了？”

“是的李老闆，你這裡真好。傢俱設計的好，售貨員講到也好。”

“嗨！我們靠的就是銷售，不像你和你師父是靠手藝，術業有專攻。剛和楊師傅溝透過了，到5月份的席夢思展銷會開幕時，我通知你，你從西州直接去南京，報我們公司的名字。他們有專人接待，學不學得會就看你們咯。”

“謝謝您，李老闆。也歡迎您去西州我們那裡指導工作。”

“好呀，有機會我和你師傅一起去看看。”

“好，一言為定，期待您和我師傅的到來。”

“行，那今天就這樣。李老闆，再次謝謝您，毫無保留的讓我徒弟來參觀。”

“楊師傅您客氣了，那我不留你們，咱們今天就這樣，有機會再聚。”

“好，再見，李老闆。”

“再見。”