第一卷：創業 第一百五十二章：無心插柳的席夢思專案

李社長帶領給位嘉賓從城北供銷社其他門市部一路參觀過來，就到了楊柳方他們的五金門市部。因為現在整個五金門市部都是楊柳方所有，所以能夠統一進行規劃，格調一致，一進門顯得非常豁然開朗，藉著食堂改造，他們新刷的牆面更是煥然一新。

現在領導們走在五金門市部各個銷售區，無論是五金廳、建材廳都是窗明几淨、井井有條，尤其是傢俱廳，從居家傢俱到辦公傢俱都採用情景化設計，還有沙發和床具區，楊柳方特意讓開了燈，辦公傢俱場景明亮、現代，居家傢俱在溫暖的燈光下看上去溫馨又高階。

幾位領導不自覺地就走到了床具區，兩張席夢思床赫然在兩個沒佈置房頂的隔斷臥室內，分場景佈置，一張鋪設了潔白的床褥、另一張是裸床。臥龍山賓館的總經理還親自進行了體驗，坐或躺嘗試後，十分欣喜。

“哈呀，老李，沒想到你這次讓我來還有收穫，我回去就打報告，看能不能將臥龍山賓館的床都給換成這種高階的彈簧床。”

“哎呀我的王總，您來給我們下屬單位剪綵已經很給面子了，您有什麼吩咐，我讓他們負責人來。”說著讓跟隨自己的城北供銷社新社長，去叫楊柳方和李桐福過來。

“小楊，小李，王總想讓你們將咱們省臥龍山賓館的房間，給換成你這種高階的彈簧床，有問題嗎？”

“啊......”楊柳方一下子驚呆了。之前透過李主任的介紹，他已經知道了臥龍山賓館的背景，但他沒想到人家一個堂堂的省國賓館會輪到他來做床，更沒想到李主任無心插柳給自己送了這麼大一個禮，所以乍一聽有些吃驚。

隨即傻傻的問：“領導，咱們有多少個房間？標間多少？大床多少？”

“賓館五棟樓客房總數298套，總計床位500張。怎麼，有困難嗎？”

“沒沒，領導，我們瞭解完了好計算工程量。”楊柳放一緊張說話就有點小結巴。

“嗯，那就好，床頭不要這麼複雜，下面也不用這種收納櫃，簡約實用，美觀大氣就行。”

“明白，領導，我們設計幾個樣式，拍成照片做成冊子，請您和領導選擇。”楊柳方靈機一動，想起自己去參展的時候看到的一些展品，他還拍了照片，屆時將所有賓館場景的都集中歸類一些，有些甚至可以直接做出小樣，大不了拆了在該成其他的銷售，無非是浪費一些工時。到時候請專業機構做成冊子，也方便領導定奪。

“這樣最好。”臥龍山賓館王總說。

“好了，咱們去現場吧。”李主任看時間差不多，就邀請各位領導去開業儀式現場。

剪綵是在臨街的樓梯口前進行的，楊柳方張燈結綵，在搭建的1米高的平臺上鋪著紅地毯。先是省發改委、商務廳領導上臺講話，然後是李社長致答謝詞，感謝各級領導的關懷。市發改委、商務局的領導作陪在下面鼓掌。媒體更是不請自來，楊柳方因為有了上次水井和水桶捐贈時接待媒體的經驗，這次對這些記者更加好，因為深知這些“喉舌”在他們所屬的電視臺、廣播和報紙上隨隨便便一篇小文，都能讓自己名利雙收，所以他還貼心地給各位記者和攝影攝像準備了伴手禮。

剪彩儀式結束，進入午餐時間，無論是省領導還是市領導以及媒體記者，大家都各自拿餐盤排隊點餐，這在西州還是第一次，在媒體的鏡頭下，領導表現得很是親民。因為開業當天打折，很多路過的市民以及在供銷社採購的顧客湧入，大家都來體驗這家新食堂。有電視裡見過相關領導的市民看到領導在，認了出來，就帶領家人和領導打招呼、有的還合影留念。領導也很隨性，親切的配合，後來乾脆和進來吃飯的市民邊吃邊話起了家常。媒體記者們抓住機會，用自己的鏡頭記錄下這溫馨的場景。

領導深入群眾，還真解決了一些實際問題。在溝通中有群眾反映說西州某家電公司電器亂漲價，領導聽後特意記在心裡，不久省裡出臺了《西北省人民政府關於嚴格控制物價，穩定市場的決定》，決定要求相關亂漲價的單位，在規定時間內，將已銷售惡意漲價的部分退還給消費者，比如西州新隴家用電器公司因亂漲價，就被迫在媒體的監督下向顧客退款。拿到款的老百姓對領導為人民服務，切實為群眾辦實事，辦好事的事蹟讚不絕口。

還有來供銷社採購建材的群眾反映，裝修行業亂象叢生，都是民工、沒有專業的人才......省發改委的領導聽取群眾意見後，回去後特意與省教育廳召開聯席會議，在同年9月20日西北省委員會和西北民族學院聯合舉辦的“建築與室內外裝飾設計專業”大專班，就正式開學。這些領導的舉動在多年以後依然被群眾津津樂道。

開業儀式結束，送走相關領導，楊柳方讓豔華立即聯絡給自己做名片的廣告公司，最短的時間做出三本席夢思床的畫冊。畫冊出來後他透過李社長送到臥龍山賓館的王總處，他安排了專門的人員對接，楊柳方這邊本想親自對接，但羞怯於自己的文化水平，就讓供銷社的王新葉來專門對臥龍山賓館對接。

不久領導定下來兩款席夢思床，都是白色的，較為簡潔，一個帶皮革海綿靠背，一款普通歐式雕花床頭。楊柳方親自下手打樣，並盯著四名搬運工進行拉簧組席夢思床墊的鋼結構，然後一根簧一根簧的測試，再按平米測試不同部位。經過兩週的製作，樣品出來後，第一時間送到臥龍山賓館，請領導看實際效果，並請領導進行親身體驗。領導體驗後提出一些小的建議，楊柳方按要求改進，很快床鋪定了下來。簽完合同，臥龍山賓館第一時間付了定金給工廠，以便楊柳方加緊生產，全力以赴保供。

由於沒有車床，為了保持床墊床面所有的部位彈簧受力均衡，楊柳方親自參與設計，帶著焊工和兩個徒弟，用手提秤搞出了“拉簧器”，以此保證每一根組合的彈簧力道都一樣。為了防止時間長了海綿和床墊上的布料有磨損，楊柳方請塑膠廠給自己加工出3cm的加密海綿，這樣床墊的舒適度提升的同時，還弱化了彈簧的聲響。

500套床具，楊柳方還按照自己在席夢思展會上看到的那樣配了床尾凳，整整花費全廠三個月的時間。由於楊柳方親自下場，大家更是賣力，每天起早貪黑的忙碌。每一套成品出來，都要他都親自核驗，確認無誤後，才封裝入庫。楊柳方帶領四個徒弟，四個搬運工，從頭到尾忙活了三個月，三個月期間，他們的辦公傢俱也銷售出了一千多套，工廠和供銷社因此賺得盆滿缽滿。

由於全場的技術人員都投入了這個專案的生產，供銷社裡的傢俱也被訂購一空，訂單的都排到年後了。期間楊柳方接到了來自家鄉的電話，是師妹柳霞打來的，電話那頭柳霞清脆的聲音告訴他，自己考上了本省最高學府——浙江大學的財經學院，她選擇了比較熱門的經濟管理專業。

“經濟管理是財務嗎？你學成以後來給我當會計吧。阿哥這裡發展得很好，都三家公司了。”楊柳方半是打趣半是吹噓地說。

“阿哥，小看人，誰要給你當會計，再說財務只是經濟管理的一部分。”師妹嬌嗔地說。

無論是兄妹怎樣鬥嘴，師妹考上浙江大學就像一股清風，在這個流火的季節裡吹來，是如此的清新。楊柳方在電話裡快樂地、真摯地祝賀師妹，像自己考上了大學一樣，並且叮囑李桐福透過郵局給師父匯去了兩萬元錢，叮囑他別讓師妹苦了自己，以後上學的學費生活費他全包了。現在的楊柳方辦公傢俱和席夢思床墊像兩臺印鈔機，不停的給自己吐錢，他想缺錢都難，所以他有底氣這樣說。

李桐福接到匯款的訊息，作為家裡的大哥，自己又加了一萬，一共三萬元一起回給了楊柳方的師父楊柳根。在八十年代末，即使是90年代，對於一個大學生來說，這絕對是鉅款。

在他們為臥龍山賓館生產席夢思、大量銷售辦公傢俱的時候，潔具的銷售也在默默地進行。王山按照楊柳方和李桐福最初的計劃，專門被抽調出來做了銷售部長。李桐福大膽放權，讓王山自己招聘了兩個銷售人員，除了西州，其他城市的市場任意開發。

80年代末，改革開放進入攻堅期，全國人民的生活剛剛好轉，在西北很多地方還在使用旱廁，自來水都沒普及，抽水馬桶、洗臉盆對於普通家庭來說屬於資產階級使用的。結果王山帶領自己的兩名屬下忙活了三個月，除了西北省有兩個城市開設了銷售網點，還有兩個城市的供銷社因為李社長打招呼，開始銷售他們的傢俱和潔具，其他城市沒有任何進展。並且除了傢俱銷售得比較好之外，潔具幾乎無人問津。