第一卷：創業 第一百五十三章：籌西北五省潔具展銷會

楊柳方在工廠帶著工人加緊生產席夢思，王山在辦公室急得抓耳撓腮。想認輸，繼續回供銷社銷售五金建材，可自己的崗位已經被張鋒頂替了，並且張鋒、秦家軍、銀花這些供銷社的銷售員人員現在名義上都是自己的下屬，回去的話難以服眾，自己的面子沒地方擱。可想展開銷售又無從下手，所以進退兩難。

正在這個時候楊柳方交付完臥龍山賓館的500套床具，回到了工貿公司自己的辦公室。由於楊柳方特意安排在在工貿公司給王山分了單獨的辦公室，因為工貿公司目前唯一的客戶是楊柳方的傢俱廠，所以安排人進來理所當然的沒人反對，王山和自己的下屬連工資都是工貿公司開的。並且楊柳方為了他跑業務方便，把自己的摩托車給了他，還安排將他的辦公室分到緊挨著自己的辦公室。所以王山一聽到隔壁辦公室有動靜，就去看楊柳方是否回來，一看還真是，就急不可耐的闖進來商量對策。

在楊柳方的辦公室內，他把自己當了廠裡的新成立的銷售部部長以來，跑市場的經歷，以及目前的困境如實描述。

“西北五省那麼大面積，三個人根本跑不贏嘛！你看額（我）這皮鞋，銀花都罵額（我）好多次了，產品沒銷售出去，銷售網點沒開出來，皮鞋倒是磨破了好幾雙。這花的可都是我們自己的錢。”

“那麼多城市，你們三個人的確跑不贏，不行咱們在招一些人？”

“招人也沒用，很多城市之間互相不通車。更別提招人，人家一聽說跑市場，跑生意還去西藏、青海這些地方，都不去了。還有我們跑一個城市最多發發名片，總不能帶著咱們的貨吧。”

“那既然咱們跑不到他們那裡，咱們就邀請他們來。”

“展銷會！”

“展銷會。”

二人異口同聲，想到了共同的方式。

“哈呀，太好了，你說我最開始怎麼沒想到。其實從南京參加席夢思的展銷會回來我就應該想到的。”

“三哥，看來帶你出去這一趟收穫還挺大！咱們就舉辦西北五省的潔具展銷會。”

楊柳方是一個行動派，剛剛好王山也是，所謂物以類聚，人以群分。待他請示完嚴副廠長，確定工貿公司沒什麼緊急處理的事項後，王山就騎摩托車載上他回到了供銷社。當他們把舉辦展銷會，邀請人們來看他們的潔具產品，給供銷社內豔華他們講說後，眾人面面相覷。

“想法是個好想法，可是咱們都沒辦過呀。”李桐福先說道。

“嗯，李社長以前讓我們搞過展銷，就是用卡車拉著我們的商品下鄉，在集上弄塊地兒，大家把商品擺上，老百姓趕集有意願買就買了，我們戲稱是'跑大棚'。可那都是周圍十里八村老百姓自發的，你說這西北五省大家怎麼來？住哪裡？”豔華提出了自己的疑問。

“是啊，豔華提的是，怎麼來？再說咱們一個民營傢俱廠怎麼通知人家呢？來了之後住哪裡呢？吃飯倒是好解決，咱們兩個食堂大不了免費供應就行。關鍵是住，住哪裡？”楊柳方冷靜下來一邊提出疑問，一邊思索。

“民營不行，我們用國營，以供銷社名義邀請可以嗎？”秦家軍也參與進來討論。

“嗯，可以，我覺得行。我去請示一下李社長。”現在楊柳方在市裡很出名，所以很多人都給面子，他和李社長交往了幾次，李社長已經知道豔華是掛名的，他是實控人，他們之間現在也不用豔華傳話了，有事都是楊柳方直接去總社拜訪李社長。

“邀請名頭問題解決了，可咱們沒人家的地址和電話呀，就是寄信打電話咱們也沒辦法不是？”

“豔華，供銷系統之間有聯絡機制嗎？”

“這個不太清楚，以前大家都是開大會。”

“開大會肯定有通知，解決這個問題還得找李社長，他們肯定有途徑，如果這個路子可行，我們就這次以西北省供銷總社的名義只邀請兄弟單位來參會。”

“最好能邀請各地商業局的領導來，除了供銷系統，只有他們對地方商業銷售網路熟悉。”

“這個我來協調，找李社長不行，我們就去拜訪一下商業局，最好能拜訪省商業廳。”楊柳方自告奮勇。

“這些問題都解決了，那人家來了住哪裡？誰付費？”李桐福又提出了自己的疑問。

“我們請人家來當然我們付費。”王山回答的有點理所當然。

“那成本就很大了吧。”豔華作為財務主管領導，提出自己的見解。

“我們算一筆賬啊，就是三哥你們要是跑一個城市的供銷社，就拿西州來說，豔華一共多少供銷社？”楊柳方和王山說話的時候，轉頭問豔華。

“連鄉鎮供銷社一共42個。”

“三哥這些供銷社你挨個拜訪要多長時間？”

“一天就算兩個，還得21天。”

“21天，車費、路費、住宿費、飯費要多少？能不能包住咱們邀請人家供銷社負責人來以及寄掛號信的費用，還有在西州兩天的食宿費。”

“那肯定夠，就算住臥龍山賓館都富富有餘。”

“是啊，住臥龍山，我們以供銷社名義出面訂房還能便宜。”

“好，就這麼定。”

“不會真讓大家住臥龍山吧？那太奢侈了。再說交通也不便利。”

“那就各省供銷總社的領導和商業局的領導來了住臥龍山，其他的咱們定一個西州差不多的，離咱們比較近的賓館吧。”

“可以，這樣還顯得我們對領導尊敬。”

“可是我們的產品展示場地呢？咱們自己這裡太小吧，估計不行。”

“產品，你說產品，這樣哈，三哥，下午你帶著你的人回頭去石圪村清點一下咱們的潔具產品，看看還有多少種類，多少庫存，缺哪些產品？讓傑升那邊補貨過來。對了，阿哥，你還得通知一下傑升。”

“大場地，我想起來省體育場，那裡面積最大，還好佈置。”

“不行，不行，那裡太熱。”

“省供銷總社一層大廳呢？”

“哎呀，咱們的東西拉過去，再佈置還不夠折騰的呢，要我說就咱們這裡算了。實在不行把供銷社後院搭上棚子，裝上電風扇就行了，還省得折騰。正好讓大家也順便看看我們的辦公傢俱。”

“阿哥，這個想法好。這樣的話咱們食堂也能派上用場，說不定還真能把辦公傢俱賣掉一部分。”

“好，大家還有什麼問題嗎？”

“沒了......”

“嗯，三個臭皮匠頂個諸葛亮，眾人拾柴火焰高，你看這麼複雜的問題被我們幾個七嘴八舌地都解決了。剩下的就是我去找李社長，他不同意或者不提供幫助，我們都是白扯。豔華，下午你和我一起去總社吧，還能把重點記一下。”

“好嘞。”

“我去聯絡傑升。”李桐福合上筆記本去打電話。

“新葉你把會議記錄整理一下，一會兒我看看。欸，該吃飯了吧？走，今天吃咱們的食堂，記我賬上。還有啊。你們吃飯記賬可以，月底結算從你們工資扣啊，咱們一視同仁。”

“知道了，楊老闆。”

“阿弟，你來一下，傑升要和你通話。他聽說要舉辦展銷會，自己要親自來一趟。”

“唔。”楊柳方接過電話，忙打招呼：“傑升哥，你好。”

“嗷喲，阿方，這一別半年了，終於有你訊息了。每次和阿福打電話都說你在忙，聽說你生意做的不錯，發大財了吧。”

“傑升哥，你過獎了，只是緩解了燃眉之急，這不剛忙完省國賓館的席夢思專案，想著搞一次西北五省的潔具展，初步定的是讓西北五省的供銷社兄弟單位，來參觀體驗咱們的潔具。”

“好好，看來我沒選錯人，我們廠那麼多銷售商，主動舉辦展銷會的你是第一個。這樣，我也沒什麼能夠支援的你的，這次展銷會，廠裡給你支援五萬塊錢。同時給你發一批新產品，你放展銷會上，看看能不能定出去一些。”

“啊，還給錢？這不合適吧。”楊柳方憨憨地回答。

“怎麼，嫌少？要不我個人在支援你點？”

“不不，傑升哥，你這又給錢，又提供產品的，我們已經很感激了。”

“那行，你那邊好好籌備，時間定下來告訴我，我親自去參會。”

“好的，傑升哥，誠摯的邀請你蒞臨指導。”

吃過午飯楊柳方和豔華就去拜訪了李社長。到了李社長辦公室，他一聽要舉辦展銷會，並且是西北五省的。略一思索，就欣然答應，並且承諾會全力協助。這畢竟是給自己臉上貼金的事。又能露臉，社裡又不用花錢，何樂而不為。

聽說還想邀請西北五省的商業局和商業廳的領導，他毫不猶豫地立即給西州市商業局局長辦公室打去了電話，局長一聽要在自己的地盤上舉辦這麼大活動，並且是西北五省聯動，更是歡欣，畢竟這是自己仕途上濃墨重彩的一筆。