第一卷：創業 第一百五十五章：碩果累累的潔具展銷會

領導參觀完，中午在供銷社食堂進行簡單的午餐。城北供銷社的食堂經過幾個月的執行，以窗明几淨的場地，加上乾淨豐富的菜餚，已經成為西州普通市民日常吃飯的首選場所。為了這次展銷會，食堂今天特意對外停業一天。儘管楊柳方已經將工廠食堂的大師傅和他婆姨召回來一起保障展銷會午餐的供應，但1500人的用餐，還是把食堂的所有工作人員累到筋疲力竭。由於用餐場地有限，特意安排了工作人員進行提示，不讓大家在食堂內聚集和過長時間停留，用完餐請到展會現場進行參觀。於是食堂內流水席一樣，熙熙攘攘，人來人往，亂糟糟的，幾百個餐盤被清洗了6次，與會嘉賓用餐才結束。

多年以後，以此次展銷會為原型，發展起來的媲美廣交會的西州投資貿易洽談會上，楊柳方看到井然有序的展會現場，舒適乾淨的用餐環境，還會感到很羞愧。他只能暗自慶幸這次展銷會是在改革開放初期的西北，加上交通不發達，主要來賓也只是西北省和鄰省兩個省域的鄉鎮供銷社負責人，大家很少有人走出過這莽莽的黃土高原，大都沒見過大世面，否則這種無序的大規模活動，只能貽笑大方。

開幕式和展銷活動在一天時間結束，第二天是活動簽約儀式。簽約儀式依然在省人民會堂舉辦，因為心裡沒底，楊柳方他們不知道會有多少與會的供銷社負責人有意願簽約，所以只准備了500份營銷合同。沒想到活動剛開始兩個小時，500份代理合同就全部簽署完成，合同規定每個代理商要繳納20000定金，這筆定金由西州城北供銷社五金門市部給配置20000的衛浴潔具商品，銷售不完可退貨，銷售的好，以後根據銷售需求進行持續供貨。這樣下來500份合同就意味著1000萬的營收。

門市部單列賬戶幾個小時湧進1000萬，震驚了供銷總社的李社長，他立即給省商業廳做了彙報。正好還有幾個沒簽合約的供銷社負責人認識省商業廳領導，將此事已經透過私人關係捅了出去，說楊柳方他們飢餓營銷，厚此薄彼。省商業廳領導也坐不住了，急忙彙報給省委。

省委當即指示省供銷總社，一定滿足所有與會有意願簽約的嘉賓進行簽約。省領導本不打算出席閉幕式，面對這種情況，不得不調整日程，又派副省長親臨現場參加閉幕式，在閉幕式上副省長適時地邀請與會嘉賓來年再相聚。

看到發展機遇的省人民政府，當週就釋出《西北省鼓勵外商投資優惠辦法》，透過法規保護像楊柳方這樣投身於西北建設的投資商。省計委為了切實落實執行本辦法，成立利用外資專案辦公室，為縣級事業單位編制，抽調在編人員15人，專門服務於他們這些矢志投身祖國大西北建設的拓荒人。

本屆展銷會圓滿結束，經過新聞媒體大肆報道後，未參會的西北三省供銷負責人也慕名致電李社長，尋求籤約代理途徑。就這樣透過供銷系統，楊柳方又拿到了其他三個省市的100多份合同。展銷會結束，傑升已經粗略知道銷售成果，緊急回義烏開足馬力生產，並加急包專列調貨。楊柳方安排王山帶領屬下按合同向代理單位發貨，讓徒弟石勇帶領工人拆除臨時場地。他和阿哥、豔華、新葉相聚在李桐福的新辦公室，統計此次展銷會成本和收益。

整個展銷會他們前後共簽了800份代理合同，總營收1600萬，寄掛號信給郵局結算2萬；嘉賓所入住的臥龍山賓館以及西州其他賓館，共結算嘉賓住宿費用3萬；公交公司結算1萬；場地佈置是自己的工人，材料費花費了6000多元；食堂是自家的，工作人員以及雁灘韓大叔供菜的費用合計1萬；活動前期傑升以廠家名義贊助了5萬；等於是他們透過本次展銷會，只花了26000多元，就創造了1600萬的營收。彙算結束，李桐福的辦公室沸騰了，聽到呼喊的張鋒和秦家軍、銀花也加入了進來，楊柳方到底年齡小，興奮地跳上了阿哥的辦公桌，轉著圈跳舞，並大聲宣佈：“來年再戰，目標營收5000萬！”

王山帶領兩個下屬用整整一個月的時間才將展銷會所售商品發完，堆放在田野裡的潔具產品銷售一空，他們剛剛想放假歇息，最先發貨的幾家供銷社就打來電話要求供貨。幸虧傑升從義烏髮來的貨比較及時，否則他們真面臨無貨可發的局面。此時他們的庫房已經全部建設完成，新貨來到後直接入庫，絲毫未受今秋沙塵暴的侵擾。

經過媒體報道，嗅到商機的幾個西州較大的賓館的負責人紛紛找到楊柳方的工廠，要求房間內更換席夢思，以備符合標準，來年能夠接待參加展銷會的嘉賓。上千訂單紛至沓來，廠內石勇和石方帶領工人們夜以繼日的生產，依然無法滿足源源不斷的市場需求。八名負責拉簧組簧的工人累得胳膊都累腫了，緊要處貼著止疼膏。石方黑著眼圈困得迷迷糊糊地去找師父，請示師父看能不能進一臺他們在南京參觀席夢思廠的那種專門拉簧的車床，這樣能解脫出來八個拉簧工人和他們倆一起做床體。這八名工人長期在廠裡，基礎的木工以及辦公傢俱的組合和下料都能獨立進行，被困在拉簧車間造成了人力資源的浪費。

楊柳方欣然答應，在傢俱廠自己的新辦公室內給西州供銷社的李桐福打電話，電話是秦家軍接的，說李總帶新葉和張鋒去了紅土莊皮革廠專案上視察並送彩鋼瓦。楊柳方當即讓石方收拾一下，他親自開摩托車帶著石方去紅土莊皮革廠工地。

自從石圪村的傢俱廠廠房和庫房建設完成，財大氣粗的楊柳方讓石頭書記帶領他的建廠工程隊全部趕赴紅土莊，去建設皮革廠的廠房。大家在風沙中戰天鬥地，皮革廠的一座綜合廠房已經建設完成，工人們暫時都住在裡面，以便加急施工廠辦公室和食堂的建築。摩托車剛拐到河灘路，楊柳方感到石方已經靠在自己背上睡著了。他將速度減慢，邊開邊欣賞趙馬溝的風景。

等他路過新修的機場高速高架橋時，發現橋面上以及不遠處滿滿的大型工程機械在轟鳴中工作。大西北，不知不覺地像這條機場高速一樣，步入了發展的快車道。

過了高架橋又騎行了十多分鐘就到了紅土莊，他沒走去村裡的道路，而是直接走上村裡為皮革廠新修的一條工業路。新開的道路沒趕上植樹的時間，現在兩邊光禿禿的，加上運磚和水泥沙子的車輛碾壓，路面坑坑窪窪，顯得有點荒蕪和破敗。一個顛簸，靠在楊柳方後背上睡著的石方被顛醒了。醒來後發現自己的口水流了楊柳方一後背，他在後面不好意思的告訴師父。楊柳方很是欣賞這位穩重且謹慎的徒弟，偏頭告訴他沒事。

二人不一會兒就到了工廠門口，工廠周圍以及內部的道路邊，今年石頭書記帶領大家新栽的柳樹經過秋霜和沙塵暴的侵襲，上面還殘留著稀稀落落的樹葉，不過比光禿禿的工業路看上去要規範、整齊且有生機得多。

楊柳方看到傢俱廠的卡車停在工地旁變得一塊空地上，石頭書記和張鋒在指揮村民卸彩鋼瓦。和第一次建廠房用石棉瓦臨時拼湊不同，這次包括傢俱廠的庫房和車間，楊柳方都採用了這種厚度20公分的彩鋼瓦，在楊柳方看來這簡直是一個神奇的發明。上下兩層鐵皮結實耐用，中間一層聚苯胺板隔熱保溫，並且和石棉瓦不抗曬、維修時不能踩踏不同，彩鋼瓦房頂即使一個200斤的胖子上去維修都不會有危險。

他們剛進廠區，就看到阿哥在李會計的陪同下轉了出來，王新葉在他們後面相跟著。他們邊走邊聊，看上去十分開心。看到楊柳方到來，石頭書記和張鋒先過來打招呼，然後阿哥和李會計也來了。

“石頭哥，你辛苦啊。”

“辛苦個啥嘛！現在村民有錢賺，家家有希望，我高興還來不及呢。”

“阿哥，李哥，你倆聊什麼呢？那麼高興。”

“李會計建議皮革廠讓新葉的姐姐回忘情川給咱們招一些熟練的縫補匠。正好王書記的婆姨娘家也是忘情川的，居然還是李會計的媒人。他們要商量著一起回去招人。”

“那好呀，正好他們在還好管理。那就儘快讓李會計帶著你去拜訪一下王書記，請她婆姨出山，聽說還是婦女主任是吧？那乾脆就兩個村凡是熟悉皮革縫製的都可以進來，身強力壯的小夥子也要，畢竟皮革的搬運和傳輸需要人嘛！”

“好的。你怎麼來了？”

“石方反映傢俱廠工人吃不消，建議上拉簧車床，採購裝置這方面我不熟悉啊，你見過得多，所以帶他來找你彙報給批點錢採購呀。”

“喔，哪裡有？”

“我們在南京參加席夢思展會，進廠參觀的時候拍了一張照片，石方，拿出來讓李總看看那個車床樣子。”石方聽後急忙從包裡取出照片遞給李桐福。

“喔，這個呀。估計這種裝置只能去廣州採購。正好皮革廠要採購裝置，最近我準備帶王山去一趟，石方你那邊安排個懂行的和我一起？”

“我們這邊懂行的，除了我師父，就是我師哥。我師父我肯定不敢派，就是敢派他也沒時間。李總，那就請我師哥和您一起去吧。”石方儘管睡了一覺，但此刻腦袋還是混亂的，繞口令似的一番說辭把大家都逗笑了。