第一卷：創業 第一百五十四章：一波三折的展銷會過程

李社長當即就此次活動請示省商業廳。改革開放後，負責省市商業運營的工作人員大都是受過現代教育、為民辦事的開明人士，商業廳負責人瞭解情況後，建議由省商業廳作為主辦單位出面邀請領導，這樣西北五省商業系統的領導邀請也可以順理成章的由他們負責。只是此次展銷會必須由西北省商務廳、省發改委和省供銷總社作為聯合主辦單位，西州市商業局和市供銷社作為協辦單位，而承辦單位則落到西州城北供銷社和楊柳方的漢王川木器加工廠。

李社長儘管對省商業廳這種摘桃子的行為私下表示不滿，但也無可奈何，畢竟舉辦這麼大的活動，自己一個職能部門的協調能力有限。對於這些，楊柳方是不能感同身受的，他只是沒想到會這麼順利，原本只是自己一個為了解決銷售困境的小小的潔具展銷活動，居然獲得省內那麼多管理部門的重視。

回到供銷社之後，他立即抽調人員投入到展銷會的籌備之中。木器工廠的庫房還沒建好，上次從義烏髮回來的兩車皮衛浴潔具產品，還都堆放在露天的田野裡。時下秋老虎盛行，王山帶領自己的兩個下屬，每天汗流浹背地在烈日下清點庫存的潔具產品。因為自己門市部場地有限，他們要用供銷社後院的庫房作為展廳的一部分，楊柳方不得不從忙碌的工廠裡抽調出徒弟石勇和兩名工人來搭建場地，留下石方帶領其他工人保持工廠的正常生產和運營。

此項活動文案性的工作包括邀請函、活動方案等自然由豔華和王新葉這兩位受過高等教育的人負責。她們夜以繼日的工作，可連續改了很多稿都被退回來了。無奈楊柳方只得登門去請教在西州給自己推薦管理書籍的老師夫婦。兩位老師已經退休，在楊柳方給他們做的書架的書房內，二位老人拿起老花鏡看被退回來的邀請函和活動方案。看完之後，只是在文字和格式上略微提了一些修改意見。修改完成，他們還給楊柳方分析了方案被退回的原因。

透過那兩位老師夫婦的分析，楊柳方才明白不是他們的文案問題，而是目前處於改革開放的攻堅階段，大家都在“摸著石頭過河”，這麼大的活動沒有先例，成功舉辦則會促進一個區域的商業活動，也能成為市場改革的顯著成果。而一旦活動失敗，相關的主辦單位是要擔責的，也因此對於他們展銷會的方案審批省裡相關部門是審慎的，這正是方案被退回來的主要原因。

時光飛逝，眼見九月溜走，十月來臨，經過一個月緊張的忙碌，他們供銷社的展會場地已經搭建好，相關的展品也已經按場景佈置完成，展銷會卻遲遲得不到批准。楊柳方不想讓整個團隊一個月的辛苦白白的付出，乾脆向李社長提議，接受兩位老師的建議，摸著石頭過河，縮小活動範圍，只在西北省與和鄰省兩個省份內的供銷系統之間舉辦，也算作為以後大型展銷活動的一次嘗試。因為供銷社屬於國家商業系統直屬一線單位，加上此時供銷社也面臨轉型改革的困境，活動範圍有限且有意義，也算是西北省和和鄰省省域內的國企改革交流活動，所以在各方的努力下，展銷會很快就得到批准。

9月20日，受邀參加展銷會的鄰省供銷社總社領導，以及下屬4個地級市、8個盟，共12個地級行政區的供銷社負責人，應邀前來西州參會，他們被統一安排入住臥龍山賓館。而從義烏遠道而來的傑升，也被楊柳方安排和這些領導一起在臥龍山賓館住宿。鄰省下屬的16個市轄區、12個縣級市、18個縣、51個鄉、3個自治鄉的供銷社負責人則被安排在等級略低的西州賓館入住。

西北省內前來參加展銷會的7個地區、5省轄市、2自治州，8市，共22個地級行政區的供銷社領導也被一視同仁，安排住進了臥龍山賓館。而60個縣、7自治縣、11市轄區，9縣轄區、1321鄉的供銷社負責人與鄰省來參會的供銷社負責人一樣，被安排住進西州其他賓館。賓館條件與臥龍山相比則是天壤之別，尤其是臥龍山賓館新換的席夢思床，更是透過入住領導的口傳，讓這些賓館的負責人讚不絕口。

因為參會人員將近1500人，在西北省可謂規模空間的一次商業系統活動，李社長特意向省政府協調了省人民會堂作為展銷會開幕儀式場地。開幕儀式上那位德高望重的副省長被安排到主席臺就座，主辦單位西北省商業廳、發改委的領導、供銷社李社長以及前來的鄰省供銷總社的社長也在主席臺就座。各位領導進行了簡短的發言，大都是宏觀政策的話語以及對展銷會寄予厚望，祝願展銷會圓滿成功等。領導發言時，媒體記者的鎂光燈爆閃，電視臺調來的幾臺攝像機輪番拍攝，還有一個長長的搖臂，託著一臺攝像機對會場進行掃視。

楊柳方則作為承辦方代表進行了發言，他熬了好幾個晚上，精心準備了發言稿。只是突然面對這麼多人，開始的時候聲音有點顫抖。

“尊敬的各位領導，各位來賓，經過兩個月的籌備，我們‘西北省衛浴潔具展銷會’今天正式開幕了。首先，請允許我代表承辦方對西北省商業廳、省發改委和省供銷總社表示衷心的感謝。對到會的各位供銷系統的省內外嘉賓表示誠摯的歡迎。”話音未落，熱烈的掌聲響起，淹沒了楊柳方顫抖的尾音。在大家的掌聲鼓勵下，楊柳方漸漸地自信起來，他立定站直，中氣十足的繼續發言。

“作為西北省供銷系統文明單位、改革標兵，我們西北省城北供銷社五金門市部響應國家、西北省政府號召，在各級領導的關懷下，以改革為先鋒，以市場為導向，以質量求生存，以客戶為目標，在西北省這個絲綢之路經濟帶核心城市茁壯成長......”楊柳方的發言既有對領導關懷的感激，又有對國企市場化改革的探索、還有對城市規劃發展的認知，更是贏得了與會人員的陣陣掌聲。最後他再次對與會的領導和嘉賓進行感謝，並對未來進行了展望。

“最後，再次對大家來參與本次展銷會表示誠摯的感謝，祝願大家在此期間工作愉快，順利，在展銷會上能夠取得豐碩的成果，滿載而歸。朋友們，讓我們共同攜手，在各級領導的關懷下，乘著改革開放的春風，將展銷會持續辦下去。明年我們再相會。”演講結束，掌聲雷動，楊柳方對主席臺鞠躬致謝，又對臺下與會人員鞠躬致謝後，才下場就座。

傑升代表投資方和供應商代表進行了發言，他感謝西北省領導對前來謀發展的浙商同鄉的關懷與幫助，正因為有開明實幹的領導關懷和鼓勵，他以及和他一樣的浙商願意持續投資西北、並以身作則，回到浙江發動浙商投身西北來發展。傑升當然不忘在講話中介紹自己家的產品，也不知是誇大，還是將他們代加工的商品也算作了自己的產品，他說市場上70%的衛浴潔具產品是由他們工廠生產的，還強調了他們的衛浴潔具西北五省唯一代理是西州城北供銷社楊柳方這裡。

開幕式結束後，嘉賓們被省供銷總社協調來的公交公司的30多輛公交車，運送至城北供銷社展會現場。現場除了佈置一新的3000平米的原供銷社五金門市部，還有借用的供銷社原庫房場地，由於楊柳方他們沒有舉辦展會的經驗，偌大的場地內，只有自己單位的十幾名工作人員在現場服務。並且除了豔華和王新葉穿著西裝，其他人都還穿著傢俱廠和供銷社的工作服。面對1500位嘉賓，以及新聞媒體這麼龐大的陣仗，他們更是手足無措。此時又是秋老虎盛行，展會現場只有幾臺吊扇在工作，悶熱無比。

因為是領導先行，李社長和楊柳方陪同領導先行進展會現場參觀，有經驗的省領導一眼就看出了問題的所在。除了一路參觀之外，隨口問李社長他們展銷會安保措施以及醫療措施，楊柳方根本不懂，哪會去準備，李社長忙上忙下的溝通也忽略了這個環節。省領導知道他們沒做準備，現場立即讓自己的秘書給城北公安局打電話，讓他們組織安保工作，並協調了城北衛生院派了兩輛救護車和醫護人員來現場待命，補齊了他們的短板。

領導參觀完，對他們的籌備不周表示批評之外，還是對他們僅用幾個人就能夠承辦起這麼大的活動表示鼓勵，現場指示這類活動要持續舉辦下去，爭取在明年擴大規模。屆時可由省市政府牽頭，各個部門抽調工作人員共同組成工作組，將此類加大市場改革力度，促進西北商業流通的活動做大、做強。陪同參觀的省商業廳、省發改委以及西州市的領導紛紛響應，趕忙拿出隨身攜帶的筆記本將領導指示記錄下來以備落實。

這次活動，在省領導的關懷和指示下，居然成了“西州投資貿易洽談會”的起點和原型，這在西州乃至西北省改革開放發展史上都是濃墨重彩值得大書特書的。多年後，西北省的領導稱這次潔具展銷會，在西北改革開放的程序中，是可以媲美安徽小崗村“包產到戶”的一次商業實驗。